广东
初冬时节，三都县山间菇棚里暖意不减。一箱箱马桑菌、黑木耳从这里启程，运往珠江之畔。
临近年底，农产品集中上市，销售窗口期短。三都小组把消费帮扶作为重点工作，主动对接东部资源，先后走访广州岭创电商科技有限公司、广州医药集团有限公司和广州消费帮扶联盟秘书处，为三都农特产品找市场、拓渠道、签订单。
对接已见实效。目前，广州岭创电商科技有限公司等企业已与贵州永兴农业科技开发有限公司签订7.8万元销售合同；广州医药集团有限公司工会计划采购贵州永兴农业科技开发有限公司、绿谷农业科技开发有限公司的优质农产品，作为元旦、春节期间职工福利；广州市协作办正积极向全市工会和企业推介三都农特产品。
一、主动对接，把协作优势转化为市场渠道
三都生态本底优良，马桑菌、黑木耳、灵芝等特色农产品品质上乘，但长期“养在深闺人未识”，好产品没卖出好价钱。症结不在品质，而在渠道。
三都小组把“跑市场”作为突破口，干部深入企业车间和种植基地，摸清产品品类、产量、品质和上市节奏，梳理可供东部选品的货源清单；走进东部单位，讲清三都生态优势，摸清采购需求，推动供需两端精准对接。
对接不是“拉郎配”。三都小组坚持先摸需求、再组织货源，让东部需求清单与西部供给清单对得上、接得住，避免“产什么卖什么”的粗放推销，转向“要什么供什么”的精准供给。
二、多方联动，让“以购代帮”落地成单
消费帮扶，一头是市场，一头是民生。三都小组坚持政府搭台、企业参与、市场运作，推动帮扶资源与市场需求有效衔接，让三家对接单位各展所长、形成合力。
广州岭创电商科技有限公司依托电商渠道优势，与贵州永兴农业科技开发有限公司签下7.8万元马桑菌销售合同，把“以购代帮”从意向变成订单。广州医药集团有限公司把消费帮扶与职工福利保障结合，工会计划采购一批三都优质农产品，作为元旦、春节期间职工福利。广州消费帮扶联盟秘书处发挥平台纽带作用，为三都农特产品对接湾区销售渠道、拓展采购资源。广州市协作办积极向全市工会和企业推介三都农特产品，推动部门推动与市场选择同向发力。
7.8万元的合同，检验的是三都农产品品质和供货能力，撬动的是企业闯市场的信心。为让订单接得住、交得畅，三都小组着眼分级包装、物流时效、售后响应等配套环节，推动企业按东部市场标准改进生产组织。
三、品质筑基，促“黔货出山”行稳致远
今年6月，全国东西部协作工作会议对推动消费帮扶转型升级作出部署，明确要求共同培育消费帮扶品牌、建立农产品直采直供基地、建设产地仓销地仓等基础设施、强化线上线下销售。这为三都深化消费帮扶提供了根本遵循。
从“卖产品”到“育品牌”，从“一次性采购”到“常态化合作”，三都小组思路愈发清晰。一是把标准立起来，推动企业统一分级、统一包装、统一标识，以稳定品质赢得市场口碑；二是把基地连起来，以订单为纽带，推动东部企业与三都生产基地建立直采直供关系，减少中间环节，让农户更多分享增值收益；三是把机制建起来，借助广州消费帮扶联盟、广州市协作办等平台，将节令性采购拓展为全年性合作，单位福利采购拓展为商超、电商、食堂等多元渠道。
山海不为远，同舟共奋楫。东西部协作开展30年来，从资金项目到产业就业，从人才交流到消费帮扶，东部与西部结下深厚情谊。进入常态化协作新阶段，帮扶形式在变，但先富带后富、共同富裕的初心不变。
一单单订单、一次次对接，映照的是东部干部“把西部的事当作自家事”的担当，也是“协作不歇脚、帮扶不断线”的情怀。下一步，三都小组将持续跟踪合同履约，做好货源组织、质量把控和物流保障，推动广州医药集团有限公司工会福利采购等意向落地，并配合广州市协作办、广州消费帮扶联盟等平台，推动更多三都农特产品走进粤港澳大湾区，让“黔货出山”的路越走越宽，让山海协作的果实越结越实。
来源：粤黔协作工作队黔南工作组三都小组
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