从中年loser到挂六国相印，苏秦如何靠一张嘴“忽悠”天下？

今天要出场的这位人物，是战国时期的大纵横家苏秦。路sir愿称之为古代打工人的天花板，最强打工人，没有之一。

巅峰时刻，苏秦同时出任六个国家的国相，史称“佩六国相印”。

这是什么概念?如果把一个国家的国君比作公司的董事长，那么国相就相当于CEO。战国七雄相当于今天BAT、字节、华为这样的大厂，一般人如果能进一个就烧高香了，结果六国的CEO让他一个人包圆了。就问你谁打工能打的这份上的？

别看人家一时风光无两，你或许不知道，在苏秦成功之前，他也是一个投简历屡屡碰壁的loser，一个不被家里待见的闲人，一个在职场蛰伏多年的小透明，一个四处奔波的“丧家之犬”。

1.师从鬼谷子

苏秦，字季子，洛阳人。少年时期曾到齐国求学，拜在鬼谷子门下学习纵横术。

什么是纵横术？从大的角度来说，就是军事外交策略。纵是合纵，合众弱以攻一强，具体来说，就是关东六国联合起来对抗秦国，防止一家独大，保持均衡之势。因为关东六国是南北串联，从地图上就是竖着看，所以称之为合纵，简称纵。

横是连横，事一强以攻众弱，核心是避免全面树敌，各个击破，成员国通常为东西两端的秦国和齐国。因为是东西走向，从地图上看是横着的，所以称为连横，简称横。

想要玩转纵横术，那可不得了：必须要熟悉各国国情，了解各国内部状况，善于揣摩君主、主要大臣的心理，自己却要摆出深沉的姿态，不能让人猜到你的真实想法。

还得有丰厚的知识储备，能够引经据典，可以借古讽今，可以编寓言故事，外加极快的反应速度，强大的识人之术，由点及面、鞭辟入里的分析能力，随时用得上的诈骗之术，外加说谎话不动声色的厚脸皮，这样才能造就一张一流的嘴皮子，舌灿莲花，完全靠一张嘴搅动天下。

2. 刺股读书，备受冷遇

从鬼谷子那毕业后，苏秦开始四处游历，然而一无所获，弄得穷困潦倒，狼狈不堪地回到了家，惹来兄嫂、弟妹、妻妾的集体讥笑。

《战国策》记载：苏秦穿着草鞋，背着书箱，挑着行李，脸色黑黄，神情憔悴，一脸羞愧，就一副落魄书生的样子。然后老婆忙着织布不理会他，嫂子不给他做饭，父母不搭理他。

家人不理会苏秦，是觉得他不务正业。洛阳是周王室的所在地，也是当时交通便利、经济发达的大都会，当地人都热衷于经商。苏秦倒好，不去在生意场上搏一搏，却去搞耍嘴皮子的事儿，穷困潦倒，那是他该的。

苏秦由此感慨：“父母不把我当儿子，妻子不把我当丈夫，嫂子也不把我当小叔子，那都是我的问题。”

但苏秦并没有按照家人的想法去经商，既然已经求学那么多年，岂能就此半途而废呢？他闭门不出，把自己的藏书又都读了一遍。这次阅读，虽然看了很多书，但到头来还是囫囵吞枣，并没有让他醍醐灌顶。幸好他后面翻出了一本书：《太公阴符》。

《太公阴符》又称《周书》，是后人假借姜太公的名义写的，全是谋略、兵法之类的内容。总之苏秦把这本书研读了一遍，然后开始死命钻研，用了整整一年。

《战国策》说，苏秦读到困倦时，想要睡觉，就拿锥子自己刺自己的大腿，鲜血顺着腿流到脚底。这就是著名成语“悬梁刺股”中的“刺股”。

读了一年之后，苏秦突然很激动地表示，自己已经把这本书琢磨透了，顿悟了，可以说服国君了。于是他把书一丢，出门干大事去了。

苏秦的第一站，奔向了周王室的王宫，去游说天子周显王。

苏秦大概是太想证明自己，病急乱投医，居然想辅佐周天子，成就事业。这个想法实在太糟了，且不说东周小朝廷跟弱小的诸侯国没两样，周天子怕是也没有富国强兵、操纵天下大事的欲望，他能自保就不错了，对苏秦的那一套并不热心。

更何况，苏秦的名声也不好。《史记》说，苏秦不务正业，在洛阳很是有名，周显王身边的大臣也都晓得，一个个都瞧不上他。何况周显王也不信任他——你一个混得不咋样的人，刚读完一本书，就来我这耍嘴皮子，我能信你说的吗？

于是苏秦在周显王那碰了壁，他也是来气：此处不留爷，自有留爷处，拔脚就去了秦国。

可惜，很不巧，苏秦遇到的秦王是刚刚即位不久的秦惠王。秦惠王倒不是什么躺平人，但他前不久刚刚把商鞅给车裂了，对关东人没什么好感，看到这种靠嘴皮子吃饭的家伙就来气。

对于苏秦的一通画饼，秦惠王表示：“鸟儿羽翼未满，不可能凌空飞翔；国家还没步入正轨，不可能兼并天下。先生不远千里来指教，军国大事，还是将来再说吧。”意思是您哪凉快待哪去吧。

无奈之下，苏秦又去了赵国。

然而苏秦到赵国后，与实权人物奉阳君处得很不愉快，对方很不喜欢他，并不打算引荐。苏秦在赵国混了一阵子，连国君的面都没见到，只好自讨没趣地离开。

3.入燕国，确立合纵联盟

在赵国碰壁后，他一路往北，到了燕国。燕国是战国七雄中最弱的国家，位于苦寒之地，人口稀少，军力孱弱，燕文侯很渴望改变这一不利局面。对于苏秦的到来，很是欢迎。

苏秦对燕文侯说道：“燕国百姓安居乐业，没有战事，这一点上，诸国没有谁比得上燕国的。大王知道其中的原因吗？”

没等燕文侯出声，他立刻解释：因为有赵国在南边挡着。秦赵多次交战，互有胜负，但也彼此削弱，而大王的燕国完好无损，在后面牵制他们。再说了，秦国想攻打燕国，得长途奔袭几千里，就算拿下燕国的几座城池，要守住的成本也非常高，不划算，因此秦军不会来犯。

一句话，那不是你燕国强，而是有赵国给你扛着。

接下来，苏秦要推行自己的主张，先指出燕国的忧患：赵国跟燕国接壤，他能跟秦国打的有来有回——所以赵国要是想打燕国，不用十天，几十万大军就会在边境集结；四五天时间，就能打到燕国都城。如果燕国不重视近在眼前的祸患，却重视几千里外的敌人，就太愚蠢了。所以我建议，燕国应该跟赵国结成战略合作伙伴关系，然后再跟各国同盟，这样就可以高枕无忧了。

燕文侯一听，茅塞顿开，觉得苏秦说得太对了，特意拨出数量可观的车马和金银财宝，支持他拉拢各国组建合纵联盟。既然苏秦的目的是燕赵结盟，那么他第一个要去的地方，就是赵国。

4.抗秦队伍壮大

苏秦到了赵国。上次他在赵国，被奉阳君拒之门外，连赵肃侯的面都没见到。但这次他有了燕国特使的身份，很轻松就见到了赵肃侯。

苏秦开始分析赵国的处境：赵国的外患主要是齐、秦两国，如果与这两国为敌，那赵国上下就没有一天能安宁。但如果跟秦国结盟，也避免不了战争：因为秦国会攻打韩国和魏国。魏国被打败，肯定会把河西之地割让给秦国；韩国被削弱，也会把靠近赵国的宜阳、上党割让出去。韩、魏战败，如果楚国再被打趴的话，赵国就孤立无援了。到那时候，齐国都要对秦国俯首称臣，您凭什么觉得秦国会停止向东蚕食的脚步呢？

那应该怎么解决这个问题？苏秦说了：我有一个办法，请您考虑一下。假如六国结成同盟，每当秦国进攻任何一个诸侯国，其他各国齐心协力，有的负责正面支援，有的负责敌后骚扰，有的负责合围包抄。假如哪一个诸侯违反联盟条约，其他五国军队也可联合讨伐。如此一来，秦国绝对不敢越过函谷关一步。

苏秦这一番话，说得赵肃侯心悦诚服，吩咐人调派一百辆豪华马车，载上大量黄金珠宝，由他支配，去游说各诸侯国加入合纵联盟。而苏秦拿了钱后，便马不停蹄地赶往韩国。

见到韩昭侯，苏秦使出了老套路，先是一通彩虹屁，专挑好的说：韩国有坚固的要塞和天堑，军队几十万，武器装备是天下最好的。有了先进武器的加持，战场上韩国士兵以一当百完全没问题。有这些得天独厚的条件，再加上大王的英明领导，韩国也能独当一面。

一顿吹捧之后，苏秦话锋一转：如果向秦国拱手称臣的话，韩国将会成为天下人的笑话。众所周知，秦国对土地是贪得无厌的，韩国向秦国割让了不少土地，但还是不能满足他们，不断割地的下场，就是全部被吞并。俗话说得好，“宁为鸡口，无为牛后”，韩国如果向秦国臣服，当秦国的附庸，就是妥妥的当牛屁股。您甘心承受这样的耻辱吗？

听到这里，韩昭侯的脸色果然变了，他瞪大眼睛，撸起袖子，手按宝剑，仰望天空长叹道：“寡人再没出息，也不可能臣服于秦国，愿听先生高见。”

不出意外的，苏秦提出了联合各国的想法，韩昭侯毫不犹豫地接受了。得到燕、赵、韩三国的支持，苏秦心里更有底了。

接下来，他先后去了魏国和齐国。话术都是差不多，先是一阵吹捧和拔高，让人心里听得舒服，也觉得有面子，也长志气。但随后就指出现实情况：你有这么强大的国家，却听信奸臣摆布和蛊惑，向秦国屈服，真是丢人！别再委屈自己了，雄起啊！跟着我一起干吧！

他这么先扬后抑，确实是很有蛊惑力。魏惠王和齐宣王很快被苏秦说服了，表示愿意加入合纵联盟。

5.身佩六国相印

关东六国搞定了五个，最后剩下的，就是最南边的楚国了。苏秦离开齐国，一路下西南，到了楚国郢都，求见楚威王。

当时的楚国，国土面积最大，兵精粮足，号称雄师百万，战车千辆，战马万匹，国库存粮足够吃十年。楚威王也是雄心勃勃，想干大事。

苏秦对楚威王说：当今天下大势，楚跟秦两个大国，绝不可能并存，不是你吞了我，就是我灭了你。现在除了楚国之外，以赵国为首，燕、韩、魏、齐已组成合纵联盟，大王您不如加入我们，否则秦国必定会向楚国下手。他们很可能会兵分两路，一路从武关出击，一路直接南下黔中，到时候楚国就危险了。您不加入五国联盟，他们是不会出兵相救的。希望大王能在大祸临头之前做好准备，做出正确选择。

这话带着点恐吓的意味，你楚国要是不加入我们，到时候被秦国攻打，是死是活都不关我们的事哦。然而这话还不足以说动楚威王，苏秦还抛出了一点好处：若您答应加入合纵，其他五国愿意每年都向楚国进贡，不管是特产还是美女，都会充满大王您的后宫。

听了苏秦的提议，楚威王心动了，他说：“秦是虎狼之国，楚国屡屡遭受侵扰。之前，寡人也想过跟其他国家联合抗秦，但韩、魏经常遭受秦国侵害的威胁，不可以商量大事，否则有叛逆的人泄露情报给秦国，国家就面临危险了。以楚国单独对抗秦国，又很难取得胜利；跟群臣商量谋划吧，他们又不值得信赖，为此，寡人寝食难安啊。现在您打算团结诸侯，那寡人也愿意把楚国托付给您，抗秦大计，由您来安排。”

就这样，苏秦跑断腿游说各国，终于让合纵联盟成功建立起来。燕、赵、韩、魏、齐、楚六国，也一致同意，由苏秦担任六国合纵联盟的盟长，同时兼任六国的相国。

一时间，天下震动，苏秦也成了当时的头号大名人。

特约撰稿人：
余少镭，前媒体人，专栏作家，影视制片人