未来二十年，我们还能靠什么改变命运？

新消费导读

讲故事的时代结束了，生意思维正在回归。

我承认，写下这个标题时，自己心里也没底。

最近三个月，见了十几拨人，投资人说“看不懂”，创业者说“很难熬”，老板们说“生意越来越难做”。想起2018年到现在，我也越来越焦虑，越来越看不懂未来的走向。

没有了暴富的韭菜市场，没有了贩卖情绪焦虑，没有了新技术增长的新动能，光靠鸡汤和鸡血，我们到底还能靠什么？

今天这篇文，可能有点长，但或许能缓解你的一些焦虑。

潜在的7个新机会

1. 老年化的空白市场

所有人都在说00后，但我反而觉得，真正的大机会在“新老人”。

中国进入深度老龄化社会已是不争事实。但关键是，这一波老年人是被移动互联网教育过的新型老人——他们会用微信、会刷短视频、会在直播间下单。而围绕他们的产品和服务供给，严重不足。

健康、文娱、社交、便利服务……这片蓝海，谁在认真做？

2. 产业与人才升级

最近见了不少从产业城市来的朋友。江浙一带的制造业老板们，焦虑程度不输北上广创业者。他们面临的问题是：怎么从2B转向2C？怎么做品牌？怎么用互联网+？

中国的底层供应链没问题，缺的是品牌化意识和落地能力。

这就带来两个机会：一是产业升级服务，帮传统企业做转型赋能；二是职业人才培训，美业、餐饮、宠物等细分行业的人才都要就地升级。人才升级，才能带动产业升级。

3. 乡镇与三四线城市消费升级

一二线城市消费饱和了，但三四线甚至县城才刚刚开始。

品牌正在从一二线溢出，向区域中心城市、县城渗透。这个背景下，将会诞生一波平价品牌机会——说白了，就是中国的“10元店”值得重做一遍。名创优品的逻辑，还能用新方式再跑一遍。

4. 巨国效应红利将重演

庞大人口、良好基建、发达物流、充足供给——巨国效应在互联网领域造就了AT，在消费品领域同样会重演。

能抓住全国性需求、实现规模效应的品牌，将获得巨大成长空间。品牌必须加速下沉，别再只盯着一线城市的白领。

5. 人工智能带来的产业革命

人工智能必须跟产业结合，否则就是空转。

旧产能出清的同时，新技术要加快落地。VR/AR、智能推荐、柔性生产……这些不是概念，是实实在在能提升效率的工具。关键是谁能率先把技术落到具体场景里。

6. 产业城市概念带来新机遇

城市对产业的争夺越来越激烈，会加速形成一批有特色的产业城市——美妆之城、宠物之城、餐饮之城。

北上广的技术流创业者，要开始加速与这些产业城市深度融合。过去是“我在北京想改变世界”，未来是“我去产业带里解决问题”。

7. 上市公司产业创投兴起

主业增长乏力，上市公司就得靠投资找方向。

这会带来一个机会：下游的隐形冠军被资本化。龙头企业用资本买时间，会走一遍互联网圈走过的路。所有产业都将开始资本化的新一轮进化。

产业上游靠并购重构产能，效率提升后，再用资本扶持下游创新企业。与其投跟主业无关的互联网，不如打开钱袋子做产业孵化。

我们为什么焦虑？

有人贩卖焦虑，是因为焦虑本身能变现。

但冷静想想：中国几十年高速增长带来的财富效应，其实不是常态。康波周期告诉我们，市场有高有低，持续永恒的增长才是不正常的。

90年代市场经济红利，2000年前后互联网红利，2009年移动互联网红利，2013年微信生态红利……我几乎都完美错过。

从2017年开始写公众号，前后写了近100万字，用户增长依然艰难。每一个粉丝来得都异常辛苦。

我相信今天很多创业者跟我一样——大势能没了，想逆转就得要么有强人一头的资源，要么有时间上的先发优势，要么有大资本。而草根创业者，这三样往往都没有。

所以，2018年之后，焦虑是常态，不焦虑才奇怪。

如何才能不焦虑？

这是我问自己的话，也是很多人想问的。

1. 果断决策，该关就关

两年前我觉得小而美很重要，现在我觉得：小而强才有意义。

小而美可能只是美，但不强——业务不扎实、增长乏力、长期低水平重复。如果是这样，该结束就结束，别靠鸡汤硬撑。

今天，不赚钱的企业越来越没价值。资本也不再追捧烧钱换增长的故事。消费品本质上就应该是能赚钱的，讲故事的时代已经结束了。

大量坚持三四年还不赚钱的公司，死掉也许是一种解脱。

2. 多走出去交流

别禁锢在自己的小世界里。长时间不输入，就会越来越焦虑。

有时候走出去，跟人简单聊几句，视野就打开了。抱团取暖，在冬天很重要。

3. 练好一门手艺

焦虑的时代，手艺人反而最不焦虑。

最近很多有差异性的视频爆火。流量红利没了，微创新越来越难，但真正独特的手艺，永远稀缺。

趁着焦虑，不如静下心来，把一门手艺练到极致。

4. 做新生意

生意思维要回归了。

很长一段时间，大家不谈组织、不谈管理、不谈营销，只谈产品、谈模式、谈行业。好像把这些谈明白了，就能解决所有问题。

但现在发现不是这样。

新生意，是用新钱、新思维，踏踏实实做旧事。提出新管理、新组织、新营销，比谈新技术、新增长更实在。

重新做回生意人，脚踏实地，才是回归正轨。

结语

写到最后，想起一句话：

机会从来不会消失，只会转移。

过去二十年，我们靠红利改变命运。未来二十年，可能得靠本事。

与所有还在坚持的人共勉。