辞掉金领工作当全职妈妈，用 AI+3D 打印把育儿玩具做成全球生意

文| 朱婧瑀（见习）

恺灵家里，10台3D打印机正不停地运转，吐出一个个色彩斑斓的玩具——马年感官盘、会发光的字母、能“爆炸”的中国结……

一套感官盘，国外卖两百多美金，她定价两三百人民币。一台3D打印机起家，半年后月销翻倍增长，还把模式复制到了英国。做这件事的人，是个自称“手残党”的文科生妈妈。

去年，消费级3D打印行业悄悄迎来了三个“百亿”利好：出口规模首次突破100亿，全年投融资规模逼近100亿，顺便诞生了首家年营收超1000亿的拓竹科技。目前，全球每售出10台消费级3D打印机，有9台都来自中国。

今年，拓竹在全国多个核心城市开店，有人开始拿着他们的机器推出针对青少年的线下互动品牌。3D打印机慢慢走出了面向C端的商业模式。

恺灵这样，扮演“造物者”或者开出“造物”工作室的例子更有代表性。这位前金融街金领，如今在杭州的家里，用AI设计、用打印机生产、用小红书卖向全球。一个人，活成了一家公司。

AI和3D打印机成了她的“超级员工”

走进恺灵的工作室，像是闯入了一个迷你的霍格沃茨魔法商店。

桌子上摆着一个马年主题的“感官盘”，小马的尾巴是分格的，里面可以夹豆子、按橡皮泥、插装饰；一个看起来像中国结的爆竹，其实是小苏打加白醋的化学反应容器；还有那些在紫外线灯下会发出幽幽荧光的字母、数字、森林小厨房……

春天的感官游戏

“这都是3D打印的。”她指着小红书的作品说。作品非常漂亮，色彩鲜艳。

故事的起点很简单：作为博主，她喜欢在小红书上记录孩子们的玩法。但市面上的玩具要么太贵（国外的感官盘一套要两百多美金），要么太无聊。丈夫买了一台拓竹3D打印机，本是出于科技爱好者的好奇，结果被她“征用”了。

起初，她打印别人的设计给孩子玩，拍了视频发上网。评论区很多人好奇：“这个在哪里买？”

“我就想，既然大家喜欢，为什么不自己设计？”对于一个“手残党”妈妈来说，3D打印简直是神兵利器。更神的还在后面——AI工具爆发后，她发现，自己原来擅长的商业分析、逻辑拆解能力，在AI时代被放大了。

“我是个文科生，不会建模。但现在，我可以用AI建模。”她会给AI聊想法、下指令，具体到产品场景、使用方式，然后让AI建模，给出参数，准备好了之后让3D打印落地。

那款爆火的“爆竹”，创意就是AI提供的化学公式，前后对话了20多轮，试打了两次，最终获得了一套包含四季主题、字母、数独功能的感官盘套装，她定价两三百人民币，而国外同类产品要两百多美金。

“爆竹”系列

从一台八九千元的打印机起步，到现在，她家里已经运转着10台机器，机器价格从一千到一万都有。月销近一年开始翻倍式增长。

“我的玩法不费妈。”她提到这一点，“家长下班已经很累了，我的产品就是打开就能玩，孩子自己玩，或者家长不费脑子就能陪玩。”产品通过小红书等渠道售卖，而那些买了她产品的妈妈们，会自发地拍视频、发帖子，帮她种草。

从金融圈金领到全职妈妈

初次和恺灵见面，她坐在咖啡桌前，素颜，笑起来眼睛弯弯的，神态平和。

她的履历则呈现了与现在云淡风轻截然相反的“卷王”一面。北京外国语大学本科，英国伦敦政治经济学院（LSE）硕士。毕业后的10年，她的战场在北京金融街：先是在头部的IT咨询公司埃森哲工作，后来一头扎进万众创业的浪潮，成为国内头部的FA（财务顾问）。

“那会儿我做投融资服务，带团队，前前后后帮两百多家公司融到钱。”她在二十五六岁的时候已经一个人扛起了公司60%的业绩，并且做得很成功。那是属于“双创”和互联网的黄金十年。她和同为创业者的丈夫，是典型的“双创家庭”。

转折点发生在孩子身上。34岁那年，她生下一对双胞胎。当丈夫为了工作经常出差时，她为了多陪伴孩子，选择更多时间回归家庭。

“不是没想过请阿姨，但那会儿我发现，孩子们太需要母亲的陪伴了。”她说，两岁之前因为忙，亲子陪伴不够，两岁后她决定自己上。在三岁半的年纪，当别的孩子还在看动画片时，她的双胞胎已经能全程用英语对话小猪佩奇。在外面，孩子能用英文对话，别的家长投来羡慕的目光。

正是因为陪伴孩子，她发现了新的可能性，开始做起3D打印的儿童玩具。

她手机里有很多小朋友的视频，他们坐在桌前，把橡皮泥按进格子里，又抠出来，按进去、抠出来，反反复复，玩得很开心。

“小朋友不需要被规则束缚。”她说，“玩得越自由，越有成就感。按规则玩他会挫败，越开放他越自信。”

把模式复制到全球

但她的愿景不止于此。传统的出海模式是将货物寄出去，关税高、物流慢。她的解法是：“把OPC模式复制给OPC。”

她找了一个在英国的前同行、AI方向的博士做合伙人。手把手教会他如何选耗材、调打印机、做设计，然后英国地区的业务由他落地，她输出品牌和IP。同样的模式，可以复制到澳洲、美国，甚至国内的非遗传承点。

恺灵创建的品牌Kite&Kreek开始规模化生产

“长尾市场利润最丰厚。”她说，“那群小众的需求没有被满足的人，愿意为好设计买单。”

恺灵是去年10月才回到杭州的。在此之前，她的所有生活轨迹都在北京。

为什么选择余杭五常？“因为这里浓度高。”这里是未来科技城的核心，有阿里的生态，有极高的科技浓度，更重要的是——这里的人群和她高度同频。社区里同时聚集阿里的程序员，隔壁也许就是某家初创公司的创始人。她在社区里聊起AI建模、3D打印时，总是有很多共鸣者。

“原来我可能只是个博主，或者是个手工爱好者。但现在，我需要把这件事规模化、产业化。”她说，以前的创业是需要融资、建工厂、养团队的复杂流程，但现在，有了AI、3D打印、社交媒体，一个人真的可以成为一个队伍。

她给自己规划了两步走：深耕亲子赛道，做出海；探索非遗文创，把傣族、彝族的传统纹样通过3D打印变成可复制的文创产品。

“我原来做FA时，同事都觉得3D打印是个作坊，没法规模化。但现在不一样了。”她说，“我只需要做自己喜欢的事，然后让AI帮我实现。”

这也是拓竹和xTool等品牌愿意愿意看到的一幕，后者是知名的激光雕刻机品牌，也被很多“造物”工作室选用。去年12月，拓竹发起“Let‘s Make It”创造基金，为全球创客长期提供资金、技术和资源支持。

不久前，xTool也推出“万摊计划”，希望扶持1万个用户成为“摊主”，为他们提供宣传资源、耗材资源、模型参数等支持。

“我也在考虑把激光雕刻机加入进来，这些原本属于工业的产品被越来越多的团队做成了桌面级，使得小规模文创、定制类产品的生产方式变得灵活。”恺灵说。

更重要的是，当这些工具能带来商业回馈，热衷造物的人不纯粹用爱发电，设备自然不会积灰，市场也会越滚越大。

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