驭核融医（七）丨破局与远征：中国医用回旋加速器出海的战略逻辑与实践路径

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引言

医用回旋加速器是核医学领域生产短寿命放射性同位素的关键设备，是癌症、心脑血管疾病早期精准诊断的核心装备，在现代医学诊疗体系中具有重要作用。当前全球医用回旋加速器资源分布严重失衡，发达国家市场趋于饱和，亚非拉等发展中国家则存在显著的设备缺口，诊疗需求难以得到满足。

在此背景下，中国医用回旋加速器品牌凭借技术实力、产品质量与适配性解决方案，逐步拓展非洲、拉美等海外市场，推动高端核医疗装备的全球化普及，助力实现全球医疗资源均衡配置。

医用回旋加速器出海核心逻辑：

弥补医疗资源缺口，践行医疗公平

全球医用回旋加速器市场呈现北半球高度集中的分布特征，资源分配与人口规模严重不匹配。据 QYResearch 研究数据，欧洲、北美分别占据全球 37%、32% 的市场份额，两大区域以全球 13.65% 的人口，拥有全球近 69% 的医用回旋加速器资源，市场存量饱和，竞争进入存量博弈阶段，长期被 IBA、GE、Siemens、住友等国际企业主导。

表一：世界人口分布及回旋加速器占比数据

与之形成对比的是，发展中地区核医疗资源极度匮乏。截至 2023 年，全球医用回旋加速器总量约 1550 台，非洲大陆仅配备 25 台，占比 1.6%，对应全球 19.09% 的人口；拉美地区配备 60 台，占比 3.9%，对应全球 8.10% 的人口。国际原子能机构统计显示，高收入国家 PET-CT 配置量达 3.52 台 / 百万人，低收入国家仅 0.004 台 / 百万人，差距近千倍。非洲、拉美多国核医疗资源稀缺，患者需承担高额成本跨境诊疗，或者无法享受核医学诊疗服务。

医疗公平：

不仅是愿景，更是被忽视的市场

国际头部品牌长期聚焦欧美成熟市场，依托自身的技术优势和成熟市场更好的基础设施环境，采用订单式生产+高价服务的商业模式，对客户的场地、电力、技术团队、物流等条件要求标准化。而发展中国家市场基础设施薄弱、专业技术人才短缺，国际品牌判断该市场适配改造、售后运维成本较高，且支付能力偏弱，投入产出比偏低，因此未重点布局。

然而发展中国家并非不具备支付能力和支付意愿，这些地区的经济发展速度近年来显著提升，居民医疗消费意愿强烈。此外，大量国际组织（如国际原子能机构IAEA、世界银行）和慈善基金会常年设有专项资金，用于援助发展中国家的癌症防控体系建设。

其次，上述地区正处于医疗消费升级的关键阶段，医疗服务需求快速释放。伴随经济稳步发展，当地中等收入群体规模持续扩大，癌症等慢性非传染性疾病发病率逐步接近发达国家水平，核医学精准诊断需求显著上升。对本地高收入群体而言，相较于赴欧美及周边国家接受跨境诊疗所产生的高额费用与时间成本，更倾向于在本国以合理溢价获取便捷、可及的诊断服务，由此形成医疗旅游逆差回流的潜在市场空间，具备较高的市场转化价值。

图一：回旋加速器在内罗毕西医院吊装

更为关键的是，相关国家对医用回旋加速器具备较高的采购意愿。该类设备不仅是核医学诊疗核心装备，更是国家医疗卫生综合实力的重要标志，也是维护民众健康权这一基本人权的重要支撑。

因此，市场拓展的核心不在于支付能力约束，而在于产品与服务体系是否适配当地实际的应用场景。面向发展中国家提供契合本土需求的定制化解决方案、配套专业人才培养体系及本地化运维服务，能够有效释放市场潜力，在实现商业可持续发展的同时，助力全球医疗公平的推进。

中国制造优势：

技术自主突破，适配海外市场需求

中国制造业已形成完整产业链体系，具备高端医疗装备自主研发、集成创新与快速迭代能力。国产产品从设计上、技术上已经有了和国际企业一较高下的实力；从服务和价格上则体现出了明显的优势。国产医用回旋加速器的扬帆出海就是中国制造走出去的具体体现。

图二：玖谊源技术人员维护回旋加速器

技术自主创新，实现全谱系突破

国产品牌依托完整科研资源与生产体系，突破医用回旋加速器核心技术。以四川玖谊源粒子科技公司为例，依托中国工程物理研究院流体物理研究所，由邓建军院士牵头，组建了老-中-青技术研发团队，转化中物院流物所在核技术应用领域深厚的技术积累，研制出首台国产医用回旋加速器，打破国外长期技术垄断；2025 年成功研发 30MeV医用回旋加速器，实现该能级国产商用产品零的突破，具备低能、中能、中高能全谱系设备自主研发与量产能力，产品性能与稳定性达到了国际先进水平。

方案因地制宜，适配海外市场条件

与国际厂商的标准化服务模式相比，中国企业更聚焦海外市场真实应用场景与本地化需求。依托自主研发能力、快速响应机制及全链条服务体系，中国企业可针对发展中国家基础设施薄弱、专业人才匮乏、气候环境复杂等现实约束，提供设备供应 + 整体解决方案 + 定制化运维服务的一体化模式。特别是针对新兴市场国家基础设施建设不足和专业运营人员匮乏的现状，通过自动化集合AI的产品设计，最大限度降低设备运行对于人员的依赖形成适配非标准化市场环境的核心竞争力，这也是中国制造参与国际竞争的独特优势。

性价比突出，降低海外采购门槛

自主研发打破国外垄断，叠加完整产业链成本优势、技术创新效率优势，中国医用回旋加速器具备显著性价比，可降低发展中国家采购与使用成本。因全自主技术，在后期产品维护深度与可及性方面，同样具备优势。

中国品牌实践：

玖谊源全球化布局成果

面对海外机遇，四川玖谊源粒子科技有限公司代表国产装备在回旋加速器领域发出了中国声音。这家位于中国科技城绵阳的企业，在短短几年内实现了从“跟跑”到“出海”的跨越。

图三：玖谊源回旋加速器产品出海肯尼亚

为系统性构建海外客户信任体系，玖谊源确立以国际认证为准入基石、以硬核性能为核心支撑、以本地化服务为长效保障的国际化拓市策略。一是全速推进产品权威合规认证，完成欧盟 ISO、CE 等多项国际主流资质认证，以全球通用标准夯实产品质量与性能背书，筑牢国际市场准入核心门槛；二是依托不同国家及区域医疗体系规范、临床核医疗应用需求，开展产品定制化迭代优化与场景化适配升级；三是前瞻布局海外本地化服务网络，实现重点海外市场服务全覆盖，保障设备运维、技术支撑与配套服务高效落地。

在此基础上，公司深度联动海外本土核医疗企业、顶尖科研机构开展产学研协同合作，依托本土合作方的渠道资源、行业口碑与属地经验，加速融入区域市场生态，持续积淀品牌势能，稳步提升玖谊源在全球核医疗装备领域的国际化品牌认可度与行业影响力。

图四：玖谊源回旋加速器在肯尼亚内罗毕西医院安装调试现场

依托全球化战略布局，玖谊源自 2023 年正式启动出海业务以来，海外市场拓展成效显著，海外设备落地订单已累计突破10 余台，整体业务呈现高速增长、持续扩容的良好发展态势。从历年数据来看，海外业务增长势能持续释放：2023 年实现海外首台设备订单签订，完成市场破冰；2024 年海外订单量稳步提升至 2 台；2025 年海外订单规模实现跨越式增长，全年订单达 7 台，全球化商业化进程全面提速。放眼 2026 年，公司海外市场开拓势头强劲，现阶段已锁定15 台意向合作订单，对应合同总金额接近2亿元，为后续海外业绩增长筑牢坚实基础。

表二：玖谊源产品出口订单历年数据表

目前，公司业务版图已全面覆盖非洲、亚洲、欧洲、拉美等多个核心海外区域。其中，在非洲地区，玖谊源在回旋加速器新增市场市场占有率已超过50%。随着品牌国际影响力不断提升、海外渠道建设持续深化，全球客户咨询量、意向合作数量及落地订单规模保持稳步攀升，海外业务已成为公司高质量发展的重要增长曲线，国际化发展格局进一步深化。

图五：玖谊源产品海外布局图

结语

中国医用回旋加速器出海，是高端医疗装备国产化突破与全球化拓展的重要实践，推动全球核医疗资源再平衡。当前全球医用回旋加速器市场增长重心逐步向亚太、拉美、非洲等新兴市场转移，中国企业的参与，将打破欧美企业垄断格局，推动全球医疗公平，为人类核医疗事业提供支撑。

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