深挖义乌6.0的“增长密码”

义乌老板娘、数贸新生代与全球网红们纷纷向内挖存量、向内寻增长。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 达尔闻

面对充满“不确定性”的未来，无论是个人还是组织、品牌抑或渠道（平台），“增长”始终是时代的主题。

“去年行业内很多家公司倒闭了。”全球数贸中心的罗卡布庄门店负责人胡立根表示，“原来一个大客户做着做着可能就直接没掉了。”罗卡是一家经营20多年的面料公司，是江南布衣、新柚等多个服装品牌的供应商。近年来女装被高退货率折磨，有不少公司销声匿迹。

“原来模式肯定是有下降的，就是说现在经济也没有那么好了对不对？肯定是跟以前没有办法去比的，我们现在只能去开拓市场。”福瑞中古饰界门店负责人蒋佩原本在青岛经营饰品工厂，主要做中古风格，在当地小有名气。原有的展厅模式带来的增量正在下滑。

内有消费分化，外有贸易战。作为小商品批发集散地的义乌也走到了一个十字路口。为了适应环境的变化，义乌把增长的希望放在了义乌全球数贸中心（以下简称“六区”）上。

老市场的摊位和竞争格局逐渐固定，六区不仅是一次物理空间上的扩容，容纳更多经营户。更标志着义乌正在进一步从传统贸易模式向数字贸易开始转变。

值得注意的是，11月工信部、国家发改委、商务部、文旅部、中国人民银行和市场监管总局联合印发《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》，提出到2027年，消费品供给结构明显优化，形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点。其中包括了消费电子、宠物周边、动漫潮玩、低空经济等等潜在的新消费场景，这也正是义乌六区正在布局的品类。

六区能否承担重任，成为新的增长引擎？开业一个月后，新入驻的经营户们已经逐渐摸索出新的生意规律。

在这里，增量不是等来的，而是被重新定义、主动创造出来的。全球数贸中心已经开业一个多月，这群商家经营的如何了？

跨界者：在转型中寻找新增量

没有顶级资本加持，没有光鲜靓丽的互联网故事，也没有北上广深的城市福利。无数创业者告别舒适区，从四面八方汇聚在此，去验证、去搏杀、去成长、去重洗牌局，寻找下一个增长曲线。

官方数据显示，在义乌六区的商户中，有32%来自省外，其中不少是首次进驻的品牌新军。有52%是商二代、创二代、新生代。新市场板块有商铺3760间，包含时尚珠宝、潮流玩具、护肤及医美用品、无人机和无人化装备等八个行业。

杨娇萍的创业经历，是职业天花板下的主动重启。她原本是医美从业人员，今年选择在义乌自己创业，开设了义乌六区第一家捏捏乐店铺。

“其实对我自己来说，医美可能已经到了极限，我没有能力再做得更好更大，我就想着要重新洗牌一下。”谈到转行跨度时，嘉好潮玩社主理人杨娇萍说道，“如果只是听人家说这个事情很难，那你不去做，永远都没有机会去知道这个事情到底是怎么样的。难不难其实只有自己去做了以后才知道。”

和过去大家对捏捏乐的廉价有毒的印象不同，嘉好潮玩社做的捏捏乐是采用了食品级硅胶，纯手工制造。

用不恰当的比喻来说，传统的TPR硅胶相当于轮胎，食品级硅胶相当于婴儿奶嘴，成本更是相差了十倍。目前门店品种高达七百多种，价格从几元到几十元不等。受众都是初中生以上的消费群体，甚至还有不少上班族买来当挂件，放到包上、水杯上、手机上，随时解压捏一捏。

来自青岛的蒋佩，则是产业带商家在传统渠道乏力后，开拓新市场的代表。最近几年经常维系的老客户，一直都在工厂下单，拿货量稳定。但是传统的展厅和地推模式带来的新客户越来越少，出现下滑。为了拓展市场，福瑞中古饰界门店负责人蒋佩选择来义乌六区市场开店。

“开拓新市场反而比走老路要好得多。”福瑞中古饰界门店负责人蒋佩说道，“我们青岛还是小的世界，义乌毕竟市场大地方也大，全国各地的客户也都有，我们也想扩展一下我们的品牌，知名度更高一些。”

她明显感受到做生意的氛围很浓厚，义乌商人更爱钻研学习，每天都在想生意应该怎么做，钱怎么赚。

对于本色恩和罗卡布庄这样的成熟品牌，义乌意味着内销基本盘稳固后，向外贸突破。

本色恩创始人最开始是做包，因为觉得包的皮革味很重，想做香薰散味，没想到首款栀子花香爆火，本色恩的品牌名气也打出来了。目前已经有自己的门店体系，大本营在成都，全国一共有100多家自营门店，铺货的门店达到上万家，在电商平台也有官方的旗舰店。

“这两年我们接到海外的定制单也是越来越多。刚好六区开了，我们收到这个消息，想的是也来扩展一下增量。”本色恩国际部负责人老郑说道，原本生意全部是内销，现在外贸和内销已经七三分。

女装电商退货率高达80%，这几年不少品牌都在卷生卷死。对面料商家来说也是一场灾难。

虽然女装行业经历了大洗牌，但是罗卡布庄也新开了羽绒品类增加销量。国内头部服装生意已经逐渐稳定，想在外贸上找新生意，所以选择在义乌新开门店。

除了传统的小商品，全球数贸中心还新增了无人机品类。赛尔科技CEO张筠原本在老市场的店铺主要以低价玩具为主，六区主打中高端工业无人机。“低空经济是未来的方向，行业驱动，增长潜力很大。”

零售“激活”批发新增量

在六区市场，没有老市场货品堆叠的感觉，有的是商场专柜的沉浸体验。这里正在摆脱传统铺货模式，打造品牌，同时破天荒地向散客开放零售。

之前老市场是以批发为主，普遍不接受零售订单。一些老市场商户觉得零售的订单数量少，赚得不如批发的大单多，影响接待批发客户，但是现在六区市场出现了变化，人流量爆满。

零售带来的订单正在重塑义乌做生意的逻辑。在六区市场，这群商家找到了增量密码。

“不冲突的。”谈到零售是否会影响批发时，嘉好潮玩社主理人杨娇萍果断回答道，“有些批发客户会问你们零售卖多少？那我告诉他们一个价格，他对这款产品会更有底气。你们这款产品都可以卖到这个价格。”

零售价格也给这些批发客户提供了信心，更能了解零售的行情。

原本还有一个在银行上班的母亲带女儿来买捏捏乐。第二次来店里直接选择充值3000元，这样就可以直接走批发价。

“她说单位有很多同事要拿回去当礼物，充值之后买了很多东西回去，她说上次两百块钱没几个，现在八百块钱就有一大箱。”嘉好潮玩社主理人杨娇萍说道，客户感觉非常划算。目前店铺内3000元起批，全场可以混搭，这是老板娘自己专门调配的销售模式。

“前两天就来了好多就是来旅游的人啊，他们看好了感觉产品好，后期都会再来找我谈合作。”福瑞中古饰界义乌六区负责人蒋佩说到，加了不少创业者的微信，后续可以谈供货，几十件就可以走批发价格。义乌文旅正在发挥作用，把人流转换成商流。

通过直接接触零售客户，产业带商家可以直接了解到客户的需求，最大限度地发挥生产的优势。

“他们会说这个耳环如果没有上面的钻就好了，或者说其他的要求，我们都会把这些细节记下来慢慢调整，迎合市场。”福瑞中古饰界义乌六区负责人蒋佩提到。

在开业两三个月前就让设计师专门为六区市场准备了一批新品。不仅如此，店铺主打“少量多销”的模式，以市面上没有的设计款为主。

“基本上过一个礼拜我就会上一些，大批量更新。”福瑞中古饰界义乌六区负责人蒋佩提到，“因为他在我这拿的货，在别的地方拿不到，而且卖的也比较好，所以他们会持续地在拿货。”目前六区门店开业一个月左右，店里的款式就已经全换过一波了。

中古的通货没有精细的设计，更多是大耳圈、大粗链子等等。但是蒋佩会做精细的镂空、彩绘、纽件等等，材质选择天然钻石，不用碎钻和合成材料。整体也以手工为主，一个产品工人一天只能做几十个。

中古就像榴莲，喜欢的人会无限次购买。过去有消费者从海外高价淘回来中古饰品，结果发现是国内生产的，现在义乌六区也有靠谱的门店提供了选择。

无人机也是义乌六区的新兴品类。但是现在消费级无人机出海面临某些市场准入限制。赛尔科技CEO张筠认为“有飞手才会有人买无人机”，所以选择运营无人机飞手培训公司。参展和销售的机型一部分用于义乌门店零售，另一部分则运至浦江基地作为培训教具。通过培训+销售的模式建立生态闭环。

“在成都获客，可能给大家的印象更多是渠道商，但是我们是正儿八经的工厂。”本色恩国际部负责人老郑提到，在义乌开店，别人第一反应就是终端的商家。

可以看到，六区更深层的变化在于生态协同的开始显现。六区的核心是从传统“世界超市”升级为“复合生态综合体”。它围绕科技感十足的“数贸港”核心，融合了市场、商务与生活功能：东侧为大型展会与市场，西侧规划酒店、公寓、商业街区及幼儿园等生活配套，通过高效连廊无缝衔接。

上下楼就是上下游，反馈直达工厂。生意圈正在变成生活圈。

从“流量入口”到“品牌源头”

从食品级硅胶的捏捏乐，到设计师款的中古饰品，以及有自主品牌的香氛，甚至无人机、面料。可以看出义乌正在借六区完成一场自我革命。

义乌不再满足于“世界超市”的标签，而是主动引入高附加值、强设计感、合规认证的新品类，推动市场从“通货批发”向“品牌发源地”跃迁。

对创业者而言，六区是一个低成本、高效率的全球化试验场。

在这里，他们既能触达中东、欧美、日韩的真实买家，又能通过零售反馈优化产品；既能借助义乌的物流与供应链优势，又能以“工厂直营”身份赢得信任。身份转换，带来的是议价权、品牌溢价与出海信心的全面提升。

更重要的是，六区验证了一种增量新逻辑。

在存量时代，真正的增长不来自价格战或流量收割，而来自价值升维——用更好的材料、更独特的设计、更贴近用户的服务，去唤醒未被满足的需求。无论是解压的年轻人、追求个性的中产，还是寻找差异化货源的海外买家，都在这里找到了新的连接点。

六区正在成为应对订单碎片化时代的关键基础设施。

当传统大单模式退潮，小批量、高频次、定制化的“蚂蚁订单”成为新常态，义乌的柔性供应链优势被重新激活。在这里，3000元起批、几十件混搭不再是妥协，而是对小微创业者、直播达人、海外买手店最友好的准入机制。中古饰品蒋总为旅游团客户调整耳环设计，捏捏乐店主因一位银行职员的需求开启企业团购，这些看似微小的交易，恰恰构成了新消费生态中最真实、最具韧性的毛细血管。

而义乌独有的“商贸+文旅”基因，正将这种碎片化需求转化为可持续的商业动能。六区不再是冷冰冰的档口集合，而是可逛、可拍、可体验的潮流目的地。游客随手一捏的解压玩具、一眼相中的复古项链，都可能成为下一个小红书爆款或TikTok带货单品。文旅带来的人流，经由直播、社交分享和创业孵化，高效转化为商流与资金流——这正是传统批发市场无法复制的“场景溢价”。

去离用户最近的地方，做离世界最近的生意。

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