陕西
【题记】家电经销商们正苦苦寻求像当年空调那样，具有技术门槛、能长期稳定经营的新产品，以填补门店的经营空白。一个高附加值、差异化、强吸引力的新兴家电品，或许能帮助线下门店重构其商业价值。
望博斋主||撰文
近几年来，家电经销商都感觉到原先经营的产品都已完成普及，需求已从满足拥有过渡到迭代换新上。在此背景下，家电卖场门店不仅顾客明显减少，销售量也相应出现大幅萎缩。无奈，家电终端商总想再找一个新的家电品类来替代原先的黑白电产品。
对此，很多家电经销商现在很困惑，其实这个问题在行业由来已久，传统大家电冰箱、空调、洗衣机、彩电虽然都是成熟产品，但进入成熟发展阶段的时间有早晚不同，像彩电、冰箱、洗衣是最早成熟进入迭代的产品，空调则是传统大家电中进入成熟期最晚。但今年空调经营也难以维继，旺季不旺已是不争的事实。
在传统大家电品类活跃度趋减后，厨电品类曾经有过几年的活跃，大有取代传统大家电主导市场的迹象，不过，厨电品类热络几年后，也逐步陷入增长乏力态势。目前，传统家电经销商都在探索寻找能够替代传统大家电的产品，这样才能维持线下门店的生存。
一般传统经销商首先想到的应该是小家电。小家电在人们生活品质提升下需求旺盛，同时新兴技术的不断涌现与应用，加速了小家电新品的层出不穷。从小家电市场活跃度来看，它确实是家电市场上比较活跃的品类，特别是线上直播带货往往都是小家电品。
但小家电却很难替代传统黑白电，关键在于两个方面，一方面是小家电的生命周期短，暴热一两年就烟消云散，不像传统黑白电是长线产品；另一方面小家电价值价格偏低适合在线上销售，其单一产品的价格往往偏低，在门店根本无法替代传统黑白电的地位。
对仍然坚守线下卖场门店的经销商来说，力图找到一个能够像空调那样有一定技术门槛，且能够有长期稳定经营的产品就显得格外重要。关键在于，这样的家电品能够满足以下几个方面的要求：
一是具有一定的先进性，代表未来的趋势。比如具有绿色发展基因。现在的创新家电一方面是用户的需求催生，另一方面也是先机科技的赋能，只有这两个方面的有机融合的家电品，才能代表未来的趋势。
二是能够有较长的生命周期，能够有长时期的经营时间。不能像小家电虽然可以是爆款，但生命周期短也只能是昙花一现，这不是家电门店需要的替代产品。只要有用户长期需求，能够持续经营的产品，对经销商才真正有价值。
三是具有一定价值的产品，并且支撑起门店经营业绩。同时还要有一定的经营门槛。不能像小家电那样看着热络，但单品的价值不高，无法支撑一个门店经营，所谓经营门槛，比如像空调那样依靠售后服务，安装、保养、维修必须要依托专业。
四是具有大众需求，并体现出很强的商业价值。也就是说这样的家电产品必须有庞大的市场，能够是人们生活中必须用到的，这样才能营造出巨大的市场机会。否则，只是小众产品就没有大的商业价值，也就没有长远经营的意义。
那么到底有没有满足这些条件的新兴家电品呢？答案是肯定有的！家电魂了解到，已经有经销商正在尝试经营一个高附加值、差异化、强吸引力的新产品，并以此产品填补门店经营空白，从而重构家电门店的商业价值。
那么这一新兴家电品是什么？家电魂在下一篇《传统家电零售寻求新增量太阳能电动车提供突破口》文中将详细拆解提供了一个全新视觉，或许能够给行业带来一定的启示。
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