广东
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大叔没有开玩笑，因为今早我被某位好友告知：
库迪，也有超大杯！！！
我一开始呢，还有点惊讶：
什么？库迪的营销跟进速度，这么快了吗？
结果一搜才发现，库迪也是昨天正式官宣：
免费升级超大杯！
库迪和瑞幸，竟然都在同一天宣布，推出超大杯……
“超大杯”商战，就这么开始了？
大叔聊聊。
从双方出街的海报来看，大叔第一眼看呢，简直是“像素级复制”，尤其是那个“超大杯”和“Super Cup”向上的“勾”都一样。
但又仔细看看呢，发现还是有些区别。
比如：
在促销策略上，瑞幸虽然把“超大杯”当成一个最核心的卖点，但它是“每日限量免费升3万杯”的，小程序口令抽奖，活动时间是3月23日到29日。
库迪呢，不限量不抽奖，时间呢也更长，从3月23日到4月30日。
在官宣时间上，瑞幸3月22日预热，以官方小红书为例，23日9点官宣；库迪呢，没有预热，23日8点官宣！
由于瑞幸在22日有一个重磅预热，实际上也就是“剧透”了，大叔无法判断，库迪和瑞幸均在23日一早官宣“超大杯”，是巧合呢？还是有“内鬼”呢？
但从库迪晚上又像素级模仿一波瑞幸和老罗的“超大杯”海报，大叔个人的判断是，库迪可能属于闪速跟进，但贴身“肉搏”瑞幸的策略，确实长期就有的。
大叔昨天提出，瑞幸营销的最厉害的在于：以产品卖点为主导，反向去寻找全网最合适营销产品卖点的人或IP。
所以，罗永浩的“中杯梗”，放大了“超大杯”的产品卖点！
但库迪这次跟进，也挺厉害的，因为它用差异化卖点，迅速接上了罗永浩为瑞幸带来的这波“超大杯”流量。
具体谈3点：
1、差异化卖点。
库迪同样聚焦在产品卖点！且针对性增加了差异化卖点，你限量？我不限量！你搞抽奖？我不抽奖！你就搞一个礼拜？我比你多搞一个月！
一条小红书，竟然有5个“不限量免费升”……
2、“痛点”即“痒点”。
库迪这贴身“肉搏战”，可谓拳拳都“疼”啊……瑞幸的“疼点”呢，反过来看，就是消费者的痛点（痒点）。
大叔在小红书看到，今天已经有人吐槽，说在瑞幸上没抽到免费升杯……那瑞幸这“超大杯”的广告，不就相当于是给库迪免费打的吗？？？
3、广告费都省了。
老话叫“螳螂捕蝉，黄雀在后”。
库迪这次呢，挺像“黄雀”的。
从去年年底花费近千万签下罗永浩，又想到复刻15年前名场面的“中杯梗”，还专门找到15年前那位老罗公司的女员工（目前已离职），瑞幸为了一个“超大杯”，真的很努力！
结果，你才搞一周免费升杯，还每天抽奖限量……库迪迅速跟进，针对性“出拳”，几乎没花一分营销费用，甚至连代言费都省了，把省下的钱都用在了“补贴”用户身上！
瑞幸蹭老罗自扇巴掌的“热梗”，库迪呢，直接和瑞幸“开干”……商战真的是越来越朴素了……
当然，商战最大的受益者，从来都是消费者！
大叔看到，在库迪官宣“超大杯不限量免费升”的小红书留言区，打工牛马纷纷表示支持打起来，甚至还有人模仿老罗口吻调侃库迪的……
如果你还记得去年的“外卖大战”就是从奶茶开始的，万万没想到，今年的咖啡大战，竟然是从“超大杯”开始！
上文也提到，库迪和瑞幸的商战，早就不止这一次了，从“价格”到“开店”，再到“代言人”和“IP联名”，双方总是“缠斗”在一起。
其中，库迪最经典的一次闪电战，还是“瑞幸创始人请你8.8喝库迪”，够狠够直接。
每一次“肉搏”，两位“9.9兄弟”也是愈战愈勇，从星爸爸和一群小众咖啡品牌中，杀出属于自己的一片天，成为咖啡届顶流！
需要强调的是，营销的本质应该是以产品卖点喝用户需求为本，一定不是圈内自嗨！！！从这个角度呢，大叔认为，瑞幸和库迪其实都算务实吧。
如果说不足呢，大叔认为，库迪这次营销太过于省钱了，以至于在“超大杯”的声量上，被瑞幸压倒了。
但“危”中有“机”，目前的情况，也给库迪蹭瑞幸这波“罗永浩超大杯”，留出了借势机会？
难道，库迪把“超大杯”延期到一个月零一个星期，是后面可能还有大招？
大叔继续等着吃大瓜……哦，不，是继续等着免费喝超大杯……
最后，你怎么看这次“超大杯之战”？欢迎留言区聊聊。
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