EKA·天物，浦东非标商业之光

近日，EKA·天物迎来新动态——3月4日，来自杭州、专注于中国民间手艺探索和再造的品牌“自然造物·中国礼物商店”开启试营业。

我探班发了朋友圈后，很多朋友留言说早就对品牌杭州瓶窑老街店印象深刻，而这次，我们能在“家门口”就领略到来自全国各地的非遗风情实属有幸。鉴于品牌的特殊性，和EKA·天物中多个特色商户类似，大概率会在很长一段时间成为上海的唯一店。

整个店铺内容极为丰富，双层空间设有“礼物仓”“礼物打包区”“造物集”“风物展”四个分区，成为涵盖了零售、餐饮、体验、互动的复合空间，由于我此前发过店铺图集，因此本文就不赘述了。总之值得强推，相信未来会成为客人到访EKA·天物的必打卡地。

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值得一提的是，今年初EKA·天物打造的“天物焕彩·瑞马迎春”新春主题灯会，正是由项目与“自然造物”团队携手策划呈现，如此看来双方的紧密合作理应很早就开启深入探讨，也彰显了EKA·天物团队在招商策划方面的精准及用心。

如果说自然造物的开业，为EKA·天物在2026年开了好头，那我都忍不住想剧透一下，项目在今年中还会有一家有类似能级但调性迥异的新店亮相，到时我应该也不会错过分享的，拭目以待吧！

有时我会开玩笑说，EKA·天物堪称浦东非标商业之光。

如今看来，随着越来越多具有指向性意义的商户入驻，这个说法并不算夸张。

调性方面，如果说自然造物以及未来会亮相的品牌是各自细分市场的集大成式呈现，那以空间特色为最高辨识度的EKA·天物作为他们的“载体”几乎与此类独特品牌完美契合（试想他们入驻主流商业反而会显得有些违和，而小型非标项目则又缺乏规模能级）。

但“配得”可不代表就“信手拈来”，它亏得是EKA·天物从2024年正式开业起就不断强化着文化属性和文旅标签。同时，考虑到项目的选址并没有先天文旅优势，这可以说是团队完全通过潜心运营争取到的，因此我认为在商业运营层面具有探讨价值。

既然标题说了“非标之光”，那下文就展开多聊几句“非标”话题。

近年上海市场最具代表性的非标项目，EKA·天物必占一席。

如果有朋友找我推荐近两年上海市场有代表性的开放式非标项目，我一般会列举自己比较喜欢的四个——

1、GATE M 西岸梦中心，凭借滨水特色成为业界顶流之一；

2、上生·新所（二期），作为园区项目多年来稳扎稳打，品质感独树一帜；

3、洛克·外滩源（二期），底蕴深厚，是citywalk最佳路线之一；

4、本文的主角EKA·天物，甚至在全国范围内都有独特的辨识度，硬是利用文化和文旅属性，在上海市场惨烈的竞争中脱颖而出。

究其原因，个人认为在于符合底层商业逻辑且普适的两个重点：建立明确定位标签，不断丰富商业和体验内容。

遥想EKA·天物对外开放初期，更像是上海层出不穷的打卡点位之一——凭借开放式环境和特色建筑，吸引到客人前来体验、留影。

虽然出圈后吸引到众多同行前往学习，但我相信会有不少朋友很难判断项目的走势——毕竟EKA·天物几乎没有参考标的，且上海市场红极一时后又销声匿迹的非标项目比比皆是，能够保持生命力、并上到主流“牌桌”进行切磋可并非易事，光靠休闲餐饮是远远不够的。

EKA·天物自从有了第一波打卡客流潮后，并未沾沾自喜，而是更明确了自身的优劣势，实现差异化。

打造文旅标签成为EKA·天物获取差异化的胜负手。

非标商业只是在当下社交媒体语境中一个极为笼统的概念，深入探讨得追寻细分领域，比如有些偏园区，有些偏旧改，有些主打理念，而EKA·天物，如今可以说，更偏文旅型——事实上，项目已获评为了“2025年上海市级旅游休闲街区”。

能取得这一实质性的成果，包括且不限于以下我观察到的举措：

1、引入酒店业态几乎是给自己的名片抬头上写了上“文旅官”三个字。

这直白的举措，为远道而来的客人打造便捷的落脚点。我向项目方同行讨教得知，酒店的旅客多为商务出差，也就是说EKA·天物还不仅是商业或休闲空间，竟然也可以是商务客寻求舒适、放松休憩地的选项——引入的各式餐饮业态足以为其提供了近距离的刚需选择。

此外，我倒确实在项目内偶遇过不少来自于全国各地甚至国外的游客，这些客人想必更多是因EKA·天物的空间、建筑等特色慕名而来了。

让我想到百联ZX创趣场7层也有酒店，如果你想零距离收获深度ACGN消费体验，可以索性住商场楼上。这与高端CBD项目引入顶级酒店业态形成综合体有所不同，是“特色项目+酒店业态”的点对点配套逻辑。

2、引入具有文化属性的特色品牌。

光“印名片”是不能成就事业的，商业商业，品牌商户永远是关键。在这方面，EKA·天物开业至今引入了不少品牌，逐步形成氛围，才在今年有了更大的突破。

例如“蜀宴赋”等文化IP让就餐成为了一种深度感受文化的体验之旅。

零售方面，类似布兰兔、青稚等常见于“景区”的品牌，同步入驻EKA·天物并非偶发，是他们对项目文旅属性的“认证”。

3、更值得一提的是，上文提及的“天物焕彩·瑞马迎春”主题灯会，在市场活动企划方面，让我第一次在上海商业项目中依稀感受到了过往仅属于大豫园的灯会质感。

既然豫园的文旅属性已经法力无边，那从中也能看出EKA·天物在该领域的精准切入初具成效，我觉得至少在浦东市场做了一个表率，希望能成为每年的“保留节目”。

“景区”与“调性商业”有时就一念之差，多元化的业态组合助力非标项目摆脱“简单模式”。

对于开放式街区项目，不避讳餐饮成为主导，怕的是只有餐饮内容，因为它会成为人们一时猎奇打卡、就餐的消费场景，但很难达成持续性的生命力。

那些转瞬即逝的网红非标案例，其实在打卡潮期间大多不缺餐饮配套，之后暗淡也就说明问题了；EKA·天物能保持活力，还得是不断有新品牌入驻、新活动启幕，甚至新的主题美陈前赴后继为项目“纳新”。

从个人体感而言，尤其是去年，项目在优质品牌招商方面的投入有目共睹，KODAK、drivepro、0566咖啡製作所、阿嬷手作等常见于头部开发商商场中的品牌先后入驻，不少朋友都发私信给我表示惊叹。说明项目的稳定客流、特色建筑对品牌而言终究是具备吸引力和议价力的。

在近期动态中，CGOPLAY沉浸式戏剧《理想马戏团》已开业，未来还将引入声音图书馆、乐菲儿等“重体验”品牌，进一步营造“目的地”属性，这本质上是引入自然造物、蜀宴赋等品牌招商逻辑的延续。

此外，项目凭借街区先天优势，打造出宠物友好标签。这也是近期在社交媒体上被议论较多的话题——购物中心长期以来因各种原因对此摇摆不定。那么作为开放式项目有意识地进行强化，且不说宠物进商户、餐厅，至少户外空间和业态配套方面进行优化是有必要的，这让项目在东侧区域引入多个宠物相关业态具有了逻辑依据。

再则，利用特色空间的策展活动，也一直是EKA·天物在运营企划层面长期推行的工作，我一年中大概会到这个名为“忆仓”的7号楼看三四个艺术展。

看到这儿想必大家能感受到，EKA·天物早已不是初期依靠“景观”和“餐饮”结合的低配状态（遥想开放伊始，社交媒体上几乎只有兰巴赫和“铜堡”两个场景）；目前则已是零售、餐饮到体验娱乐全覆盖，涉及的业态越来越丰富。

摄于2023年12月

我在xhs上刷到一个摄影贴，大有共情。

摄影爱好者总能在EKA·天物中获得光影灵感，捕捉到美丽画面，这是项目的独特辨识度，也是前期投入的反哺。

当然，你可以说拍照不形成消费转化，但养眼的作品总是一种变相宣传（能让摄影师趋之若鹜的项目其实并不多）；同时在该帖的评论区，有一条留言令我印象深刻，说的是“几乎每次去EKA·天物都能看到些新东西”。这才是消费者视角最需要的。

比如我这次去本来只是想看下新开业的apM HOUR，但最大收获却是自然造物，同时还看到了不少新入驻筹备的品牌，这更新频率在非标项目中并不常见。

最后聊聊商圈竞争环境。

未来几年浦东北边的商业动态不少，仅今年就将有多个新购物中心会陆续开业。

我曾在PRISMA新嘉中心的相关推文中写到过：

我从世纪大道乘坐6号线一路向上，沿途经过了世纪汇广场、LCM置汇旭辉广场、金桥国际广场（附近还有EKA·天物）等比较有代表性的综合体，直到PRISMA新嘉中心，正好均隔3站地铁，由此可见就现阶段城市商业规划节奏方面，这样的密度相对合理——各自能覆盖到周边数公里的核心客群，同时又能凭借差异化优势进行错位竞争或互补共荣。

这些大型综合体各自具有优势，重点服务的是周边高黏性客群。相对而言，EKA·天物之所以被我放在括号里提及，是因为其作为开放式非标项目，本身的定位以及覆盖面就有所不同但又不容小觑。

它未必像购物中心般能够让周边消费者高频到达，但文旅和打卡属性则可以突破周边3、5公里的区位限制。比如我住在虹口，若要去一站式购物中心，那附近的瑞虹新天地是绝对高频的选择；但如果我想去个开放式项目放松，那距离就不构成问题，获得有别于购物中心的体验才是目的，两者并不冲突。

个人认为，面对未来的商圈竞争，对于更容易同质化的购物中心而言，拼命提炼出“非标”特色是大家绞尽脑汁的思考点。在我探班自然造物时，正值试营业的第一天，就已听见某头部开发商（可能是招商端的同行）在和品牌方介绍自己的项目，由此可见当今行业的卷天卷地。

反观EKA·天物要做的，正是明确自身的差异化标签踏实践行，引入大体量的独有品牌恰是巩固定位和特色的重要筹码。

期望项目能继续抓牢这一竞争优势，在强化标签后，形成良性循环，相信会有越来越多蕴藏在主流商业之外的优质租户、策划团队能认同EKA·天物，并共创出更多美妙时刻。