AI主播站上流量赌桌：不是每家公司都能捧出紫樱

生数科技官方公众号视频截图

谁靠AI主播躺着赚钱？

撰文/黎炫岐

编辑/李 季

排版/Annalee

双十一前夕，阿里云却官宣虚拟数字人全线退市。从早年重金布局，到主动砍掉标准化数字人产品，简单24小时AI主播挂播的模式逐渐被抛弃。

而不久前，造梦次元的直播间里，一位叫紫樱的主播开始了她 "没有下班时间" 的工作。

有人点歌，她站起来唱；有人送出舞蹈礼物，她切换到跳舞场景；有人问 "你是真人还是AI"，她回一句："你先告诉我，你上班是真心热爱还是演的？看吧，我们都有难言之隐。"

开播不到5分钟，2万人涌进来。峰值在线4万人，累计31万人次观看。这场名为 "无限重开" 的挑战给了紫樱一个残酷的KPI：两小时内赚到8万营业值、约8000元人民币，不达标就清零重开。最终她重开了24次，48小时里总营收4.2万元，远超初始指标。

一个没有肺的主播，唱完歌会说 "有点喘"；明知道是AI的观众，愿意为她掏钱。这场中秋夜的狂欢，把AI主播从一个念稿的工具人，推到了 "能赚打赏" 的位置上。问题随之而来：捧出紫樱的是谁？而紫樱之后，这条赛道究竟有多少家公司真正赚钱，又有多少只是搭了个台子看热闹？

一场 "技术肌肉秀" 和它的操盘方

紫樱并非横空出世。

事实上，她自2025年起就活跃在造梦次元平台上，积累到10.1万粉丝，发布65个作品，互动与播放量达到1465万——出过歌、拍过视频、演过短剧。但真正让她破圈的，是这场实时互动直播。

在这场直播里，核心卖点是一套叫“无限营业挑战”的节目机制。 规则很简单：两小时内，紫樱必须从真实观众手中赚到8万营业值（约8000元），否则账号清零重开。观众送出的每一份礼物，既能触发表演，也在推动挑战进度。

这套机制的精妙之处在于，它把观众的“围观”变成了“参与”。打赏不再只是消费行为，而变成了决定主播命运的行动。有人在弹幕里喊“心疼姐姐了”，有人不断充值帮忙过关——这是一种真人直播中常见的粉丝经济逻辑，紫樱把它复刻到了AI身上。

而真正让紫樱区别于市面上大多数数字人主播的，是即时互动能力。它展示了一种大多数AI主播不具备的能力，即接梗。毕竟，市面上绝大多数数字人主播都是“预制菜”：预设形象、预设话术、预设动作库，观众提问接不住，对话延迟两三秒，很快就会被识破。而紫樱的直播内容却不太一样，弹幕和礼物能实时改变她的表演。

“紫樱”背后的操盘方有两家。

一个是平台：造梦次元。这是一个AI陪伴类内容社区，由深圳想法流科技有限公司运营，用户可以在上面创建AI数字人、聊天、咨询甚至 "网恋"。截至2025年6月，累计用户超过1000万，日均停留超过100分钟；据易观数据，2026年7月其月活达 190万，人均单日使用时长27.8分钟，在一众AI应用里排第一。

造梦次元官网

值得一提的是，这家公司2024年底拿到了锦秋基金领投的A轮，一个被反复提及的细节是：2024年假期峰值时，它曾是豆包大模型最大的客户。

另一个提供技术：生数科技。紫樱的 "活人感"，来自生数科技新发布的Vidu S2实时交互与编辑模型，可以实时生成数字角色的语音、表情、动作并对互动即时响应。并且，Vidu S2是其最新发布的实时交互模型，紫樱的直播是这套模型发布后的第一次实战检验。

这家公司核心聚焦AI视频与世界模型。2026年4月它完成近20亿元B轮融资，估值达120亿元；7月又传出5亿美元B+轮，被外界视作IPO前夜的密集补血。

生数科技的模型矩阵

把两家公司放到一起看，紫樱这场直播的商业意图就很清楚了。它表面上是一场直播挑战，内里是三件事的合谋：生数科技需要一场高调的 "技术肌肉秀"，证明Vidu S2不只是实验室里的参数，而是能扛住48小时在线、面对上万条弹幕不崩的工程能力；造梦次元需要一次破圈，把"AI 陪伴"这个听起来仍有些边缘的品类推向大众；而紫樱这个已经运营一年的IP，需要一次流量变现的验证：用观众的打赏，来检验"AI 偶像到底值不值得养"。

这套组合拳的聪明之处在于，它把 "变现" 变成了一场有看点的叙事。每一次重开账号，观众都更直观地感受到自己的打赏和互动能决定一个主播的 "生死"，即便只是AI。参与感本身，就成了打赏的动机。

遍地开花，不同活法

紫樱的出圈很容易让人误以为，AI主播迎来黄金时代。但真实的情况是，这条赛道早已分成了几拨人，而紫樱只是其中极为特殊的一支。

先看行业盘子。数字人直播在电商带货领域，据沙利文《2025年中国AI数字人产业发展报告》，使用过AI数字人直播工具的商家渗透率已超过60%，3C、日用百货等标准化品类商家渗透率超过70%。而IDC预测，2026年中国AI数字虚拟人整体市场规模将达到102.4亿元。

放到全球市场，艾瑞咨询《2026数字人电商直播白皮书》估算，2026年全球数字人电商直播市场规模可达768亿美元。

数字不小，但这块蛋糕并非均匀分配。掰开来看，赛道里至少站着四类玩家。

第一类是模型与技术底座方。比如生数科技、豆包 Seedance、商汤们，主打提供生成能力，他们的生意是卖模型、卖API和算力，紫樱对他们而言只是无数个应用场景之一。

第二类是电商平台自建的工具方，最具代表性的是京东。京东云言犀数字人已累计服务品牌超5000家、带动GMV近百亿，2025年12月还宣布数字人直播免费向所有商家开放，近300个形象可选、7×24小时不间断。京东的模式很直白：不指望靠数字人本身赚钱，而是用它帮平台上的商家把闲时流量做起来，最终反哺平台交易。百度慧播星走的也是类似路线。

第三类是独立技术服务商，"专门打造AI主播" 。南京的硅基智能是个典型，身后站着腾讯、红杉、三六零等顶流资本，估值31.5亿元，正二度冲刺港股 "数字人第一股"。它旗下有硅基DUIX平台、炎帝大模型，把数字人做成一套能落地教育、电商、直播的SaaS服务。讯飞虚拟人、叁仟科技等也在这一层，叁仟科技的模式是深度绑定头部IP，让数字人在非黄金时段补充流量。

硅基智能最近的融资情况 图片来源：天眼查

第四类才是紫樱所在的阵营：AI偶像与IP运营方。除了造梦次元，不少MCN公司也正在转型，其中麦芽传媒已累计孵化、签约140个AI账号；蜂群文化的AI账号矩阵数量达到60个，年底目标突破100个。

而AI主播的钱大致有四条通道。最传统的直播打赏，仍是最大的一块：行业报告显示，2026年中国线上虚拟主播市场中，直播打赏贡献约58.3亿元、占整体规模的48.6%。其次是直播带货，这是渗透率最高、也最被争议的一条路。第三是品牌代言与广告植入，2026年这块收入达32.1亿元、同比增长41.2%。第四是付费陪伴与虚拟互动服务，本质就是让用户为情绪价值付费。

其中，抖音平台上的 "方桃子"，据巨量星图报价，60秒以上视频单条要价25.8万元，贵过不少百万粉真人网红；虚拟混血模特 "梦柯.Cora" 粉丝95.1万，单条植入报价7万元；"百变 NORA"" 锦云 JINYUN" 等定位AI产品体验官的账号，报价也在数万元量级。

AI演员方桃子

要回答 "为什么不是每家公司都能捧出紫樱"，关键在于技术门槛。市面上大多数数字人直播，仍是动作重复、表情僵硬、话术预设的 "伪人"，接不住观众的提问。

具体来说，在标准化商品讲解、深夜时段填充这些场景中，AI数字人的成本优势已经足够显著。但在需要情感共鸣、临场应变和品牌人格化的领域，真人主播的位置仍然稳固。更关键的是，当越来越多的品牌都用上数字人直播，同质化竞争会让先发优势迅速消散——你换一张脸、我换一个背景，最终谁都无法留住用户。

尤其是，硅基智能的招股书揭示了一个残酷现实：即便是行业排名第一的公司，也面临着增收不增利的困境，毛利率从2023年的45.8%下滑至2025年上半年的31.6%。头部公司的盈利压力尚且如此，中小玩家的处境可想而知。

狂欢之下的冷水

紫樱的48小时，也把AI主播赛道长期悬而未决的问题重新摆上台面。

首先是监管。2026 年 2 月 1 日起施行的《直播电商监督管理办法》已经明确，直播间使用AI生成的人物图像、视频从事直播电商，必须持续向消费者提示 "由人工智能生成"。而北京市已查处首个AI虚拟人直播带货虚假宣传的典型案例，明确AI虚拟人不是虚假宣传的 "挡箭牌"。

当AI主播从打赏场走向带货场，这条合规红线会越来越硬。

这意味着，紫樱式成功的最大悖论在于：它在自己的主场可以发光，但在主流电商平台上，它的模式可能寸步难行。

抖音规定，虚拟人直播须先在平台注册形象，且须由真人驱动实现实时互动，禁止纯AI驱动互动，虚拟人直播必须显著标识；快手要求商家仅可采用平台提供的数字人能力，内容不得短时间高度机械重复。腾讯视频号则最严格，在相关细则中明确禁止使用虚拟数字人等非真人形式代播。

2025年上半年，不少商家公开称，自己花费数万元购买的数字人产品，开播不到一个月就因“直播违规”被多次封禁。

所以，紫樱的48小时，是AI主播商业化落地的一个漂亮注脚。它证明了AI主播可以走出“念稿工具人”的窠臼，成为一种有变现能力、有情绪价值的“数字生命”。但这并不意味着行业找到了标准答案。

毕竟，紫樱的成功，更像一个由特定IP、特定技术、特定资本关系共同托举的“高配样本”。当它被复制到电商货架、被放进平台的算法规则、被纳入监管的合规框架，故事会变得复杂得多。

真正值得关注的，或许不是“紫樱赚了多少钱”，而是这4.2万元背后透露出的信号：AI主播的竞争，正在从“谁的模型更强”，转向“谁更懂用户愿意为什么样的AI买单”。 这场考试，才刚刚开始。而绝大多数公司，连入场券都还没拿到。