饺子馆不像饺子馆，生意反而火了！

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饺子馆还能开成什么样？很多人第一反应还是街边小店、几张圆桌、一盘饺子配碟醋。

但最近一年，广州、北京、南昌、青岛、杭州、成都等地冒出一批饺子馆，第一眼压根不像卖饺子的——有的像板前日料店，有的像小酒馆，有的像咖啡馆，有的像深夜食堂。

饺子还在，门头、空间、菜单、价格全被重排。捏捏虎单店月营收做到60万，胶东刘妈妈拿到米其林必比登推介。

一批“不像饺子馆”的饺子馆，正在逆势开店。它们到底怎么火的？

01■

一批“不像饺子馆”的饺子馆，

正在逆势开店

广州的捏捏虎是一个值得关注的样本。

2024年11月开业，到2026年8月已经有20家门店，最好的单店一个月可以达到60万元的营业额。

成立不到半年时间，2000万元的投资款已经到账，投资完成后估值约为5亿元。

北京没有哪家店是独占鳌头的，每个地方都有自己的特色。

798园区里有一家叫胶东刘妈妈的肉汁饺子店，明档厨房就在那里，从揉面到擀皮再到包制，整个过程都可以看到。

卖的是胶东风味海鲜饺子，其中以鲅鱼水饺为招牌，用的是渤海湾的大鲅鱼和烟台的新鲜韭菜——这样的搭配在2026年得到了米其林必比登的推荐。

东四北大街上的顺意北京肉汁饺子，圈里人称之为“肉汁饺子bistro”，人均大约49元左右。

昌平区的饺饺兽·肉汁饺子选择了在商场里开小店的方式，明档窗口现场擀面、现场包饺子，30多种醋可以自由取用，紫菜蛋花汤也可以自己动手盛取，免费提供。

出了京津冀地区之后，还有很多有趣的地方可以去。

秦皇岛阿那亚的晓麦穗大馅蒸饺，皮是用传统的手法擀出来的，麦穗纹也是一颗一颗手工捏出来的，馅料里有手剥的大虾和海胆，都是现场包、现场蒸的。

山东的饺喜就是一套手工水饺小店的做法，在寿光、齐河等地一家家个体店在不断减少。

南昌桃绪肉汁水饺只供应单人份的板前餐，原木风格的吧台，师傅现场制作并煮制，店内环境安静，特色菜品为海胆水饺和咸蛋黄猪肉水饺。

青岛船歌鱼水饺的“饺makase”很敢玩，把饺子做成盲盒Omakase的形式，不是按盘卖，而是一个一个上菜，58元可以买8颗，最贵的一颗要18元。

杭州宏蕴水饺就位于良渚农贸市场旁边，面积有二十多平方米，加上老板一共只有三个人，现包现卖，卖完就收摊了——现在杭州已经有四家店了。

饺子和酒一起吃也是一道美味的食物。饺子和酒一起吃，就是饺子就酒。

成都玉林家庭饺子酒馆只有三十多平米，主理人是一名调酒师，手工水饺搭配精酿；

同城喜玉饺子酒不到35平米就做到了，依靠的是“饺子就酒”以及“自家小客厅”的社区人情，在连续五年里一直保留在米其林必比登名单上。

再往北就是北京的八珍熏酱饺子小酒馆、郑州的玖蚝·饺子酒馆；安徽灵璧的饺饺者耶把古风文艺和日式板前一起搬进了小城，营业到凌晨两点，八款手工水饺，当作“深夜食堂”来卖。

02■

板前、酒馆、一人食都用上了，

这批饺子馆火起来的门道在哪？

饺子还在，但是整个产品的结构已经重新排布了，价格也从二十多块钱一路涨到了上百元。已经有品牌把单店月营收做到六百万了。

1、门头先不像饺子馆，板前、酒馆、一人食直接写在脸上

第一眼看到这家店的时候，很多人会以为它是一家板前小店或者小酒馆。

广州捏捏虎的一字型吧台贴着明档，年轻的师傅在玻璃后面现擀现包，食客坐在板前吧台上，不仅能看到擀皮包馅的全程，连小酥肉、香肠等炸物从炸制、装盘到端上餐桌的过程也尽收眼底。

北京首钢园的褶皱饺子，明厨明灶、原木桌椅、绿植，店里还有中古旧物仓和调酒台，白天喝咖啡晚上喝酒。

南昌桃绪肉汁水饺是一整面通透板前，擀皮、调馅、捏褶全过程都看得见，原木色板前位，店里安安静静，专门做一人食，一个人吃也不尴尬。

招牌是海胆水饺，咬开鲜甜爆汁，牛肉饺多汁、墨鱼饺Q弹，还有海肠捞饭可以搭。

青岛船歌的“饺makase”把饺子一颗一颗上桌，做成区域限定的饺子Omakase；杭州宏蕴更狠，菜场边上二十多平方米，老板现包现卖，卖完就收摊。

空间也有了新的说法。

成都玉林“玉林村三十三幢家庭饺子酒馆”由酒饮行业主理人Kevin（刘大树）打造，仅30多平方米，木桌、复古摆件、轻音乐营造居家松弛感。白天做简餐，晚上切换为“热饺、小菜、小酒”的微醺模式。

产品坚持手工现包北方水饺，单价约12—33元，搭配熏酱拼盘、拍黄瓜等下酒菜；酒水依托毗邻新酒饮零售店，提供现打米酒、精酿、果酒、威士忌等，单杯约19—39元，酒饮品类齐全。

2、食材重新制作一遍，地域特色鲜味、高端馅料、可以看见的现包工艺

在产品方面，饺子依然是主角，但是馅料已经进行了新的设计。

胶东刘妈妈在海鲜馅料上下了功夫，八蛸干贝水饺里用的是整颗干贝搭配八爪鱼，鲅鱼水饺选用的是渤海湾的大鲅鱼，韭菜双虾里面放的是两颗完整的鲜虾而不是虾干，金钩海米则是自家晒制后发好的。

阿那亚的晓麦穗大馅蒸饺依靠手剥大虾蒸饺、海胆蒸饺来确立自己的优势，而且是现包现蒸。

宏蕴在家庭式产品之外还推出了海胆鲜肉饺和黑松露鲜肉饺——黑松露采购一次就要花费四位数，高端款每天只制作10到20份。

船歌“饺makase”舍得下料，生蚝、海胆、鲅鱼、榴莲做馅，白菜生蚝水饺包一颗生蚝，海胆、墨鱼、黄花鱼依次登场，面皮用墨鱼汁、南瓜汁调色。

菜单上除了饺子之外还有别的东西。

顺意北京肉汁饺子明厨明档、醋可以随意倒，咖啡和饺子汤都是免费提供的；褶皱饺子还开设了咖啡区和调酒台。

每个店铺的特点都不一样——有的人卖的是地方风味，有的人卖的是独享的宁静，有的人卖的是高档现包，有的人卖的是社区里的小酒。

3、价格区间为8.5元至199元之间，人均花费在25元到100元之间

这批店铺并没有把价格定得一样低，而是根据不同的使用场景来划分价格档次。顺意北京肉汁饺子人均49元左右；胶东刘妈妈人均大约52元，鲅鱼水饺28元一份；北京饺饺里体验感更好的店铺，人均花费可以达到100元以上。

宏蕴的招牌胶东鲅鱼饺是31元一份，海胆鲜肉饺是99元一份，黑松露鲜肉饺是199元一份，高端款每天限量；

把这批店放在一起看的话，它们的共同点并不是“都卖饺子”，而是各自采取不同的方式——小店、明档现做、换一个地方、重新做馅料——把饺子又卖给了慢下来的那些顾客。

03■

给老品类披上“新衣”，

这套方法能复制吗？

这批饺子馆，如果只从饺子这一品类来看的话，就显得太小了。

实际上它们所代表的意义是：一些传统的品类正在被新的模式所激活。饺子只是最先被注意到的一个切入点而已。

板前、山野、自助等原本属于其他赛道上的玩法，现在正被整体地应用到传统品类上。

那些产品本身没有改变，但是“老样子”已经不再奏效的生意，通过这种方式又回到了消费者的视野之中。

1、板前是这一轮中跑得最快的一条线。“后厨前置、当面制作”本来是日料的专属体验，现在变成了谁都可以使用的改造工具。

饺子只是其中一个例子，板前并没有停在饺子上面。

煲仔皇把砂锅灶台搬到顾客面前，从生米下锅到结出锅巴整个过程都可以看到，改造之后的部分门店收入提高了40%，将近60家门店使用了板前；

甘食记把肥肠粉的煮制过程搬到前台，进店率比原来的模型提高了30%-40%，翻台率稳定在12-15轮之间；

巴蜀风直接把川菜煮、蒸、炸、烤四种烹饪方法全部前置，新京熹做板前涮肉，梵云依家甚至麻辣烫也搬到了店里。

逻辑是一样，老品类的产品并不缺乏，缺少的是让消费者看到并相信的方法。板前把等待变成了观看，把制作变成了掏钱的理由。

2、山野这边的食材也发生了变化。

根据抖音的数据，在2025年上半年，“山野自然”风格的餐厅订单量同比增长了102%；而“森林、庭院、绿植”主题的餐厅，其支付总额（GMV）也比去年同期增长了86%。

山野并不只是在火锅里加一些野菜，而是把“食材来源”变成了菜单上最引人注目的部分。

比如火锅就有“山缓缓”、“芸山季”，烤肉有“柳真真·贵州山岭烤肉”，地方菜则有“赣乡野”、“杨有喜·山野江西菜”，茶饮也有“山野泡泡”。

连饺子也不甘落后。2026年饺子赛道里正在冒头的细分方向——用山野菜、野生菌、时令野菜做馅，主打“城市里吃不到的山野鲜”。产业链上三条线同时在跑。

餐饮门店端，哈尔滨的山川饺子铺1999年创立，手工现包加山野食材入馅，如今跨城开进上海南京东路；

同城的俏山婆用伊春小兴安岭深山采摘的山野菜，讲“打通山野气息”的叙事；孙花花山野菜水饺走社区小店加加盟合作，标准化馅料加供应链直供。

山东系加盟品牌如沈春芳手工饺子，推的是“手工水饺”通用模式，山野菜只是馅料选项之一，尚未独立成加盟品类。

高端手工端，云南食菌记把虎掌菌和松茸包进饺子，走北京小店加冷链到家。

杭州径山阳坡的“山饺”则用径山茶做面，加入横畈豆干和鲜笋丁作为馅料，并搭配非物质文化遗产的竹盐。

吃一口就仿佛置身于山间生活之中。

其实说白了，就是给传统产品赋予新的价值内涵：以前是比拼口味与价格，现在则是强调“这道菜来自哪座山”。

虽然产品本身没有变，但是消费者对它的理解已经从品尝味道转变为关注它的来源。

3、自助餐行业正从“大而全”转向“小而精”，用“分时段、多价格带、半自助/自助服务”重构老品类的消费场景，给顾客新的进店理由和付费理由。

2025年全国自助餐市场的规模达到了1390亿元，相比去年增长了7.8%，整个行业正在由“大而全”的模式向“小而精”的方向发展。

呷哺呷哺在沈阳开设了两家半自助餐厅，价格为39.9元，可以无限量享用，人均消费控制在40到50元之间，通过自助的形式重新提升了老火锅的性价比。

而饭小满的做法更加极致，早上六点推出9.9元的早餐自助餐，中午十二点之后变为19.9元的炒菜自助，下午五点之后又推出49.9元的烤肉自助餐。

在同一个店铺里，提供了三种不同类型的餐品和三个不同的价格区间，月营业额达到了百万级别。

板前把制作过程展示出来，山野为食材找到了源头，自助服务让一家店铺能够全天候营业。

饺子可以由板前重新制作，煲仔饭、肥肠粉、麻辣烫等都可以；饺子也可以由山野重新制作，火锅、烤肉、地方特色菜以及茶饮也都能够做到。

新模式的价值并不是给老品类换装修，而是给它一个新的进店理由、一个新的付费理由。

本来只有二十块钱的生意，因为看得见、有去处、还能赚到钱，所以又有人排队了。

小结：

从捏捏虎、胶东刘妈妈，到桃绪、船歌、喜玉，这批“不像饺子馆”的饺子馆证明了一件事：老品类从来不缺产品，缺的是让消费者重新看见、相信并愿意付费的理由。

板前把后厨搬到台前，让等待变成观看；山野把食材来源写进菜单，让味道有了出处；自助把时段和价格带重新切开，让一家店全天候运转。

门头、空间、菜单、价格被重排，本质不是“换装修”，而是重构消费场景。饺子还是饺子，但不再只靠便宜和饱腹，而是靠看得见的现包、说得清的产地、坐得下的独处或小酌。

复制这套方法，关键不是照搬吧台和野菜，而是找到品类可展示的信任点、可讲述的价值源、可切分的消费时段。

老品类的新衣，终究要落到新的进店理由和付费理由上。当二十块钱的生意变得看得见、有去处、还能赚到钱，排队的人自然会回来。

作者 | 小贝

出品 | 餐饮O2O

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