浙江
一、样本结构
本次调研通过对60家会员企业的问卷反馈进行梳理，形成本期简报。
2026上半年，60家样本企业的门店总量达127,872个，净增门店1,391个。
[ 本期简报纳入2024年、2025上半年、2026上半年三组数据进行对比。需要说明，2024年为全年数据，2025上半年和2026上半年均为半年数据，样本企业数量分别为60家、43家和60家。]
二、基本情况
1. 销售喜忧参半：销售额增长与下降的企业各占46.7%和50.0%；净利润持平及增长与下降的企业各占40.0%和60.0%。
2. 企业面临较大增长压力：71.7%的企业遭遇来客数下降；销售、净利润同比下降的企业占比较上年同期显著增加（见图1），线上销售增长企业占比有所回落。
3. 部分企业逆势增长：18.3%的企业实现销售、利润双增长，较上年同期提升约2个百分点。
4. 下沉市场有增长空间：布局在一线及新一线城市的企业增长承压较为明显；在二线城市布局的企业，仍保持相对较高的增速；部分布局在下沉市场的企业，外延扩张空间大、门店净增率较高，有较大增长空间。
图1 四项指标增长的企业占比变化
（2024年、2025上半年、2026上半年）
三、具体表现
（一）销售：2026上半年，销售额同比下降5-10%的企业占比26.7%，是销售同比下降的企业数最多的区间。增长5%以内（含5%）、增长高于10%的企业占比分别为20.0%和18.3%，是增长企业数最多的两个区间。
图2 2026上半年便利店企业销售同比分布
图3 便利店企业销售同比变化趋势
（2024年、2025上半年、2026上半年）
从销售同比分布看，2024年、2025上半年以增长为主导，2026上半年下降企业占比进一步扩大至50.0%，占比略高于增长企业。销售额走弱的影响因素主要是即时零售、零食折扣店等渠道分流，到店消费者数量减少，且客单价有所下滑。
（二）门店数量：2024年全年净增门店9,570个，2025上半年净增4,093个；2026上半年净增仅1,391个，增速显著放缓。
图4 开关店情况三年对比
（2024年、2025上半年、2026上半年）
（三）净利润：2026上半年净利润下降5%以内的企业占比最高，为23.3%；其次是下降5-10%的企业占比20.0%；增长5%以内和高于10%的企业分别占10.0%、15.0%；无企业落入增长5-10%区间。
图5 2026上半年便利店企业净利润同比分布
图6 便利店企业净利润同比变化趋势
（2024年、2025上半年、2026上半年）
净利润增长企业占比从2024年的45.0%降至2026上半年的25.0%，净利润下降企业占比从36.7%升至60.0%。便利店企业通过促销拉动客流，多渠道低价，叠加人力、供应链刚性成本逐年上涨等因素，造成盈利普遍下滑。
（四）来客数：来客数同比增长的企业，87.5%的销售额同比也增长，客流增长与销售额增长高度相关。
图7 2026上半年便利店企业来客数同比分布
图8 便利店企业来客数同比变化趋势
（2024年、2025上半年、2026上半年）
2024年来客数增长企业占比为35.0%，2025上半年增长企业回升至44.2%，但2026上半年，仅一成多企业来客数增长，是5个关键指标中下降最显著的。
（五）线上销售额：线上销售“增长高于10%”的企业占比连续三年保持25.0%左右，结构相对稳定。线上渠道与整体销售的正相关性有所增强，2026上半年线上销售同比增长的29家企业中，18家实现销售整体增长，占比62.1%；线上销售同比下降的20家企业中，仅6家实现销售整体增长，占比30.0%。
图9 2026上半年便利店企业线上销售额同比分布
图10 便利店企业线上销售额同比变化趋势
（2024年、2025上半年、2026上半年）
线上销售在过去三年表现相对稳健，增长企业占比从2024年的56.7%升至2025上半年的58.1%，2026上半年增长企业数量回落至48.3%。
本文来源：中国连锁经营协会
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