2025义乌首届中俄跨境电商峰会圆满落幕：共探中俄经贸合作新机遇

峰会现场图

撰文｜廖云新

5月18日，由RuClub123与俄雄会联合主办、CEL畅达数贸冠名的“2025·义乌首届中俄跨境电商峰会”在义乌雅悦酒店圆满落幕。峰会以“新机遇·新突围·新增长”为主题，吸引了超1700位卖家报名、1000余位从业者到场，线上观看人次突破百万，成为中俄跨境电商领域的一次标志性盛会。活动通过政策解读、平台赋能、实战经验分享及资源对接，为从业者提供了全链路解决方案，助力中国企业抢占俄罗斯电商市场先机。

峰会现场图

峰会开幕当天，义乌市市场发展委员会副主任喻中华发表致辞，强调义乌跨境电商的强劲发展势头：“2025年1-4月，义乌跨境电商交易额达520亿元，同比增长17%，电商主体占比超60%。”面对国际贸易环境变化，他提出四点建议：坚定信心、布局新兴市场、推动数字化升级、加强行业协作，并指出俄罗斯及中亚市场是“不可错失的黄金机遇”。这一观点与俄罗斯电商市场的爆发式增长趋势不谋而合。数据显示，2025年俄罗斯电商规模预计突破12.6万亿卢布，增速领跑全球，而中国商品凭借高性价比优势，正成为俄罗斯消费者的首选。

义乌市市场发展委员会副主任 喻中华

会议主办方Ruclub123&俄雄会代表钟景阳钟总在致辞中表示："本次峰会不是终点，而是燎原的星火。我们要充分发挥义乌小商品供应链优势，以俄罗斯电商市场为纽带，整合资源、深化合作，共同推动中俄跨境电商高质量发展。"他强调要以此次峰会为契机，点燃中俄电商合作的新引擎。

俄雄会 钟景阳

作为俄罗斯主流平台的代表，Wildberries中国商家服务中心招商负责人Daisy与Yandex Market中国合作伙伴负责人刘文达分别解读了平台政策。Daisy透露，Wildberries通过用户画像分析、流量分层运营及全周期扶持计划，帮助中国卖家快速触达俄罗斯消费者。例如，平台针对家居、3C等品类推出定向流量扶持，并通过广告优化工具降低运营成本。刘文达则强调，Yandex Market依托俄罗斯第一互联网集团的流量优势，可为卖家提供本土化搜索优化、智能选品建议及物流履约支持，助力品牌实现“品效合一”。

Wildberries中国商家服务中心招商负责人 Daisy

Yandex Market中国合作伙伴负责人 刘文达

此外，CEL畅达数贸物流事业部总监万拔山针对物流痛点，提出五大解决方案：rFBS一件代发、FBP边境仓、香港直发、莫斯科海外仓及邮政经济专线。通过“仓储+运输+清关”全链路优化，CEL将物流时效缩短至7-15天，成本降低30%以上，为卖家破解“最后一公里”难题。

CEL畅达数贸物流事业部总监 万拔山

峰会现场，多位亿级卖家分享了实战经验。Ozon头部卖家袁秉杰以单月千万GMV案例，系统拆解了选品策略、Listing优化、定价模型及评价管理四大核心环节。他提出，俄罗斯市场对“高性价比+强实用性”商品需求旺盛，建议卖家通过数据工具筛选长尾品类，并注重售后评价的本地化回复。宁波思动总经理李大磊则指出，欧美品牌撤离后的供应链缺口为中国商品带来机遇，企业需结合卢布汇率波动灵活调整定价，并借助进口替代政策降低成本。

宁波行迈电子商务有限公司徐勇涛围绕Wildberries平台运营，解析店铺核心打法与广告优化策略。店铺运营涉及价格、评价、利润率、时效等，建议促销及比价提竞争力；广告优化区分新品老品策略，借数据分析选关键词、学竞品词；强调注意时效管理，依仓库规划物流。

宁波行迈电子商务有限公司徐勇涛

萌啦数据合伙人鳄鱼老师从数据驱动角度分析，义乌产业带在家居、五金等品类的成本优势显著，但需通过关键词优化、广告结构化投放及用户行为分析提升转化率。其团队开发的“俄区爆款预测模型”，可帮助卖家提前3个月锁定潜力商品。

义乌中亚-俄罗斯电商基地 成立典礼

为解决行业痛点，同时本次峰会还成立了“义乌中亚-俄罗斯电商基地”，该基地是由俄雄会钟景阳、义乌展鸿品牌管理有限公司陈清宝与高功臣、周湛彬、李锡春、孙世超、王少华、丁佳诚、袁初刚等多位行业资深专家共同发起，是一个持续为义乌及华东企业,创业者出海泛俄区域的一站式公益服务平台，为企业提供选品、物流、金融、孵化、品牌营销等一站式资源对接服务。俄雄会创始人钟景阳表示：“基地将定期举办选品会、财税沙龙，帮助中国企业规避政策风险，实现可持续发展。”

圆桌论坛

在圆桌论坛环节，RuClub123创始人老高与亿级卖家丁佳诚、喀秋莎总经理邱世岩、杭州外新人总经理等嘉宾，围绕“本土化运营与合规安全”展开讨论。丁佳诚强调，俄罗斯消费者对售后服务敏感，建议卖家建立俄语客服团队与本地仓；邱世岩则建议通过“小批量测款+本土化包装”降低试错成本。老袁电商圈创始人老袁补充道，义乌产业带需深挖“设计+供应链”双优势，打造差异化竞争力。

会后合影

峰会闭幕时，与会者达成共识：俄罗斯电商的下半场竞争将聚焦数字化能力与品牌价值。一方面，AI工具的应用将渗透至选品、广告及客服环节，例如通过AI生成多语言商品描述、智能优化广告投放策略；另一方面，品牌化出海成为趋势，企业需通过社交媒体营销、KOL合作提升用户粘性。

正如峰会主题所言，“新机遇”源于市场增量，“新突围”依赖模式创新，“新增长”则需生态协同。随着中俄经贸合作深化，义乌作为全球小商品之都，正通过资源整合与政策赋能，成为中俄跨境电商的核心枢纽。未来，这场由“中国制造”与“俄罗斯需求”驱动的商业变革，或将重塑全球跨境电商格局。