【艺福堂】在拼多多，听桂花香里说丰年

10月的浙江桐庐母岭村，桂花香气漫山遍野。一早，村民老袁就和老伴起床，顺手抄起院墙边那根竹竿。“走了，去打桂花。晚了等会儿就送不出去了。”

每年的秋天，对于母岭村的村民来说，最为热闹的就是打桂花的日子。家家户户提着竹竿，在自家院子、在村间小道、在山上山下，找准每一棵桂花，树下铺好塑料垫子，竹竿伸长轻轻敲打着花枝，花便纷纷扬扬地落下。微风拂过，全村都犹如在下一场场的金色微雨，顶级过肺的是那香甜的气韵，而村民心里乐的，是这些黄色花朵背后的收入。

村里有棵“桂花王”，700岁了

就在几年前，同样的桂花，母岭村人都懒得看一眼。村党总支副书记陈彦晓笑着告诉记者：“种着没效益，砍了又可惜。花开了就让它烂在枝头，顶多是挺好闻的，谁人在意？”而如今，一年7万多斤的桂花收购量，重新书写了“烂在枝头”到“家家户户收集”的篇章。这中间隔着的，是一个叫艺福堂茶业的茶企和一条从拼多多上长出来的产业链。

5天5000元，桂花树也是“摇钱树”

母岭村，位于浙江省杭州市桐庐县旧县街道，耕地96.7公顷，山林130.5公顷，村名源于西汉刘秀母亲避战迁居的传说。在母岭村，桂花树是藏在烟火里的温柔底色。村路两旁、农舍前后、田畴垄亩间，随处可见它们摇曳的身姿，细碎的枝叶轻晃，和村里错落有致的乡村小洋楼交相映衬，晕开一幅带着桂香的妍丽山水田园画卷。

自称为“中国桂花第一村”的母岭村，种植着桂花1000余亩。“当年，大量种桂花树主要是因为可以卖苗木。桂花树好种活，不费力，花又开得漂亮，有香气，很多人喜欢买一棵回家做观赏树木。”老袁表示。然而2014年起苗木价格持续下跌，原本一棵能卖六千元的桂花树跌到百元，大量桂花烂在枝头，没人收，也卖不掉。

转折出现在2024年，在县政协推动下，母岭村与浙江艺福堂茶业有限公司达成深度合作，双方共同成立桐庐母岭桂花交易中心。当年10月收购量便达到3万斤，为村民增收15万余元。

“打桂花要看天气，基本上每年就是5-7天。到了打桂花的日子，全村上下出动。有些出门在外的年轻人，也要赶回来帮着一起打。”村党总支副书记向记者介绍。那几天，有些村民早上4、5点就起来打花。位于村口的桐庐母岭桂花交易中心早上7点就有村民陆续赶来交易。10点，交易中心开门，收货、过筛、称重、开单、晾晒，11点半，当天的交易结束，艺福堂茶业的冷链车就已经在村口等候，直接将刚刚从枝头打下来的桂花送去加工。

今年，收花的日期是10月14日-18日。这短短的5天，有的村民每天要来回交易中心3次，今年全村共收购了7万余斤。老袁家交了1000多斤，收入5000多元。而最多的村民拿了1万多元。

“5天5000块，这个钱挺好赚，嘿嘿。”老袁露出了憨厚笑容。“摇钱树”这一字眼，在母岭村的桂花树下变得如此具象。

村头账本背后的产业链

当然，摇钱树不会无缘无故出现，母岭的桂花之所以兴旺，背后这家叫做艺福堂茶业的企业，功不可没。杭州艺福堂茶业有限公司由李晓军于2008年创立，为杭州市首批大学生创业企业。该品牌采用“互联网+茶”模式，集生产、销售、科研于一体。艺福堂茶业是国家高新技术企业、中国茶业百强企业。

艺福堂是桂花茶行业标准的主导制定单位之一，也是杭州亚运会官方指定用茶单位。但艺福堂高级运营楼沈涛心里清楚：标准制定者的身份，在过去很长一段时间里，并不能直接换来市场的热烈回应。

艺福堂中央智慧工厂坐落于桐庐经济开发区

2018年，艺福堂茶业入驻拼多多，头两年交给经销商代运营，2020年转为品牌自运营。楼沈涛的解释很朴素：“拼多多有海量用户，触达面广，但缺优质茶叶品牌。这对我们是个机会。”事实上，早期靠高性价比花草茶和调味口粮茶，艺福堂茶业已经在县域市场撕开了一道口子。桂花茶在那个阶段就存在，但在产品矩阵里排不上号——“有就行”。

直到近年来，桂花的风味和产品受到了市场的关注，桂花茶在艺福堂的发展开始成为一种“战略”。而拼多多的“千亿扶持”计划，也将品牌的扶持方向从单纯的农货上行，延伸到了冷链物流、精深加工和品牌生态。

于是，一个具体的咬合点发生在了母岭村的桂花地里。艺福堂茶业位于桐庐的自有加工厂就在母岭村附近，加上李晓军是母岭村的名誉村长，2024年，在县政协推动下，母岭村与艺福堂茶业共同成立桐庐母岭桂花交易中心，当年桂花季的收购量就达3万斤，为村民增收15万余元。2025年收购5万余斤，2026年收购7万余斤，不仅是母岭村本村的，周边一些村子的村民也闻风将花送来。

今年村里鲜桂花一共收了7万多斤

值得一提的是，艺福堂茶业的桂花收购价要高于同期市场行情30%，且“应收尽收”。30%的溢价在财务上为什么成立？答案藏在链条效率里：标准化带来的成品品质提升，加上拼多多渠道的规模消化，共同摊薄了原料溢价成本。助农在这个逻辑里不是让利，是产业链效率提升之后的一次再分配。

2026年，拼多多升级“千亿扶持”，推出“2026多多好特产”专项。拼多多说得很直白：部分农产地“有品质无品牌”，要从源头把控优质农货标准，推动初级农产品向花茶饮等深加工产品拓展。对艺福堂来说，这与他们的桂花茶战略同频共振——平台开始用“品牌”的尺子考量农产品，艺福堂茶业便是那个经得起考量的商家。

不仅如此，拼多多对优质农货的源头标准趋严，艺福堂茶业顺势把品控动作往前移：鲜桂花的采收时机、含水率、杂质控制，过去靠农户经验，现在被写进对合作农户的指导要求里。加工端的底气则来自企业自己——微波真空低温动态干燥技术，拒绝硫熏，成品色泽金黄、花型完整。当平台把“优质”从口号变成可核验的门槛，有加工能力和标准意识的企业拿到的不是负担，是筛选优势。

艺福堂茶业微波真空低温动态干燥设备

利益联结还在往深里走。2025年，母岭村与艺福堂茶业成立李晓军专家工作站，创新设立收购“返利”机制，引入新式电动采收工具，与村集体签订深度开发合作协议，从加工、销售到分配全链条赋能。如今艺福堂茶业与母岭村450余户桂花农户形成稳定合作关系，花季农户除了卖花收入，还可参与分拣、挑花，一户增收可达几千元。这个桂花助农项目入选了浙江省“万企兴万村”行动实验项目。

楼沈涛说得实在：“今年拼多多加码生态治理，对品牌扶持力度增强，我们也相应加大了品质投入。”这话翻译过来就是：平台认真了，品牌也敢押注了。

品牌，是藏在罐子里的杭州秋天

产品端的变化，消费者比企业更早感知到。

“从去年到今年的两个桂花季，艺福堂在拼多多上已经卖了1万多罐的桂花茶，虽然在艺福堂整个销售中占比比不上龙井茶等，但发展趋势却是最好的。”艺福堂研发经理孔晓东解释道，“平台的运营人员每次开会的时候，也会给我们很多市场方向上的解读和建议，这对于我们产品的打造，每个月应该多卖点什么，或者说哪些会有更好的竞争力都有极大的帮助。”

新中式插画生态罐桂花乌龙，低饱和国风配色，罐体喝完可以拿来种绿植。彩虹色系的十连罐扭扭茶，瞄准的是围炉小聚时“一人一罐”的轻量化社交场景……这些，也是艺福堂茶业最新推出的迎合市场、贴近年轻化的产品。“我们现在每个月都打造1-2个平台的专项产品来支持平台”。孔晓东表示。

村里的桂花延伸产品日益丰富

如今，艺福堂的桂花茶产品矩阵已经铺开，无论是从纯干桂花到花果袋泡茶，从罐装到礼盒，都做了价格分层，争取全品类覆盖。2025年“双十一”，艺福堂桂花系列日均订单突破2000单，相关营收超千万元。当一罐桂花茶从南方仓库发往一个北方城市，消费者打开盖子闻到的那股甜香里，装着的是杭州的秋天。杭州，正从一个地理名词，变成了一种可以喝进嘴里的记忆。

说到底，拼多多与品牌打造从来不是“你卖我扶”的单向关系，而是一场互相成就的长期合伙共赢。平台给艺福堂的，不只是流量入口，更是把一朵桂花推向全国市场的通道、把消费信号传回产地的神经、把“优质”变成可核验标准的尺子；艺福堂还给平台的，也不只是GMV，而是一个经得起标准检验、撑得起产品创新、带得动农户增收的优质供给样本。电商对产业的扶持，最深处不在“帮卖货”，而在把分散的农户、初级的原料、加工的能力和有品牌野心的商家，重新组织进一条现代产业链里。平台愿意为品牌背书，品牌才敢为品质押注；品牌在平台上长成“名片”，平台也因这张“名片”长出更厚的生态。

在艺福堂，桂花茶和龙井并列成为明星产品

温暖湿润的气候、疏松肥沃的土壤，为桂花生长提供了绝佳的生态环境。一棵树龄数百年的“宋桂”至今仍在母岭村中，被村民尊为“桂花王”。700多年过去，母岭村的桂花从枝头落进交易中心，再落进拼多多页面上一个又一个订单里——这条链上，没有谁是旁观者。一朵花被重新定义的背后，是一个品牌被看见，一个产业被扶正，一个平台与一方水土的彼此成就。

树就矗立在那里，静静看着时代的磅礴，以不变的秋日花期，飘香四溢。

（来源：澎湃新闻）