贵州
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10月7日，雨，正常上班。
伴随着工作日到来的，还有假日综合症！
双节过后的第一天，迟到的应该有不少人吧。
国庆，我们放假8天。
先不用羡慕，
这十天，其实我很痛苦，跟着老婆孩子到处跑，累死我了！
当然，这不是我要说的重点。
大家应该羡慕的是贵阳购房者们。
他们又有钱买房了，
对于这些“有钱人”，我们一般会“顶礼膜拜”
虽然我常说，贵阳其实不缺“有钱人”。
但贵阳楼市的“喜报”数据，让我觉得，我对贵阳的认识始终“差那么一点”
国庆“丰收”
早上九点，这边还开着会，手机就嗡嗡地震。
打开一看，全是同行推送的“喜报”信息
“谋建，国庆热销4亿+”
“某铁，国庆劲销3.15亿”
“某发，国庆劲销2.5亿”
“某科，国庆劲销3.5亿”
别的单盘项目，就不说了，光这几个就够我盘算了。
四家房企在国庆期间销售额共计13.15亿。
30%的首付比例，并平均按照35万作为首付来反推。
国庆期间，仅四家房企销售超过1000套房子.
这个数据还不包含其他的单盘项目。
有数据显示，
贵阳9月1日—27日，TOP1的成交金额只有2.38亿。
排名前四的房企加起来不过700套。
也就是说，国庆8天轻松就超越整个9月的数据。
我（bu）相信，房企们绝（xin）对（ni）不（ge）会（gui）采取电商们在双11玩的手法和套路欺骗大家的。
这也难怪好几家房企赶着在国庆的前几天拿预售了，这不就是怕卖断货嘛。
另外，国庆期间旅游业也是一片火热，
有8亿人出游，创造超7000亿的营收，
这8亿人当中肯定有一部分是贵阳的吧
没去旅游的人中，肯定有一部分把钱拿去买房了！
数据有没有水分，咱们又何必较真呢？
大佬们都这么说了，咱就这么听着吧。
买房的还是那帮人
最近楼市的政策很多，对吧。
而且量级不轻，很重要，
重要到各大主播看到消息，都要从被子里爬起来把视频拍完发布了才去睡觉。
同样的认房不认贷政策下，贵阳和头部城市是没有可比性的，
不往里增加点贵阳“特色”，那完全没有任何竞争力。
政策最大的作用是啥？
说白了，政策就是想要这群有能力买房的人入市买房，
而还有能力买房的就是那些早就买了房子的人。
现在，解开枷锁，释放购买力的同时，还能防止他们外流到其他城市，一举两得。
贵阳是名副其实的刚需市场，但刚需不愿入市根本指望不上，
这滩子死水总得有人去搅动搅动，万一把水给搅活了呢。
所以，还是得有钱有房的那帮人出手才行。
朋友私信我，说楼市放开了！
言外之意就是官方不管了，任由房价涨跌。
我回复说，房价的下跌根本制止不了，怎么管？
更何况贵阳本就没有限购限价的政策存在，没有捆绑何来的松绑呢。
所以也谈不上放开不放开了。
随着大行大市浮动，未必会是坏事，
虽说贵阳“特色”的认房不认贷赶在国庆之前出台，看似做好了准备。
但真正的利好还是来自外部的刺激，
一二线城市的涨量对楼市是有支撑作用的，起到了稳定大众信心的作用。
没有足够的信心，刚需不敢入市，改善也不见得敢入市。
让子弹飞一会
刚需客户能不动就别动吧，这个数据嘛，看看就算了。
虽然我们服务的客户，大部分是改善人群，
但对于刚需人群，能劝诫我也不会吝啬多说几句。
毕竟大家在观念上的不同，注定了逻辑上的差距。
改善人群的挣钱是手段，购置资产是目的。
因为他们清楚货币和资产的关系。
而刚需人群的购房是手段，购房增值挣钱是目的。
改善人群想要住得更舒服的房子，
刚需人群想要的是能增值的房子。
当然，改善人群的买房逻辑，其实刚需人群也可以套用。
一套住得舒服的房子，没有人是不喜欢的，我师傅经常说最值得投资的房子就是自住的那一套。
买房只看市场价值，那无疑会损失很多东西，
为了增值去将就和忍受，你会发现所有的将就，都是痛苦的积累，
解决掉这些痛苦的方法很简单，
在自己的能力范围内，换一套房子，选一个好的环境，过更有质感的生活。
这就是改善人群自住的购房逻辑。
除了专业的数据公司，其他来源的数据几乎没有参考意义。
这些为了完成任务，为了增加市场影响力所得的数据，看看就好，
刚需客群，一定要保持冷静和理性，这是判断的基础。
特别是买房的时候，这一点尤为重要。
以前，过度的营销广告告诉你，购房就是赚钱的捷径，但现实给出的全是教训和后悔。
我微信里不少投资客，最近不收房子了，都在想办法把手里的货出掉。
要说敏感度，投资客的敏感度都在各位之上，
他们都在出货，你为什么要急着进货呢？
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