参加以旧换新，走对这一步最关键

明天，是宁波“以旧换新”报名的最后一天，自活动实施来，报名非常踊跃，据说第一天就远超500个限定名额，后面只能用摇号的方式来确定资格。

看来，宁波房东等这一天等了很久了。

老司机有一个住江北的粉丝，他的小区也被列入了“以旧换新”名单，但他一直在纠结，到底要不要参加这个活动。

我说你大胆上，有薅羊毛的机会干嘛不上？你的房子挂了2年都没卖掉，这次政府愿意收购，而且还给你5%补贴，上哪去找这么好的事？

他说，房子收走他百分百愿意，但新楼盘却找不到合适的。

这位老兄的房子，收购价大概在120万左右，如果只是原价置换，在江北的所有新盘中，他只能换到慈城这种地方。

但他说，慈城太偏了，还是想住庄桥。

我问他，你还能拿出多少钱？他说50来万，再加上征收费用，总共大概也就180万左右。

庄桥，180万的房子能找到，虽然很少。

但这老兄还提了其他要求，说经常要在家烧饭，希望买菜方便一点；最好是现房，因为去租房又要花钱；还说要有地铁，现在宁波地铁出行最方便。

最后他问我：

都说现在的楼盘质量不好，有没有质量好点的推荐？

我说兄弟，你要是出1800万，要求随便提，但你少了个零啊，就这个总价，有得选吗？

虽然老司机的话说得不好听，但我也清楚，每个买房人其实都是不容易的，特别是这种资金有限的客户，都希望能尽可能多的解决问题。

所以我们还得按照他的要求给他找，总价低、生活方便、有地铁、准现房，品质还要好。庄桥有这样的楼盘吗？

同事说买君安里啊！年底就交付了，地铁刚开通，靠着菜场，又是国企开发的，不是刚好吗？

我一看还真是，君安里这个低调的楼盘平时没怎么在意，一比对，刚好符合他的要求。

君安里位于江北庄桥街道天鑫未来社区，现在已基本建成，年底即将交付。天鑫社区紧挨着庄桥行政中心，是江北第一个未来社区，也是一个现代化复合型社区，包括住宅、写字楼、商业街、图书馆、公园等。

就在8月底，这里刚开通轨道交通7号线，宁慈东路站就设在君安里小区楼下，真正与地铁“零距离”。

从这里出发，地铁2站可达万象城和山姆；3站可达大剧院；4站可达来福士老外滩和第一医院（江北院区）。

君安里离北环高架也不远，开车20分钟内可抵达东部新城、宁波火车站；半小时内可抵达南部商务区、机场、东钱湖。去上海、杭州、舟山以及余慈，也十分快捷。

天鑫未来社区商业规划效果图

菜场就在马路对面；天鑫未来社区的商业街就在楼下，宝龙广场、万达广场、山姆、万象城等商业综合体，都在附近3公里之内。

根据规划，未来十年宁波还将持续更新庄桥这片区域，今后这里必将成为现代与传统融合、时尚与烟火交织的活力新板块。

他想要质量好一点，买现房其实就是最好的答案，所以所见即所得，胜过一切广告宣传。

君安里计划年底交付，现已经是一个现房楼盘。客户要买哪间，都可以实地走进房间去看，户型、装修、配置一目了然。

君安里实景现房照片

君安里的开发商是宁波本土国企——江北城投，并与绿城代建、浙江凯投强强联合打造。国企做项目没有炫目的花招，但胜在踏踏实实，不玩虚的，属于把肉埋在饭里的那种。

只需看一下外立面——统一“三玻两腔”封窗交付就能发现，君安里的设计美学和用材质感，明显高于周边竞品楼盘。走进室内，实实在在的装修对得起每一分报价，不像市面上一些楼盘装标虚高，交付时完全货不对板。

君安里实景现房照片

外来房企可以割一票就走人。但本地国企不行，他们要考虑在本地的影响，领导的问责，因此做产品都非常认真，不会留下隐患。所以买本土国企的楼盘，对购房者来说是最可放心的。

最后必须要说一个最核心的话题——价格，以旧换新的人，最担心的还是会不会买贵了。

之前老司机曾说，以旧换新其实是变相在给房价托底，政府真金白银下场收购，如果收来的房子再出现大幅下跌，今后如何交代？

之前大家对房价心里没底，现在有了政府的收购价，多少应该是有底了。同样，有了以旧换新的政策支持，君安里这样的优质现房楼盘，其价格也必将更加稳固。

作为一个即将交付的现房楼盘，标准的Tod地铁盘，同时也是品质标杆楼盘，君安里目前最低的单价还不到17000元，最低的总价仅166万。这个价格不但是区域内最具竞争力的，甚至还低于很多二手房的价格。

周边的竞品楼盘，价格多在25000元以上，总价多在250万以上，以旧换新说实话会比较吃力。但君安里如此实在的定价，很多客户完全可以轻松上车，再加上项目已经是现房，实地看房方便，非常值得以旧换新的客户去看一看。

|年度VIP|