烤鱼店开卷 “半自助”！10元/位，几十种蔬菜无限畅吃，人均50+元！

文 | 职业餐饮网 江俞

“先吃鱼，再加汤涮菜”，在烤鱼赛道，其实并不是什么新鲜事。

可要加上“自助”这个火爆元素呢？最近，职餐记者发现，各地冒出了一批主打“半自助”的烤鱼店，有的门店一天就能排到300多桌。

鱼按条点，再加 5~15元一位的自助费，就能取用自助台上的全部菜品：十余种安井丸子、各式蔬菜，还有凉菜、零食、米饭、水果、饮品，全都不限量。

有的店光凉菜就摆了12种，从凉拌鱼皮、香肠、猪头肉到沙拉，全部都有。人均在50—60元左右。

半自助烤鱼店开得热闹，整个烤鱼赛道的竞争依然激烈。窄门餐眼数据显示，截至2025年底，过去一年全国烤鱼门店新开18959家、关闭约2.5万家，净减少6297家。

当关店比开店还多，一座自助台，能给烤鱼店带来什么新机会？

人均50-60元，“半自助烤鱼店”火了！

“点一条鱼就行，配菜随便拿，3个人吃了一桌。”“2个人才花128，光小菜就吃了个半饱。”

鱼按份点、配菜不限量——最近，一批做“半自助”的烤鱼店火了。 职餐记者发现，主打这一模式的品牌正在各地冒头：

大连鸣必三烤鱼开出近30家店，云南滇丝傅青花椒烤鱼、苗火火野山椒烤鱼各开出30多家；湖北孝感的憨爸爸烤鱼门店体量虽不大，却有门店单日排队超300桌，周末峰值可达500多桌……

为何这批主打半自助的烤鱼店能这么火？模式具体是怎样的？

1、设置自助台，蔬菜+凉菜+丸子+米饭+水果+饮品，不限量畅吃

这批品牌采用“烤鱼单点、配菜自助”的模式：烤鱼按份点，店里设一个自助岛台，顾客按需取用、不限量续加。

岛台上的品类相当丰富：主食、饮品只是基础配置，这批品牌还把蔬菜、凉菜、零食也摆了上去。

像鸣必三烤鱼，点完烤鱼后，再支付10元/位餐位费，就能自取凉拌鱼皮、香肠、猪头肉等12种凉菜熟食，以及小酥肉、小麻花等8种零食，米饭和饮料也能无限续。

憨爸爸烤鱼则将涮菜和鱼汤作为自助区的一大主角。花5元/位，就能自取豆皮、冬瓜、鸭血、青菜等12种涮菜，米饭、鱼汤、饮料、冰淇淋等也不限量供应。

苗火火野山椒烤鱼在店内设置了中岛自助台，15元/位，几十种涮品不限量取用，五常大米饭也能畅吃。

蒋小亿香辣烤鱼则将自助包含在套餐里。点一份套餐，就能到自助区取用素菜、水果、米饭、饮品、冰淇淋、零食和安井丸子等，搭配烤鱼一起吃。

除了自助区内的菜品，大部分门店还保留了单点加菜服务，让顾客在不限量供应的基础上，也能按喜好另加想吃的菜。

2、自助10元一位，点一条鱼，配菜主食全管够

传统烤鱼消费里，烤鱼是主菜，素菜、主食、饮料都要单独点，很容易不知不觉拉高账单。

而这批半自助玩家靠自助台承接配菜、主食、饮品，顾客下单一条烤鱼，就拥有了完整一餐的搭配选择权，不用逐份加菜。 模式带来最直观的变化，就是客单价下探。

自助费用打包进套餐后，品牌人均普遍稳定在 50—60 元。像是鸣必三烤鱼凌波鱼、清鲈鱼、大清鮰鱼套餐分别 128 元、138 元、148 元，3 人餐 128 元，含自助人均约 53 元；

憨爸爸烤鱼 2—3 人餐 128 元、4 人餐 178 元，对应人均约 48 元和 50 元；苗火火野山椒烤鱼鮰鱼双人餐最低 118 元，配套涮品、小菜、水果自助，人均 59 元，性价比十足。

内卷之下，半自助是烤鱼的出路吗？

2013年前后，烤鱼迎来一轮爆发。探鱼、炉鱼、半天妖等品牌在这一轮增长中相继崛起。

十多年过去，烤鱼已经做成了一门千亿生意。据餐宝典数据，2025年中国烤鱼市场规模达到1190.3亿元，同比增长7.3%，预计到2030年将超过1500亿元。

市场在扩容，门店也开得越来越近。职餐观察到，从上海、武汉、深圳人气商圈到南京、杭州的街头巷尾，一批烤鱼品牌正扎堆崛起，仅北京合生汇就有5家烤鱼店。

在烤鱼店“贴身肉搏”的当下，“半自助”模式能给品牌带来新机会吗？

1、千亿自助风口愈演愈烈，烤鱼试水半自助新玩法

餐饮市场里，自助餐的热度还在节节攀升。

公开数据显示，2025年全国自助餐市场规模达到1390亿元，同比增长7.8%；预计2026年有望达到1480亿元。

自助模式正向更多餐饮品类延伸，从铁板烧、烤肉、比萨、火锅，一路拓展到快餐、甜品。自助的方式也越来越灵活——有的整餐畅吃，有的限定时段、门店和菜品推自助套餐，还有的留住主菜点单，只把配菜改成自助。

自助这股热潮，也刮到了烤鱼赛道。但烤鱼想做全自助，账很难算过来：活鱼现烤步骤多、出餐慢，如果鱼无限量随便吃，食材、人工、后厨产能全都会扛不住。

所以很多品牌换了打法：只把蔬菜、饮料等产品做成自助。配菜单价低、补货快，损耗也好把控，自助台照样能摆得满满当当。

顾客吃鱼的时候，可以加点餐费随便拿配菜，不用再单独点菜加菜。烤鱼依旧是门店赚钱的主力，配菜从加价菜品变成了体验亮点，顾客觉得划算，门店也能稳住利润。

2、跳出低价厮杀，“自助台” 叠加体验附加值，重塑“质价比”

外有自助风潮带动，内有赛道竞争加压，烤鱼品牌开始寻找新的打法。

窄门餐眼数据显示，截至2025年底，全国烤鱼门店约有68616家。过去一年，新开18959家，同期关闭约2.5万家，门店净减少6297家，闭店率达26.9%。

低价套餐能带来一波客流，招牌口味能让顾客记住一家店。但要把生意做稳，还得让顾客觉得整顿饭花得值。这批烤鱼品牌便把功夫花在了主菜之外，给一条烤鱼配上一座自助台。

品质上，烤鱼照样主打活鱼现烤。像是憨爸爸烤鱼就把鱼缸摆到了门口，顾客还没点单，先看见活鱼在缸里游。招牌烤鱼的“鲜”，从门口就能看见。

定价上，烤鱼按份售卖，配菜、凉菜、小吃、饮品统一归入自助。顾客点一份烤鱼，就能随便自取配套品类，加菜不用再单独花钱。门店守住了主菜的定价底线，顾客花一份烤鱼的钱，却能吃到更丰富的一餐。

一边守住烤鱼本身的品质根基，一边靠自助台拉高整餐的丰富度，用这种方式打出差异化吸引力。

职业餐饮网小结：

在千亿烤鱼市场激烈的存量较量里，半自助烤鱼，闯出了一套不一样的生意逻辑。

品牌以单点主菜筑牢利润基本盘，借配菜自助放大消费体验，依靠“先吃鱼、后涮锅”的复合吃法打造差异化，在平价区间撬开了新的流量窗口。

只是这份模式红利得来并不轻松，它高度考验门店对翻台效率、食材损耗、供应链配套的精细化把控，对后端运营提出了更高的要求。

对此，您怎么看？

主编丨陈青 统筹 | 杨阳