北京
【亿邦原创】日前，小红书启动“小红卡”「1年1度」招商，向商家开放这一会员体系的专属合作通道。与之前本地生活的168元线下卡不同，此次小红卡已转向线上电商场景，年费降至66元，是小红书市集推出的面向高价值用户的经营阵地，也是友好商家面向高消费会员的曝光与触达阵地。
据此前报道，小红卡暂未面向全量用户开放，持卡用户权益包括：开卡时过往消费积分可折算抵扣年费、专属优惠券、退货包运费，以及后续在报名商家处享受会员专享价等，与淘宝88VIP和京东PLUS会员类似。双11期间，用户本就处于高购买意愿状态，此时商家报名小红卡，相当于在既有大促流量上叠加一层“会员专属价”的钩子。
此次小红卡招商，商家可参与两种不同玩法。一是报名参与单个商品面向小红书会员开放95折会员价，可获得小红卡专属频道增量曝光、商卡商详打标等权益；二是参与“会员积分膨胀红包”，针对首次进店购买商品的消费者，由商家全额出资发放红包。针对第二次进店购买及以上的消费者，平台与商家1:1出资发放红包。积分可兑换红包金额翻倍，用店铺券进一步撬动会员的积分消耗意愿，带动新老客消费提频。
平台数据指出，小红卡会员的人均消费频次是非会员的17倍，人均消费金额高出非会员近50倍。这意味着，商家让利5%所提供的会员专享95折，换来的是一批已经被平台验证过的高消费力、高粘性用户的重复进店。
过去两年，小红书市集逐渐跑出了一批高客单、高调性的交易用户，如何让这些用户在平台内持续复购，而非看完笔记转头去其他平台比价下单，始终是待解的题。如今，平台正尝试通过会员身份和专属权益制造“站内下单更划算”的即时反馈，尝试把更多交易留在小红书。
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