RZR中国战略升级：从“销售办公室”到研发中心，以留存优先和增量测试回应获客成本上升

程序化广告平台RZR近日在北京对外宣布其中国市场战略升级，并提出「深耕本土，智领全球」的主题。这家同时覆盖iOS、Android与联网电视（CTV）的一体化效果广告平台，正把北京从一个小规模销售办公室，升级为承载AI研发、数据分析、产品与增长能力的全球核心枢纽。

「中国是我们最重要的市场。中国的开发者和品牌是全球最具雄心壮志的群体之一，他们正把自己的游戏和应用推向世界每一个角落。」RZR首席执行官Aman Sareen在开场中直言，RZR正以真实投入兑现这一承诺。在他看来，北京不仅是销售办公室，更是RZR未来的核心枢纽之一——AI研究、分析、产品和增长领域的关键负责人常驻于此，其工作服务于全球各区域客户；下一代机器学习模型Argus，正是诞生于中国本土。

首席运营官李王馨进一步勾勒出这一定位，她表示，目前RZR在全球拥有旧金山、纽约、伦敦、特拉维夫、班加罗尔、北京、马尼拉和首尔八个办公室，北京是其中的核心枢纽，而非「边缘地带的预警哨所」：在中国构建的模型在为全球客户运行，本地完成的数据分析在支撑各区域的营销活动。对中国客户而言，这意味着构建核心技术的专家团队并不在「地球的另一端」，而是身处同一时区、说着同样的语言。

为何在此时加大中国市场投入？Sareen坦言，RZR并非现在才开始投资中国，而是此前投入不足。「如果你观察全球用户获取市场，中国在整个全球生态系统中占据了超过35%的广告预算。」这里的开发者极具前瞻性，技术人才库世界级，985高校输送了大量杰出人才。因此RZR决定不仅加码销售与营销，更在工程研发和数据分析领域重仓，目标是在北京打造能够服务全球客户的产品。

作为一体化效果广告平台，RZR在iOS、Android和CTV端提供用户获取与再营销服务。对中国出海企业而言，这意味着只需对接一个合作伙伴、一套系统，即可实现全域增长。过去三年，RZR连续推出经受住市场检验的新产品：2024年的神经网络竞价、2025年的iOS再营销，以及今年的效果型CTV全域营销平台。这些能力最终整合为运行在自有基础设施之上的单一全渠道算法。

中国区增长负责人Lindy Ma强调，大部分研发工作都在北京办公室完成，「我们希望在离客户最近的地方打造产品」。

在增长方法论上，RZR强调「留存优先」与「增量测试」。Sareen解释，公司核心价值观是「与客户共赢」——广告主交给平台1美元，理应获得1.5倍、2倍甚至10倍的回报。「如果我们无法提供真正的增量价值，客户就不应该与我们合作。」在获客成本持续攀升的背景下，广告主不再只关注CPI或安装量，而是更看重长线价值：获取的用户能否在30天、90天甚至更长周期内持续活跃与变现；合作带来的用户是否是纯粹的增量。全球数据分析总监葛晓佳指出，北京团队建立的标准化框架，正是为了通过严谨的数据测试证明增量与留存价值，让广告主放心投入预算。Revenue Radar、Loyalty Radar等产品则基于客户数据进行用户分群，帮助广告主精准留存用户。

联网电视被视为新的增长机会。与通过电视厂商或流媒体平台购买的CTV广告不同，RZR的CTV解决方案专为「效果」而打造，广告主可沿用移动归因平台（MMP），以安装量、购买量、订阅量及ROAS等移动端指标评估电视端投放。其核心优势包括：通过与LG合作获取的独家电视收视数据、十余年积累的移动端效果数据，以及电视与移动端的一站式服务。一组案例数据颇具说服力：某美国体育类应用将部分移动端预算转移至CTV后，CTV虽仅占总支出的14%，却贡献了56%的首次充值用户，电视与移动端的整体CPA从133美元降至100美元。

在中国开发者趋势方面，首席营收官Avi Das观察到，过去十年中国游戏开发者从早期重度策略游戏，一路重塑休闲游戏、混合休闲游戏的开发与变现模式；游戏之外，社交网络、微短剧等新兴品类也在面向全球构建产品。Lindy Ma补充，中国开发者出海早在2016年前就已开始，如今许多团队从产品立项第一天就把目标锁定海外市场，海外已成为最重要的主战场。而面对用户注意力日益分散的现实，RZR希望通过CTV占据用户的大屏时长，并将其转化为移动端可衡量的商业价值。

在社交网络与泛娱乐垂直品类，RZR显示出明确优势。据其透露，RZR已被AppsFlyer评为开放互联网广告平台iOS游戏再营销全球第一名，并能为社交娱乐平台在联网电视与移动设备、双操作系统上提供全链路用户获取与留存支持。「一旦获取用户，我们就确保他们留在生态系统中。」Sareen表示，这正是RZR成为当下社交网络领域顶级DSP的「秘诀」。

「深耕本土，智领全球」——RZR希望以在离客户最近的时区、用同样的语言提供最及时响应与支持的方式，与中国出海企业共同走向全球。