向宽而行的领克和一台"被用户呼吁出来"的运动旅行车

3.5万台预售订单、27分钟大定破万、四驱版本占比超50%——这组数字，属于一台旅行车。

更耐人寻味的是，它既不是20万以上的纯电猎装，也不是合资品牌的老牌瓦罐，而是一台15-20万价位的中国品牌插混GT。

在今年上半年旅行车赛道增速接近行业平均五倍的热闹里，它凭什么一出场就成了"独一份"的存在？

7月23日，领克07GT正式上市。当晚，我们与领克核心团队坐下来聊了整整两个小时——从命名博弈到战略转向，从赛道基因到用户呼声，从价格战的底线到下一个十年的方向。有些答案在意料之中，有些，则比想象中走得更远。

3.5万订单的背后

"预售3.5万台，这个成绩超出了很多人的预期。"领克汽车销售有限公司常务副总经理周钘开门见山，将破局原因归结为三点：赛道在增长、产品无短板、渠道有适配。

大环境的托底作用不容忽视。今年上半年，旅行车细分市场增速接近行业平均水平的五倍，整个盘子在快速扩容。但更关键的是，领克07GT找到了一个几乎没有直接竞品的卡位——15-20万价位段的插混旅行车。

"今年上半年新上市的旅行车，基本都是车长近5米、20万以上的纯电产品，同质化很严重。"领克汽车销售有限公司车型市场总监傅敏霄分析道，"而07 GT选择的是15-20万级这个几乎空白的旅行车市场，卡位上有天然的差异化。"

产品力层面，领克07GT打出了三张牌：操控、配置、拓展性。操控上首搭MRC磁流变悬架，每秒1000次阻尼调节，路特斯工程与世界冠军车手联合调校，麋鹿测试85km/h位列全球旅行车第一——"飞坡不跳、过弯不飘、避险不晃"，这是领克给07GT操控定下的体感标签。配置上，全系标配激光雷达、23扬声器音响、四驱版本占比超50%，性能、智能、颜值全线在线。

拓展性则是旅行车的"专业度"的体现：全系标配车顶行李架（静态承载150公斤）、原厂电动拖车钩（1.6吨拖挂资质），精准击中了国内用户"4+2"出行场景的需求。

渠道端的适配同样重要。"领克经销商长期服务追求个性、崇尚自由的用户群体，熟悉这类人群的运营逻辑，对07 GT的目标用户画像高度匹配。"周钘表示，这次上市当晚全国设了5个分会场，8000余名用户到店观播，线上线下转化率为近期最好。

为什么是"GT"不是"猎装"：定位背后的品牌协同

发布之前，领克07GT的命名也引发了不少讨论。周钘坦言，这个选择经过了深思熟虑。

"传统旅行车起源于欧洲，整体调性偏家用、休闲；今年新上市的不少旅行车也基本主打舒适取向。"我们的目标是做'最好开的旅行车'，产品打造就要聚焦操控和性能，这就是领克旅行车和别家最不一样的地方。"

至于为什么不叫"猎装车"？答案很直接：极氪已经是公认的"猎装之王"，领克这款车主打的是操控性能，产品路线不一样，所以在定位和命名上做了明确区分。

这背后是吉利、领克、极氪三个品牌协同的一个缩影。在吉利汽车集团高级副总裁、领克汽车销售公司总经理林杰看来，回归吉利汽车集团体系后，三个品牌在不同定位、不同细分市场更好地协同作战，避免重复投资和内部消耗——"行业真正的内卷，其实是体系内的无效竞争。"

"向宽发展"：领克新十年的战略坐标

今年是领克新十年的起点。林杰首次系统阐述了"向宽发展"的战略内涵——不是盲目铺摊子，核心是两层：能源谱系宽、产品品类宽。

能源路线上，燃油、混动、纯电全面布局，是集团内能源路线覆盖最全面的品牌。产品品类上，从入门级到旗舰900系列全覆盖，未来还会进入新品类，做个性化车型。

周钘进一步将"向宽"拆解为四个维度：

运动向宽：从场地赛拓展到拉力赛。07 GT拉力赛车已完成注册认证，将于8月参加CRC中国汽车拉力锦标赛，是新能源混动组首个参赛品牌。领克拉力学院也将同期成立，聘请亚太拉力赛冠军尹德伟任总教官。"我们做的是至少3-5年的长期布局。"

全球向宽：除欧洲市场交由沃尔沃全面运营外，领克已在欧洲以外的28个国家布局授权网点。过去几个月，海外单月销量已超过去年全年水平。林杰透露，海外经销商对07 GT呼声特别高，这次发布会本来没有安排国际经销商参会，但各地经销商都主动要求飞过来。"我们在海外不是靠低价走量，完全没有所谓的'价格优势'。靠的是产品力。"

品类向宽：领克10在6月份单月卖了6000多台，细分市场排第四；北京车展亮相的GT概念车、这次的07 GT——"目标就是大家在车海里一眼就能认出"这就是领克"。

用户向宽：打造全球顶级性能车主俱乐部，让领克成为用户心里"懂自己"的品牌。

“不管怎么拓宽，有一点不会变：领克会坚持个性、运动的造型调性，不做平庸的产品。”林杰的语气很坚定，“‘我的世界，我领克'不是一句口号，是品牌态度。”

个性化产品的底气：集团平台的规模效应

有记者抛出了一个尖锐的问题：做个性车是不是需要集团大平台支撑，才能不用过度纠结销量、实现盈利？

林杰的回答坦诚而务实："单靠一个品牌单独做豪华、做个性，难度会非常大，缺乏规模支撑；但放在整个集团的框架里就不一样了。

"底层的大量技术都是复用集团的通用架构，不是从零开始单独做一套全新架构。规模效应就能消化掉大部分成本，额外的成本主要花在个性造型、专属标定这些地方。"

领克07GT本身就是一个最好的例子——这台车，是"在用户的呼声里诞生的"。差不多两年前，用户就在呼吁领克做旅行车、做混动旅行车，现在它真的来了。

"很多时候都是小众引领大众，前卫的产品慢慢会变成主流。"林杰说，"我们希望领克的产品，永远有自己的风范。"

不打价格战，要打价值战

面对行业价格竞争持续、行业利润下行的提问，林杰的回答得很清楚：领克一直坚持价值营销，要打的是品牌战、价值战、服务战。

领克07GT的十大权益里包含了一项保值承诺：购车6个月内如果官方价格下调，最高赔付一万元的保值险。"我们希望做到价格一步到位，避免频繁调价引发用户不满。"

但他也坦言，现在的利润已经相当薄了。"现在这个阶段，比拼的就是企业的体系力、服务力和经营韧性。定一个合理的价格，消费者自然会用脚投票；我们要做的，就是把产品、服务、终端销售体验每一个环节都做好，眼光放长远，才能走得长远。"

关于下半年车市走势，林杰的判断是：上半年是最大的调整期，下半年会趋于平稳，不会继续深度下行，也没有深度下行的理由。"去年的高增长很大程度上是政策强刺激带来的，市场终归要回归常态。"

研营联动：产品战的核心打法

采访中，一个细节被多次提到了好几次——领克汽车研究院领克07GT研发负责人尚晓羽在杭州住了半年酒店，每天和营销团队反复沟通。尚晓羽对此有更深层的思考。

"我对国内汽车行业的发展有一个判断：我们现在正处在第三个阶段。"尚晓羽说，第一个阶段是二三十年前的工厂/生产主导型，只要能造出车来就不愁卖；第二个阶段是最近5到10年的研发/产品主导型，哪家有领先技术就能打造爆款。

"但最近一两年感受特别明显，行业技术突破的速度在放缓，同价位、同成本区间里，很难有哪个品牌能拿出碾压级的技术优势。这种情况下，谁能把用户体验做到极致，谁的产品才能胜出。"

营销和研发就是天生的搭档。营销同事离用户最近，研发同事负责把技术转化为体验。"后续新车型从初期策划开始，也会更多采用这种产研销联动的模式。

"这就是我们打好产品战的核心策略。"尚晓羽说。

OTA：把老车主的权益放在和新品同等高度

有媒体提到OTA是用户最关心的问题之一。周钘坦言，用户既想当首批车主尝鲜，又怕自己成了"第一批韭菜"，而持续的OTA迭代就是解决这个顾虑的核心方案。

"但要把OTA真正做好，底层必须要有自研能力。"

回归吉利集团后，集团拉通整合了多品牌资源，对齐了不同技术路线，派驻了大量研发人员支持领克。座舱端的LYNK Flyme Auto、智驾端的千里浩瀚方案，都是集团内部整合资源共同打造的。

我们会把OTA运营提升到和新品发布同等的高度，持续做好全生命周期的更新迭代。"周钘举例，领克09上市已经五年多了，至今还在保持更新；近期上市的新车，也都规划了每年多次的迭代节奏。

安全：刻在骨子里的基因

聊到安全，林杰的语气变得格外郑重。

"安全这件事，其实很难靠语言完全讲透，不是靠说出来的。"他说，为什么很多领克用户会复购？核心就是对安全的信任。不少用户在实际遇到交通事故之后，真真切切感受到了领克产品的安全防护能力。

领克内部有自己的"安全法"，用内部立法的形式把安全标准固化下来——安全配置只做加法，绝不做减法。国标后碰速度是50多公里每小时，领克09做到了84公里每小时，到900系列直接拉到了100公里每小时。

"安全是日久见人心的事，靠短期营销炒不出来，是靠长期的真实使用，一点点给用户创造价值。"林杰说，"安全不是营销噱头，是企业的基本责任。

大公司视点

采访接近尾声时，窗外夜色已深。十周年的节点上，领克07GT更像是领克回归初心的一个信号——在同质化的红海里，坚持做有性格的产品，坚持用价值而非价格说话，坚持让运动从赛道走向每一条公路。

"挑战惯例，Why Not。这是领克十年前出发时的底色，下一个十年，依然如此。