湖北
当你发现钱越来越难赚，想改变一下现状的话，我们只需要逮住一个问题，一直往下追问，也许就能找到答案。首先，为什么光顾你生意的人越来越少？答案当然是人们的消费变少了。可为什么会变少？手上不够宽裕，不敢消费。那么钱都到哪儿去了？哪些人有钱？这个问题必须搞清楚，否则你就找不到赚钱的入口。
要想赚钱，你得先找到有钱的人。这是张麻子都知道的道理，可关键问题是，现在这个环境里到底谁有钱，一时半会儿想不出来吧？今天我们先把身边那一批有钱也敢消费的人找出来。你可能没有发现，就在你身边，在你所在的小县城或小城镇，一定有那么一批人，他们的收入极其稳定，不管经济环境好坏都丝毫不受影响，每月按时到账，经常上个月的钱还没花完，这个月的钱又到了，而且还会稳步增长。他们不仅收入稳定，负担也是最轻的，没有学费压力，没有房贷压力。他们的钱最容易转化成消费，只是我们很少关注到他们。
说到这里，你应该知道这是哪一群人了吧？没错，就是城镇退休老人群体。你可能会说，那些老年人没什么钱。中国老人的人均持有金融财富是26.4万，是全国人均的2.5倍。全国60岁以上老年人只占总人口的23%，但存款却占了40%，你说他们有没有钱？你觉得他们没钱，可能是因为你看到的都是农村老人。并不是所有老人都有钱，我说的是城镇职工退休老人，他们在老年人当中占比不到一半。刚才说的那些金融财富和银行存款通常都是他们的，并没有在所有老人中平均分布。也就是说，这些老人的财富比我刚才说的那些数字还要翻一倍，你说他们有没有钱？
你可能会说，这些老人虽然有钱也没有负担，但中国老人都不消费，再有钱也赚不着。不是他不消费，而是我们没有找到他们的需求。你看，客单价10万块钱以上的游轮旅游，里面老人占了90%，你说他消不消费？60岁以上老人的平均住宿花费比年轻人高出30%，你说他们消不消费？还有一条更好的消息，目前这条赛道特别空旷，一点不卷，完全不像其他赛道那样拥挤不堪。
我国消费品有2.19亿种，其中适合老年人的产品只有21.6万种，不足千分之一。服务业也一样，全国人均服务消费支出占比是45%左右，而老年人却只有20%。不是他们不消费服务，而是你们成天搞什么KTV、酒吧、桑拿、洗浴，他们不喜欢这些玩意儿，找不到地方消费。适合老人的产品从千分之一提升到百分之一，就有上百倍的增长空间；服务占比从20%提升到40%，就有万亿级的增量。
很多人一说到银发经济，脑子里想的总是开养老院、端茶倒水、床前护理这些伺候人的工作。他们没有意识到，从退休到卧床还有很长一段时间，而这段时间才是退休后的消费大头。怎样才能抓住这段时间的消费需求？今天先总结三个要点：一是体面，二是成就感，三是主动权。老人在卧床之前最需要的就是这三样，如果你给不了，那他就不会掏腰包。我说清楚没有？
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