加拿大鹅在山姆比专柜便宜5000元，正从“必须贵”走向“必须降”

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谭浩俊

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据每日经济新闻11月8日报道，近日，每日经济新闻发现山姆会员店App“全球购”频道上架了多个高端服饰品牌，包括ARC'TERYX（始祖鸟）与CANADA GOOSE（加拿大鹅）等。

与品牌天猫官方旗舰店及官网相比，这些商品的标价普遍低出几百到几千元。其中天猫官方旗舰店在售的EXPEDITION派克大衣为例，其“双11”平台补贴价为15800元（标价16300元），而山姆的女士派克为10999元，相差约5000元。

截至11月8日，每日经济新闻在山姆App发现，始祖鸟（ARC'TERYX）3款商品中，有2款已显示暂时缺货；而加拿大鹅（CANADA GOOSE）的7款商品中有4款显示“暂时缺货”。

这些价格昂贵的国际知名品牌，曾经需要加价才能买到，现在，也举起了降价的白旗。虽然不是专柜降价举白旗，而是山姆降价间接亮白旗。但是，如果放在几年前，就是山姆，也是不敢这样做的。否则，品牌方会立即取消其销售资格。更有可能的，就是这些品牌不可能进入山姆销售。

而从现在的情况来看，无论是始祖鸟还是加拿大鹅，都在寻找恰当的方式降价。而授权山姆降价销售，实际就是试探性降价，看市场的反应，看消费者的反应。

事实也是，这些国际品牌，在相当一段时间内，都是以居高临下的“必须贵”神态出现在中国消费者面前的。即便是国际市场的二、三流品牌，穿件马甲就以高档品牌的姿态出现，就把价格放得高高的。也正因为如此，只要有出国机会的人，都会被亲戚朋友要求帮助购买国际知名品牌。

这样的格局，也确实维持了很多年，中国人口袋里的钱，也被外国品牌白疯狂地掳走了很多。尤其是房地产市场火爆的那些年，国际品牌在中国市场的销售更是达到了高峰。不仅有钱人在消费，普通人也在跟风。

随着全球经济的持续低迷，中国经济也进入调整期，有钱人也开始收紧口袋，国际知名品牌也进入了调整期。特别是被称作奢侈品的国际知名品牌，在中国市场的行情一年不如一年，价格也在持续下降，与国际市场的销售价格忆基本持平。

对始祖鸟与加拿大鹅来说，虽然仍昂着头，一副不愿低头的样子。但是，下沉到山姆店销售，就不是昂着头，而是低着头了。就算表情没变，神态已经出现问题了。

关键在于，山姆店与一般的大型超市相比，价格更便宜。加拿大鹅等国际知名品牌进入山姆，如果不能把价格降下来，是不可能得到消费者的认可和接受的。于是，加拿大鹅在山姆的销售价格，就要比专卖店低5000元了。

如果产品质量不存在问题，那加拿大鹅、始祖鸟等国际知名品牌出现在山姆店，就不是偶然现象，而是必然结果。国际知名品牌已经没有能力再继续昂着头、一副居高临下的样子，而要低下头，自觉接受降价条件。

从加拿大鹅、始祖鸟等国际知名品牌下沉到山姆的情况来看，国际知名品牌再牛，也牛不过全球经济持续低迷，就业压力加大，居民收入增长难度增强。而在中国，曾经的知名品牌重点消费群体——年轻人，如今的生活态度理想化得很。他们才不在乎什么品牌不品牌，而是舒适。只要舒适，地摊货一样喜欢。不舒适，国际知名品牌也不放在眼里。

与一批外出旅游可以住帐篷、乘地铁、吃方便面的年轻人拼耐心，谁拼谁吃亏，谁拼谁失败。什么始祖鸟，什么加拿大鹅，在今天的中国年轻人眼里，与地摊货没有多大区别。花大价钱买一件衣服、一双鞋子，不如花小钱买更多自己喜欢的服饰与鞋帽。正如有网友所言，别说降价5000元，就算直接卖1000元，也要认真考虑一下。

对相当一部分中国消费者来说，用放弃盲目崇拜和退换权换来的降价，只是第一步。因为，这还只是发生在山姆，一个需要会员资格的商店。而会员资格又是用钱买来的，不好玩。真正形成利好的，是专卖店降价，且必须是降价幅度较大。否则，会继续用耐心与国际品牌抗争。

始祖鸟与加拿大鹅等进入山姆店销售了，国际品牌的含金量，自然也就出现问题了。当专卖店也开始降价销售时，这些国际知名品牌也开始走下坡路了。且不是短暂的，而是持续的。到底会降价到何种程度，就要看世界经济的走向了，看中国消费者、尤其是年轻消费者的态度了。

至于山姆出现的所谓断货，也是暂时的，是商家的一种人为炒作，是想吸引更多消费者进入山姆的会员牢笼，从而为山姆获得更多没有任何代价的会员费。

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作者｜谭浩俊

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