中国保险鼎峰108将：华东站区再度亮相（投票）

七年不痒，行而不辍！

第七届（2026年）中国保险鼎峰108将第二轮公示开启，华东站区再次亮相。

2026年是“十五五”开局之年，五篇“金融大文章”正在加速推进，其中科技金融跑得最快、势头最猛，正在重塑整个金融体系的底层架构。保险业身处浪潮之中，没有谁能置身事外。

市场在换挡，监管在收紧，客户的预期在重置。规模冲量、费用驱动的老打法走到尽头，逼仄处见真章，谁先完成转身，谁就握有下一轮的先手。

在这场行业转身中，行业发展的中流砥柱尤其值得被看见。他们是驻扎各地的机构掌舵人：上接总舵的方向，下连一线的冷暖；在聚光灯照不到的地方，把战略落到实处，把信任沉到基层。

一年又一年的“108将”，就是在记录这样的一群人。他们不是排行榜上的数字，而是这个行业在不同地域、不同赛道里真实打拼的面孔。当越来越多的保险人走进这个名单，中国保险业高质量发展的版图，就有了更扎实的注脚。

七年时间，足够一个行业换一遍人间。大个险与大银保换了座次，“保险姓保”从一句口号，变成每一张保单的精算逻辑；全过程监管从顶层设计，落到日常经营的每一个环节，野蛮生长的日子一去不返。浪头一波接一波，打在每一个从业者身上，也把真正的将才，一浪一浪推向潮头。

潮头之上，自有答案。

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冷静深耕保险中介互联网业务管理一线，2025年带领团队在行业新竞争形势下实现核心指标跨越式增长，业务规模与价值贡献同比跃升。她深耕渠道合作，优化产品结构，严控成本品质，创新运营流程与团队管理，科学布局渠道升级，坚守合规底线，综合素养与团队引领力突出。

· 渠道深耕，规模跃升

2025年，复星保德信人寿中介互联网业务部精准布局头部平台，深度推进与明亚、大童、手回、云保、慧择等战略合作，搭建常态化合作体系。复星保德信人寿成功孵化互联网新项目，贡献保费明显增长，开辟全新增长曲线。全年中介渠道整体规模保费56.7亿元，标保14.6亿元，新业务价值11.3亿元，年度标保同比增长20%，实现规模与增速双重跨越。

· 产品优化，赛道突破

复星保德信人寿中介在少儿重疾、分红两大主力赛道实现强势突破。少儿重疾业务保费达1.6亿元，同比增长720%；融合渠道分红产品规模5.2亿元，产品结构向高价值、高需求品类倾斜。通过产品共研、客群共建、服务共担的深度融合模式，复星保德信人寿快速打开合作局面，实现合作双方互利共赢。

· 品质严控，流程创新

复星保德信人寿建立了与合作平台共建共治的品质管控体系，并完善了奖惩条款及客诉联合协商机制。全年融合渠道13个月继续率达95.5%，25个月继续率高达99.4%，处于行业高位。在内部运营方面，复星保德信人寿对标头部同业公司，开展全流程梳理再造，精简冗余环节，打通部门协同壁垒，实现前端渠道、代理人、终端客户三方体验同步升级。同时，创新推行项目制全流程跟进模式，打造了一支专业过硬的业务管理队伍。

刘宝萍具备跨领域复合型管理经验，深耕医康养领域多年，曾担任太平医康养联盟常务副秘书长，有效整合38家联盟资源，开创性推动轻资产合作模式。履职太平人寿青岛分公司后，她创新打造签单支持中心等跨部门协同平台，推动业务高质量发展。刘宝萍以党建为引领，以实干破局，在医康养整合、高效能管理、党建纪检护航等方面展现了卓越的领导力。

· 稳中求进

2025年，太平人寿青岛分公司实现总保费收入72.6亿元，同比增长2.8%，位列青岛市场第三。其中，个险新单期交8.3亿元，市场排名第二；银保新单期交4.1亿元，市场排名第三；13个月、25个月继续率分别达99.4%、99.6%，业务品质行业领先。此外，太平人寿青岛分公司新单业务结构向高价值、长期化全面转型，分红型产品占比超80%，长险业务占比近90%，实现市场领跑。

2026年，太平人寿青岛分公司紧抓行业高质量发展机遇，截至8月末，总保费59.6亿元，居青岛市场第一（市场排位截至7月），同比增长0.2%；新单期交保费9.7亿元，同比下降12.6%。

· 服务赋能生态兴

太平人寿青岛分公司以客户服务为核心，实施“服务升级+属地生态”双轮驱动战略，链接优质单位83家，全面提升客户服务水平，年度VIP客户加保保费5.6亿元，充分彰显了生态圈建设赋能服务的显著成果。同时，太平人寿青岛分公司积极落地总公司居家养老试点项目，搭建专业化居家养老服务体系，整合康养资源，助力青岛康养城市建设。

在服务创新方面，太平人寿青岛分公司打造签单支持中心，整合人力、运营、客服资源，推出专属服务热线减少沟通层级，提供24小时服务提升响应质效。同时，太平人寿青岛分公司搭建跨条线组织发展平台、跨条线培训联动平台、跨条线协同企划平台三大协同平台，建成含近200门课程的跨部门共享资源库，打通条线与部门壁垒，破解资源分散难题。太平人寿青岛分公司运用“四位一体”诉源治理模型深度溯源，开展黑产治理专项行动，实现投诉总量、监管受理量、监管转办量“环比三连降”，高质量完成消保监管评价工作。

· 康养深耕惠民生

太平人寿青岛分公司康养服务生态持续扩容，升级藏马山CCRC康养社区运营，新增国中康健海情养老社区合作，落地青岛“乐享居”居家养老项目，建成标准化居家养老体验馆，搭建“三守四护”居家照护体系。2026年1—8月，太平人寿青岛分公司全品类商保年金新单保费1.72亿元，在售商保年金产品46款，其中支持个养销售产品共计16款，为大众养老提供产品支撑。

在普惠金融方面，太平人寿青岛分公司持续运营青岛大病保险项目，覆盖320万城乡参保群众，筑牢居民大病兜底防线；搭建普惠服务落地体系，设立12处普惠服务站点、组建近50人普惠专员队伍，提供意外险、医疗险在内的多类别普惠产品；2026年1—8月，青岛分公司实现包含大病保险在内的普惠保险重点领域累计保费收入18.86亿元，累计保障额度2099亿元，用行动诠释“金融为民”的初心使命。

刘继龙深耕保险行业23年，作风果敢务实、市场嗅觉敏锐，在持续攻坚中不断取得经营突破。他秉持“做正确的事”的经营信条，坚持价值导向与规模发展并重，躬身业务一线、勇于打破传统路径依赖，带领合众人寿江苏分公司实现规模、价值、效益协同提升，以实干与担当诠释寿险经营者的责任作为。

· 业务攀升，系统领先

合众人寿江苏分公司锚定高质量发展，2021年至2025年业务复合增长率连续五年居系统前列。2025年，公司实现原保险保费收入9.13亿元，新单保费收入1.81亿元，业务规模稳步提升。

在规模稳步增长的同时，合众人寿江苏分公司业务品质同步向好。收展渠道深入推进“首续互动”，个险收展标准保费达成率188.1％，NBEV内涵价值达成率188.1％，均居合众省级分公司前列；个险和银保综合续期保费达成率103.8％，超额完成年度目标，13个月、25个月保费继续率分别达96.2％、96.4％，规模与效益实现双线并进。

· 模式革新，双轮共进

合众人寿江苏分公司以客户经营和队伍建设为两大突破口，推动经营模式全面升级：实施“普客、中客、高客”三级分层经营策略，构建“拓客、养客、促客”服务闭环，以保单整理践行“全面、全额、全家”三全理念，将客户潜在需求有效转化为投保决策。

队伍建设上，合众人寿江苏分公司以“创富经理人”计划扩量提质，推行“以绩优带全员”发展模式，带动绩优人力与核心产能双轮增长；同时固化“三面一创”优增与“5＋15”优育机制，以CPP为抓手引导代理人从“卖产品”向“做规划”转型，打造专业化销售队伍。

· 科技筑基，服务致远

合众人寿江苏分公司秉持“合众保险，理赔不难”服务理念，持续推行高管探视、出院专车送、一对一健康关怀指导等暖心举措，并将“有温度”升级为“有标准、有体系”，以报案响应、协助申请、理赔慰问、结果告知四环节建立闭环服务准则。

同时，合众人寿江苏分公司运用智能风控体系，依托大数据与AI迭代覆盖核保、理赔等关键环节，实现风险“识别、预警、控制、追溯、优化”闭环；迭代“智能合小众”AI客服，以生成式回答、语音交互与身份识别精准响应客户需求，同步推进电子保单、在线保全等数字化服务，柜面客户服务满意度达99.35％。

刘韬拥有29年保险从业经验，2024年负责复星保德信人寿上海业务总部后，以“战略定力+精准执行”推动公司高质量发展。2025年，复星保德信人寿上海业务总部总保费突破30亿元，市场排名跃升5位；新单规模保费同比增长35%，分红险转型成效显著，个险、银保、中介三大渠道全面开花，实现了规模、价值、品质的全面丰收。

· 业绩争先，价值领航

2025年，复星保德信人寿上海业务总部总保费达30.16亿元，同比增长43%。个险渠道新单规模保费年度达成2.11亿元，创历史新高，同比增长101%；全年新增人力252人，同比提升177%，新增人力贡献标保2419万元。银保渠道新单规模保费达成3.88亿元，年度目标达成率110%，团队13个月留存率达40%，人均产能达144.61万元/月。中介渠道新单规模保费达成9.89亿元，同比增长33%，新单标保2.38亿元，新单规模保费及标准保费均位列上海中介市场第一，市场份额分别达28%和25%，较上年提升4.4和5.1个百分点。

· 策略聚焦，成果超群

复星保德信人寿上海业务总部坚定执行分红险转型战略，全年全渠道分红险达成7.14亿元，目标达成率157%。个险分红险新单规模保费1.3亿元，占渠道总业务62%，目标达成率240%；标准保费达成3096万元，占渠道总业务的57%，年度目标达成率113%；银保分红险1.95亿元，达成率111%；中介分红险3.72亿元，达成率179%。通过统一思想、生态加持、渠道同频，复星保德信人寿上海业务总部在新周期中抢占先机，成功实现业务结构优化与价值提升。

· 品质优异，降本增效

复星保德信人寿上海业务总部经营品质持续领先，个险13个月继续率97.3%，银保99.5%，中介99.3%；25个月继续率分别为98.2%、99.9%、98.8%。实施“轻资产运营”战略，精准压缩职场面积与人力成本，一元的新业务价值同比提升15%，人均新业务价值同比提升8%，构建成本压降与价值增长双轮驱动的高质量发展模式。

陶定平拥有29年保险从业经验，2025年主持人保寿险宁波市分公司工作期间，业绩大幅提升，核心指标全面超额完成，长险价值保费、首年期交保费等关键指标均实现大幅增长，业务结构与服务品质持续优化。人保寿险宁波市分公司的养老金融和普惠金融落地成效显著，个人养老金及商业养老保费均实现突破，服务大局考核获得满分。公司在行业调整期展现出较强的经营韧性和突破能力。

· 规模增长，结构优化

2025年，人保寿险宁波市分公司达成规模保费10.8亿元，同比增长16.6%，原保费收入9.6亿元，同比增长12.1%，增速高于宁波GDP；长险价值保费4748万元，年度目标达成率100.9%，同比增长30.1%；首年期交保费2.84亿元，达成率130.2%，同比增长42.6%；十年期及以上首年期交保费1125万元，达成率103.7%，同比增长44.3%；短期险保费2414万元，同比增长41.4%。人保寿险宁波市分公司建立月度服务国家大局业务督导机制，完善服务国家大局数据监测，拿到该项考核指标满分成绩，经营质效显著提升。

· 养老领先，普惠做实

人保寿险宁波市分公司在养老金融领域取得尤为积极的成果：全年实现个人养老金规模保费923万元，年度目标达成率122.1%，同比增长345%，个养服务客户数818人，达成率102.9%，同比增长198.5%；商业养老首年规模保费2.07亿元，同比增长485.4%，新增承保人次同比增长70%。人保寿险宁波市分公司的绿色保险原保费同比增长31.6%，社会保障类保险原保费同比增长15.5%，新市民参保人次同比增长11.2%，战略性新兴产业原保费同比增长44.7%，普惠保险规模保费同比增长26.7%，养老普惠双轮驱动成效显著。

· 品质改善，队伍提升

人保寿险宁波市分公司持续推进业务品质改善，累计13个月保费继续率94.74%，同比提升5.08个百分点；13个月保单继续率89.95%，同比提升7.89个百分点；短期险业务通过费率优化与核保强化，实现创费提升；月均有效人力85人，同比提升16.44%。人保寿险宁波市分公司大力推动职域经营落地，全年实现基盘项目2个、标准项目2个，职域十年期保费158万元；银保渠道国有银行份额显著提升，全年未发生重大风险事件，平稳度过分红型产品满期服务高峰。

王华斌从事保险行业26年，具备深厚的专业素养和丰富的管理实践经验。他带领北京人寿江苏分公司在开业五年来实现跨越式成长，保费收入年度复合增长率持续保持在50%以上，连续两年提前达成全年经营目标，成功跻身当地市场中游公司梯队。王华斌以清晰的战略定力与务实的经营智慧，将一家新设机构打造为系统标杆，是寿险行业新机构高质量发展的优秀代表。

· 稳中有进，进中提质

2025年，北京人寿江苏分公司坚定践行“外延式发展”战略与“一高三型”高质量发展之路，全年新单规模收入达3.5亿元，新单标保1.29亿元，达成率140%。银保、个险、中介三大业务渠道均实现同比正增长，提前196天圆满达成年度任务目标，各项工作成效显著。年度KPI指标排名居北京人寿系统首位，在江苏人身险公司高质量发展监测体系各项指标中均处于行业前列。

在业务高速增长的同时，北京人寿江苏分公司坚持“开业一家，成功一家”的机构建设理念，严控弱体机构风险，确保每家新设机构健康运营。2025年，各下辖机构业务达成率均超100%，初步形成以南京为中心、苏州与南通为协同支撑的“铁三角”架构，为经营战略的持续落地提供了坚实支点。

· 模式突围，创新赋能

在营销模式方面，北京人寿江苏分公司历经三年持续探索，成功实现从传统个人推销向组织化营销的深度转型，并创立了以Z世代大学生团队为主体的保险MCN作业模式，为行业营销转型提供了新思路。

在适老服务方面，北京人寿江苏分公司持续推进全流程适老化服务升级。线上，完成系统适老化改造，新增一键转人工、语音播报、视频协助等功能，降低老年用户使用门槛；线下，营业网点硬件完成适老改造，设立绿色通道、爱心专座等便民服务，并简化业务流程，实现养老保险业务“就近办、便捷办、暖心办”，切实提升老年群体的保险获得感、幸福感与安全感。

在品牌推广方面，北京人寿江苏分公司坚持推进“高校+政府+客户”的三维品牌推广模式，结合“三八女性赠险”等活动，以“首善江南”公众号为宣传阵地和依托，策划开展“寻找最美亲人”主题活动，通过“打卡快闪+线上评选+展示大会”的复合传播模式，实现线下体验与线上传播的闭环互动。活动期间，官微公众号关注用户增长439%，高频互动有效强化了品牌亲和力与市场影响力。

· 责任在心，担当于行

北京人寿江苏分公司始终秉持“保险+康养”双轮驱动战略，积极履行企业社会责任。携手中国听力医学发展基金会与博音听力，正式启动“益耳行动——北京人寿江苏分公司博音爱耳公益计划”，同步开展视听障碍科普培训活动，推动免费听力筛查与科普宣教等服务下沉社区、直达群众，切实将“保险保障+听力健康”创新服务模式落到实处。

在助力地方就业方面，北京人寿江苏分公司创新的CS模式已与南京财经大学、南京晓庄学院等十多所高校共建就业实习基地，有效提升地方大学生就业率，为地方经济发展注入活力。

北京人寿江苏分公司以实际行动践行“北京人寿、身边亲人”的服务宗旨，在服务民生保障、促进社会和谐发展中持续贡献保险力量。

杨相东深耕保险行业20余载，自2023年调任富德生命人寿山东分公司以来，坚持专业化经营与高质量发展道路，推动富德生命人寿山东分公司各业务条线均衡发展、产能提升、系统进位。2025年续期收展条线、银保条线、个险条线均提前达成年度任务，总规模保费系统排名第五，续期继续率保持高位，为公司价值转型和区域市场稳健发展作出了突出贡献。

· 齐头并进，成绩斐然

2025年，富德生命人寿山东分公司实现总规模保费61.19亿元，系统排名第五。个险方面，长险年标2.03亿元，系统排名第三，同比提升两名，达成率102.7%；新单价值0.85亿元，系统排名第三，年达成率102.2%。银代方面，期交规保5.67亿元，达成率100.3%；期交价值1.01亿元，系统排名第五，达成率106.4%。收展新单方面，长险年标3920万元，系统排名第三，达成率113%；新单价值2079万元，系统排名第三，达成率111%。各业务条线均提前达成年度任务，展现出强劲的业务执行力。

· 品质优良，产能攀升

富德生命人寿山东分公司续期指标持续优良，年累计个经收13个月保费继续率97.60%，25个月保费继续率97.92%；银代13个月保费继续率97.04%，25个月保费继续率98.42%；收展13个月保费继续率98.30%，25个月保费继续率98.45%。人力产能同步提升，个险5万人力增长9.6%，10万人力增长14.9%；银保百万人力增长4%；收展鲲鹏人力增长25.5%。富德生命人寿山东分公司持续优化投入产出比，实现降本增效与开源节流相结合，实现经营效益稳步提升。

· 生态融合，服务跃迁

富德生命人寿山东分公司落地“保险+健康+养老”闭环融合，完善普客、中客、高客服务平台，推动产品结构向3:3:3转型，鼓励长缴期产品，提高年金险与保障型产品占比。引入外部养老规划师培训和IDA冲峰营培训，提升队伍专业化服务能力。富德生命人寿山东分公司致力建设“成长最快、品牌最好、百姓最信赖、员工最喜爱”的保险公司，积极投身公益活动，联合中国儿童少年基金会捐建“小海豚图书馆”及温暖包，开展一对一帮扶，募集善款超3.2万元，践行企业社会责任。

张影深耕保险业19年，自2025年担任同方全球人寿福建分公司总经理以来，带领团队攻坚克难、提质增效。全年保费实现高速增长，增速位列全国系统第一。她深化消保服务、数字化转型与产品创新，落地“全+康养服务2.0”，以专业经营与责任担当彰显优秀保险管理者的卓越能力。

· 增速领跑结构优

2025年，同方全球人寿福建分公司全年保费收入同比增长5.06%，稳健夯实业务基本盘；年交化保费同比大幅增长59.56%，规模扩张向价值增长转型成效显著。银保新单业务结构持续优化，高价值业务占比稳步提升，渠道协同效能显著增强。同方全球人寿福建分公司坚守高质量发展主线，以战略引领、结构优化、服务升级为核心抓手，推动核心指标实现跨越式突破。

· 消保领先品质强

同方全球人寿福建分公司严守合规底线，秉承 “客户为先，消保同行”理念，持续夯实业务内控，筑牢经营风险防线。积极构建立体化消保宣传体系，面向老年、青少年等重点人群普及金融与保险知识，开展精准宣教。2025年客户满意度稳步提升，消保工作成效突出，获总公司消费者权益保护工作先进机构奖项。以扎实行动守护金融消费者合法权益。

· 康养创新惠民生

同方全球人寿福建分公司深化数字化转型，落地“全+康养服务”，整合医、药、检、护、养五大场景资源，同时精准对接区域养老保障需求，2025年1月推出“同耀丰年”养老年金（分红型），投保年龄最高70岁，流程简便、利益稳健，可搭配万能账户灵活规划；并与福建华煦养老社区达成战略合作，落地区域养老服务示范基地，打通保险保障、医疗护理、养老生活一站式链条，把康养服务送到客户身边。

朱德友深耕保险行业23年，在行业“报行合一”政策深入实施、市场竞争加剧的背景下，带领富泽人寿江苏省分公司实现业务韧性增长。2025年，富泽人寿江苏省分公司银保期交保费系统内占比领先，连续多年位居江苏市场前列。他坚持“一行一策”差异化经营，强化党建与业务融合，优化服务质效，为公司稳健转型作出了重要贡献。

· 银保强韧，系统领先

2025年，富泽人寿江苏省分公司银保期交保费达成20.33亿元，趸交保费达成21.32亿元，期交保费系统内占比达34%，连续多年位居当地市场前列。2026年一季度，富泽人寿江苏省分公司顶住压力实现期交保费超7亿元，系统内占比进一步攀升至45%，为公司稳健经营提供了核心支撑。在“报行合一”政策深化、渠道准入收紧的环境下，富泽人寿江苏省分公司业务保持强劲韧性。

· 一行一策，活动赋能

富泽人寿江苏省分公司创新实施“一行一策+活动赋能”银保差异化经营模式，针对各大银行等核心合作渠道，分别定制专属产品组合与服务方案，全年开展各类主题活动超百场，有效提升渠道黏性与产能。通过精细化渠道管理，富泽人寿江苏省分公司摒弃传统粗放模式，在激烈竞争中稳住经营大盘，优化人才队伍，业务与服务指标品质优秀。

· 党建引领，服务升级

富泽人寿江苏省分公司持续强化党建工作，以“红七月·党员示范岗”为载体，打造党建与业务深度融合的品牌标杆，评选党员示范岗，实行亮牌上岗、承诺践诺，凝聚干事创业合力。同时，富泽人寿江苏省分公司升级客户服务体系，投诉处理效率与满意度显著提升，维护了良好品牌信誉。富泽人寿江苏省分公司积极履行社会责任，开展“冬日公益助学”活动，深入困难学生家庭送去助学金与物资，受到当地教育部门及群众的高度评价。