贵州酒店“大战”民宿，谁是赢家？

本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：王小熊。

暑期未到，贵州住宿市场已是一房难求，端午期间酒店预订量同比增长超60%，民宿平均出租率飙至九成以上。几乎每年一次，贵州住宿市场又“爆”了，今年更是提前了两个月。

一房难求，贵州住宿市场爆火

最近，贵州的住宿市场“爆”了。

OTA平台去哪儿数据显示，截至5月底，端午期间贵州酒店预定量同比增长超60%，增幅位居全国前列。五月的最后一周，贵州酒店预订量环比上周增幅达两成，增速持续上涨。

根据行业调查，端午期间，贵州省内最热门的城市（贵阳、黔东南、黔南、安顺等），凭借浓郁的民俗、沁人的清凉和奔腾的瀑布，在今夏成为游客们“逃离酷暑”的心头好，带动大部分贵州城市酒店预订量同比实现增长翻倍。

其中，有“中国凉都”之称的六盘水，端午酒店预订量同比增长近7倍，经典旅游目的地黔西南、安顺的酒店预订量增长超2倍。

不仅是酒店，民宿作为住宿市场的重要补充，也在这一轮旅游热潮中迎来了红利期。

“6月到7月的房间基本都被预定了，很多四川和两广的游客来避暑，也有图新奇的北方人”，一位贵阳的民宿主对空间秘探表示，自民宿去年整体翻新改造后，今年春节和“五·一”期间几乎天天满房，吃到了一波结结实实的流量。

站在房源更新的角度，过去一年贵州民宿房源数同比增长53%，预订量同比增长38%，其中黔西南、安顺、毕节增速分别达到了90%、64%和54%。

微观来看，在刚刚过去的“五·一”小长假期间，贵州民宿预订量同比大幅增长，其中黔西南民宿预订量同比上涨62%，安顺民宿预订量同比上涨45%，毕节民宿预订量同比上涨54%；全省民宿平均出租率超80%，核心景区、热门商圈及演唱会周边民宿出租率超90%。

谈及贵州住宿市场“爆火”的原由，不难发现早有迹象。过去两年间，贵州文旅迎来了爆发式增长，2025年贵州全省旅游接待人次增长8.9%，省外和入境游客同比增长15.3%和50.1%，是当之无愧的新晋热门目的地。

“一房难求”“村超”“山野风光”——这些关键词在网络上的密集出现，勾勒出贵州文旅从边缘走向主流的传播轨迹。与此同时，贵州独特的自然和人文风貌也是游客趋之若鹜的理由。山地众多、喀斯特地貌丰富、多民族聚居、美食多种多样，这些禀赋构成了贵州区别于其他目的地的核心吸引力。

但归根结底，在住宿供给日趋多元的当下，市场更关注的是在这场文旅爆火的背后消费者的选择，消费者为什么选择住民宿、又为何选择住酒店？民宿的火爆是否对传统酒店住宿市场造成了冲击？

民宿“大战”酒店，贵州旅宿能否扛过“五年一更新”？

往前追溯，类似的旅游目的地几乎每五年就会更新一批。

十年前，厦门鼓浪屿是“文青”们的朝圣地，岛上的张三疯奶茶、钢琴博物馆等一众打卡点和文创店在每个节假日吸引无数游客登岛；五年前，大理凭借苍山洱海、茶马古道与白族文化，以丰富的手工坊和文娱活动引得人们前去体验慢生活，一时风头无两。但从今天来看，这些目的地的热度都不复当年。

更重要的是，《2025年轻人旅游趋势报告》显示，相比传统的“到此一游”打卡式旅游，近年来年轻人逐渐转向更适合自己的"主题探索"旅游，更注重旅行的精神价值和情感体验，渴望用简单的生活方式带来治愈身心的效果。

所以不难发现，当年轻人愿意深度游玩、长久停留，住宿接待能力成为一个旅游目的地能否由“网红”变成“长红”的关键能力之一。

/ “自然力+IP赋能”，懂运营成为民宿“爆红”的根基

回到贵州民宿“爆红”这件事本身，不可否认的是，贵州下辖各市确实拥有得天独厚的自然风光与民族文化。

贵州夏季平均气温约23℃，是全国知名的避暑胜地，5月至10月旺季吸引大量川渝、两广等地游客“候鸟式居住”。森林覆盖率超62%，拥有万峰林、梵净山、黄果树等自然奇观，自带治愈力。

因此，贵州的民宿常依山势而建，利用地形优势打造独特景观。如赤水的匠庐·雅路古，将天然溶洞改造为住宿空间，引入现代设施，让游客在洞穴中体验“穴居”的神秘与宁静；峰兮半山民宿由传统布依族院落改造，80%客房带观景阳台，直面连绵锥状峰林与八卦田田园盛景，保留原生态草木山石肌理。这些都是民宿与自然景观结合的绝佳案例。

此外，民宿在近几年来也受到政策层面的重视。贵州省出台了《贵州省民宿产业发展三年行动计划》等政策，设立民宿产业发展基金，提供税收优惠、融资支持，推动民宿集群化发展，形成万峰林、黄果树等十大民宿集群，提升区域整体吸引力。

2023年、2024年，贵州连续两年举办大型民宿产业招商推介会，累计发布优质项目460多个，吸引民宿品牌及投资机构500余家，“尧珈”“既下山”等品牌扎堆入局。据不完全统计，自2023年以来，全省通过系列招商活动已成功引进落地民宿项目70个，总投资约40亿元。

除本身风景优越、且拥有一批快速崛起的高质量民宿外，此次贵州民宿“爆火”的背后，恰巧是因为各类活动运营得足够“网红”。

譬如贵州的“村超”“村BA”自出世以来，从榕江县的草根赛事逐渐拓展为覆盖全省，2026年冠军赛揭幕战单场吸引6万余名现场球迷，实现旅游综合收入8600万元，突破了诸多活动策划“昙花一现”的命运。这些草根赛事将贵州乡土文化推向全国，赛事与民宿联动形成“跟着赛事去旅行”的消费链，提升民宿吸引力。

/ 补贴发力，贵州酒店打响“优惠战”

然而，随着民宿“爆红”而来的是价格上涨。数据显示，过去一年贵州最高等级的“臻选民宿”的房源数量同比翻番，增速领跑全国。“匠庐”“七封信”等精品民宿把价格做到了与五星级酒店直接对标，黄果树、青岩古镇等区域的头部民宿，旺季房价在1500元至2000元之间，淡季也能维持在千元左右。

与民宿行业“走差异”不同的是，贵州的酒店们打响了“优惠战”，开始用更优惠的价格、更稳定的质量吸引另一波住客。

据悉， 5月底，贵州省商务厅正式上线“贵州住宿消费券”发放活动， 在12月31日前，贵州省内外所有消费者通过“一码游贵州”微信小程序或APP可最多领取10张8折住宿消费券，在“一码游贵州”平台指定住宿专区使用云闪付支付款项，即可享受8折优惠，单笔优惠封顶100元。

优惠范围涵盖了贵州全域酒店，包括贵阳、黔南州、黔东南州、毕节市、安顺市、黔西南州、六盘水市以及铜仁市、遵义市等多地的数千家优质酒店都可以打8折。具体来看，端午期间，贵阳中天凯悦酒店原价761元的房型，补贴后价格661元；安顺黄果树开元名都和五星级酒店安顺百林希尔顿逸林，在经过补贴后价格均在400-500元的区间。

可以说，“贵州住宿消费券”进一步催热了贵州旅游。有OTA平台的数据显示，消费券发放后带动效应显著，5月21日至26日，贵州酒店预订量较上一周增长20%。

不仅如此，贵州下辖的各县市区也推出了不同的优惠政策。以遵义为例，遵义文旅推出了“票根惠民”活动，游客可在暑期凭借高铁和机票票根，享受酒店OTA平台预订酒店实时价格的9折优惠。

可以说，在政策和补贴发力之下，贵州酒店的高预定和入住率，早已成为一种必然。

并非“大战”，而是默契合力

乍看之下，贵州的酒店与民宿似乎形成了一种"争抢"的关系，彼此凭借各自优势吸引着目标客群。

的确，抛开价格与位置因素，贵州民宿以“民宿+”模式融合住宿、餐饮、文化体验、农耕活动等，满足游客“慢下来、住下来”的需求，让游客深度体验“贵州生活”。对于想要融入当地文化、追求在地化体验的旅客而言，民宿确实是不二之选。

但酒店亦有不可替代的价值。对于在市中心休闲游的旅客来说，酒店更适合时间紧张或希望减少交通成本的出行场景。知名酒店品牌具有较高的信誉积累和口碑沉淀，标准化的服务使得品控更为稳定，游客选择酒店往往基于对品牌质量的信任，尤其对于高端旅游或对住宿品质有较高要求的客群而言，这种信任构成了决策的关键权重。

甚至不得不说，贵州的酒店市场在价格与供给稳定上，天然对民宿形成了一种“克制”与引导。当连锁酒店以清晰的价格体系和可预期的服务标准占据市场基准线时，民宿经营者便不得不在差异化体验与性价比之间寻找更精确的平衡点。

这种来自酒店端的隐性压力，倒逼民宿把服务做得更标准、更精确、更实惠，也在客观上推动了整个住宿市场从粗放竞争向品质升级的转型。对于游客而言，这意味着无论选择酒店还是民宿，最终获得的都将是一个被反复校准过的消费预期。

所以再回过头看，贵州的酒店与民宿并非一触即发的“大战”，也未曾陷入“价格战”的泥潭，而是在近年来的市场演化中形成了一种默契的互补。民宿吸纳追求深度体验与文化浸润的客群，酒店承接注重效率与品质保障的游客，两者共同构成了贵州住宿供给的完整“光谱”。

这种互补格局的背后，实则暗含着消费分层与需求细分的深层逻辑。当“找一张床”让位于“找一种生活”，住宿选择的本质便不再是简单的品类替代，而是不同旅行意图下的精准匹配。‘

但流量的潮水从不为同一处沙滩永久停留。当“民宿+”的模式被更多目的地复制，当酒店补贴政策红利窗口逐渐收窄，贵州能否真正跨越从“网红”到“长红”的那道鸿沟，或许取决于两个更为隐蔽的变量。

其一，住宿产业的发展生态是否健康——当外来品牌扎堆入局、本土标杆加速崛起，区域市场的承载力与差异化空间能否避免重蹈其他旅游目的地同质化的覆辙，需要更精细的供需调节机制。

其二，活动IP的策划能否从“事件营销”转向“文化深耕”——“村超”“村BA”的8600万元旅游综合收入令人瞩目，但若赛事与民宿的联动始终停留在“跟着赛事去旅行”的消费链表层，而非嵌入地方文化肌理形成不可复制的体验闭环，则难免陷入“昙花一现”的宿命。

更深一层的问题是，当贵州民宿的旺季房价已能与五星级酒店直接对标，其服务标准与运营体系是否跟上了价格的跃升。有民宿主对空间秘探坦言，翻新改造后确实吃到了流量红利，但6月至7月的预订爆满能否延续至淡季，仍取决于回头客的比例与口碑的沉淀。

当自然景观和IP赋能所带来的“一次性”新鲜感消退、当同质化竞争加剧、当性价比的天平倾斜，流量的潮水难免悄然转向下一个风口。

从酒店补贴战到民宿在地化深耕，贵州旅宿市场的爆红并非单一品类的胜利，而是一场供需双向校准的结果。酒店以价格锚定与品质稳定形成市场基准线，民宿以文化浸润与体验差异填补细分空白，两者在竞争中达成默契互补，共同构成完整的贵州住宿供给。

但当政策红利收窄、IP新鲜感消退，能否从“网红”迈向“长红”，取决于贵州能否将气候禀赋与草根流量转化为不可复制的文化闭环，让游客不仅为避暑而来，更为“贵州生活”本身停留。