天下新扬商｜梅鑫：从嘶马到雅加达，一台人造板机械的“出海记”——“老徐会客厅”专访江苏正点数控科技有限公司总经理

梅鑫：从嘶马到雅加达，一台人造板机械的“出海记”

——“老徐会客厅”专访江苏正点数控科技有限公司总经理、扬州市江都区工商联（总商会）副会长、印度尼西亚江苏商会首任会长，现副会长、执行会长

2011年夏天，南京财经大学金融学专业毕业的梅鑫，站在人生的十字路口。

他不知道自己该做什么。金融太“虚”，而他想找一个“实在”的东西。于是，他回家帮父亲送货、押车，在车上晃了六个月。卡车颠簸在乡间小路上，他倚着车窗看着外面——那些高大的厂房、轰鸣的机器、忙碌的工人，有一种说不出的踏实。

“金融是虚的，机械是实的。机械制造是国之根本，我应该在这个行业上，可以做一点东西出来。”

十四年后，他的正点数控在江都吴桥工业园区占地几十亩，厂房从一栋变成四栋，产值从零做到了过亿。车间里，一台台人造板机械整装待发，即将运往兔宝宝、大自然、中林康家这些国内头部家装板材企业的生产线。

2026年7月17日，大伏第三天，扬州最热的一天。我们驱车一个小时来到吴桥镇工业园区。采访结束时临近中午，梅鑫非要留我们吃饭——这是采访以来第一次被企业家“强制”留下吃工作餐。乡镇附近也没有像样的饭店，他说：“到我们吴桥了，不吃一顿怎么行？”

采写｜记者 徐永青

编辑｜茉莉

图片｜部分由受访者提供

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徐永青

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“你喜欢拉二胡，家里就给你找老师；你想学奥数，家里就给你找辅导班。只要你有兴趣想做的，家里人都会义无反顾支持你。”

梅鑫的成长环境宽松。小学时，他参加小红花豫剧团，学拉二胡；初中对数学感兴趣，就去学奥林匹克；四年级时，他已经把初中英语全部学完。后来做机械这个行业，父亲也是认可的，“非常大力支持”。

但他不是一毕业就进了自家工厂。2011年从南京财经大学金融专业毕业后，他迷茫了六个月。

“那六个月我什么事都没做，就是在帮家里送货、押车。”

在车上晃了半年，他把一个念头晃清楚了。“金融是虚的，机械是实的。机械制造是国之根本，我应该在这个行业上做一点东西出来。”

2012年初，他正式进入工厂。但他没有直接坐办公室，而是从一线安装调试干起。“你要了解客户的要求，了解产品的特性，了解应用工况——不能做出来一个东西，自己都不知道它是怎么用的。”

一个学金融的人，就这样一头扎进了机械的钢铁世界里。

2014年，梅鑫和父亲做了一个重要的决定——走出去。

当时工厂在嘶马，只有十几个工人，只能做配件加工。但机会来了——有客户要建一个新工厂，愿意给他们一个整机订单。

“父亲跟我聊了一次。他说，我们现在有个很好的契机，但现有规模没有办法满足。场地、人员、技术，都不能达标。如果你愿意长期把这个作为一辈子的事业去做，我们就走出去，买地建厂房。”

2014年，梅鑫对接了吴桥工业园区。当年拿地，年底付款，2015年6月1日正式动工。那片土地上原本是一望无际的农田，一年后，正点数控的第一栋厂房立了起来。

“我们是江都唯一一个当年开工、当年建设、当年实现开票产值的招商引资项目。”

但过程远比结果艰难。客户催得急，厂房还没封顶，材料就已经进场。车间四周的墙板还没装好，地面先做好，免得下雨影响生产。2015年11月1日，人员到位；12月，第一台整机交付——价值436.8万元，他记得清清楚楚。

那是正点数控从配件商到整机商的生死一跃。

“最苦的是2015到2016年。”梅鑫回忆道，“当时我们很多工程师对这个行业不熟悉，一遍一遍试，一遍一遍走。电气工程师刘工，为了解决一个自动化问题，在车间一个人干到凌晨四点。第二天早上七点半我到厂里，他已经又开始干活了。”

2016年端午节，全体员工没有一个人休息，第一天干到凌晨三点半，第二天继续。梅鑫说：“一群人，一件事，一条心，一起拼，一定赢。这句话就是我们当年真实的写照。”

十年过去了，他至今没有主动辞退过任何一个员工。车间里的很多面孔，都是2015、2016年一起拼过来的老同事。70多个人的团队，核心管理层都是那几年加入的。“每天一到工厂，看到都是十年前的老面孔，我觉得非常开心。”

正点数控的客户名单里，有兔宝宝、大自然、中林康家等国内头部家装板材企业。这些人造板行业的知名品牌，对设备品质要求极高。梅鑫是怎么拿下它们的？

他总结了八个字：实事求是，不断创新。

“客户不怕你不会做，怕的是你不能真实地告诉他——你目前能做到什么程度。我们既不过分迎合客户的需求，也不刻意降低客户的预期，我们真实地告诉他们，我们能做到什么样。”

这不是一句口号。十多年来，他从不向客户做“过度承诺”。能做就是能做，不能做就坦诚沟通。“承诺的一定要做到，如果做不到，我要真实地反馈给客户。”

行业很小，口碑就是生命。“有了实事求是，就有了口碑。有了口碑，客户才愿意给你转介绍。”

他讲了一个例子。中林康家从东北迁到泗阳，多少年没做过生意，但新工厂一建，对方第一时间就想到了他。“他说，我要做一个什么样的，你帮我设计规划一下。很多年前我们是朋友，虽然没有做过生意，但他知道，这个人靠谱。”

但实事求是不等于固步自封。他的团队有个传统叫“走出去、带进来”——定期去走访客户的工厂，看应用场景，看同行动态，看哪些地方可以改进、哪些环节可以实现自动化。

“AI发展得很快，现在设备的排湿、温度干燥度都是全自动的，后台能全程看到所有数据。我们是跟着客户一并成长起来的。”

2018年，梅鑫第一次去印尼。

印尼是“千岛之国”，也是世界森林覆盖率最高的国家之一。人造板机械行业在那里有很大的市场。当时是国内一家兵工背景的单位介绍过去的。

“去了之后发现，很多江苏人到印尼做生意，两眼一抹黑。找谁都不知道，信息真真假假。”

他觉得需要一个“集散地”——让江苏人到了印尼，有一个地方能坐下来，喝口家乡茶，找到对的人。“都是江苏人，口音一样，饮食习惯相同，沟通顺畅。你做机械，他做木头，我做港机——即使我不是做这个行业的，我的朋友可能是，我可以帮你对接。”

2019年，印尼江苏商会在雅加达正式注册成立，梅鑫被推选为首任会长。

“我是提出来的那个人，大家也愿意做这件事。13个地级市，除了徐州，其他都覆盖了。”商会的副会长里，有参与雅万高铁建设的企业家，有对接当地使馆和政务资源的成员。“我们可以帮忙对接资源，这不是夸张，是实实在在做过的事。”

他前后在印尼待了一个多月，专门筹备商会的联络和组织工作。“所有的联络、筹备、秘书处工作，都是免费的。无论是行业资源还是社会资源，包括短期的住房问题、工业园区的地块信息，我们都给到。”

后来因为精力有限，他从会长转任副会长、执行会长。但他做的那些事，至今还在为赴印尼的江苏企业提供帮助。

2017年，正点数控开始自主经营出口。

“那一年是我们这个行业第一批企业向东南亚转移的起点。广东的家具企业大量迁往越南、印尼，我们的设备也跟着客户走——拆、装、增补，跟着一道过去。”

梅鑫自己跑过很多国家：埃及、坦桑尼亚、肯尼亚、加蓬……他见过中国产品在海外的真实地位变化。

“第一次去印尼时，到当地一个超市买电动切割机。中国的一堆随便挑，日本的和欧洲的单独陈列。现在不一样了——中国产品在国外销量最好，因为好用又便宜，真正做到价廉物美。”

他讲了一个细节：早些年出口的机械设备，在海边城市用几年，顶部全部锈掉，“跟豆腐渣一样”。现在同样环境用十几年，擦掉灰尘，漆面依然像新的一样。

“这说明中国机械制造一直在进步，不仅仅是价格优势，更重要的是品质提升。”

但他认为，中国制造出海最核心的竞争力，远不止产品本身。

“中国人把服务做到了全球各地。南美洲有个小国家，地图上得在下面标注去找，居然是中国人的聚集地。中餐馆、五金店，能买到几毛钱一个的螺丝。非洲那些地方，没有中国人之前，买东西要从中国发货走两个月。有了中国人，一站式帮你全部解决。”

“所以，我觉得中国人不仅是产品做得好，服务更做得好。中国人，应该是全世界最优秀的人。”

在扬州冲刺“万亿之城”的大背景下，正点数控有自己的规划——坚持在人造板机械这个赛道继续深耕，走精品路线，不做大规模，但要做“不可替代”。对标国际顶流，把产品线向上游和下游延伸，“做到全链条覆盖”。

“扬州在唐朝有‘扬一益二’的说法，后来成为盐运中心，靠的是运河和包容性。一个地方经济越活跃，说明包容性越强。我们愿意在扬州扎根，做大做强，助力万亿之城。”

对于扬州的装备制造业，他有一个期待——“能上能下”。向上，对接航空航天、新能源等高端赛道；向下，守住传统手艺和传统工艺。“传统行业不代表低级，需求一直在，我们要能守住。”

聊到“天下新扬商”精神，他说——

“老一辈身上，最能看到的是能吃苦、肯吃苦、敢担当。我们这一代人受过更好的教育，眼界格局应该更大。在父辈的基础上，我们要敢于创新，敢于拥抱AI，用新技术助力企业发展。”

从嘶马到吴桥，从一线安装工到产值过亿的企业掌门人，从江都到雅加达——梅鑫用十年的时间，把“实事求是、不断创新”这八个字，铸进了正点数控的每一台机器里。而那些机器，正在中国和东南亚的工厂里，把一棵棵树木变成家装板材，变成千家万户餐桌旁的墙板、地板、门板——变成生活本身。

徐永青

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【记者采访手记】

7月17日，大伏第三天，扬州最热的一天。驱车一个小时到吴桥镇工业园区，刚下车，汗水就把衬衫浸透了。

采访了两个多小时，梅鑫全程没有稿子。他讲当年边建厂房边生产的时候，厂房墙板还没装好，材料就进场了——那种急迫感，隔着十年都能感受到。他讲电气工程师刘工一个人在车间干到凌晨四点，我在心里默默算了一下，那一年他27岁。

最打动我的，是他描述父亲跟他说那段话的场景——“如果你愿意把这件事作为一辈子的事业去做，我们就走出去。”一个父亲的信任，一个儿子的选择，就此改变了家族的轨迹。

他说话语速不快，江都口音，但每一句都沉甸甸的。谈到员工时，他说“十年没有主动辞退过任何一个人”，语气平淡，像在说一件理所当然的事。但我知道，在这个行业里，能做到这件事的人不多。

临近中午，他非要留我们吃饭——“乡镇附近也没有像样的饭店，到我们吴桥了，不吃一顿怎么行？”这是采访以来第一次被企业家“强制”留下吃工作餐。

从金融到机械，从嘶马到吴桥，从江都到雅加达——梅鑫的路，走得不算快，但每一步都踩得很实。扬州冲刺“万亿之城”，需要更多这样扎根在细分赛道里的“慢行者”。他们不追求一夜暴富，而是用十年如一日的坚持，把一件事做到了极致。

【江苏正点数控科技有限公司简介】

江苏正点数控科技有限公司2015年成立于江苏扬州江都，注册资本3800万元，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业。公司深耕人造板机械设备与工业自动化设备领域十余年，依托江苏完善的装备制造配套优势，搭建起核心部件研发、整机生产、设备交付及售后保障的完整产业体系，是国内胶合板机械领域兼具技术实力与市场口碑的核心供应商。

公司秉持“诚信、求实、创新、共赢”的核心价值观，坚守精益求精的经营理念，专注人造板全产业链装备研发制造。产品全面覆盖木材烘干、旋切、冷热压、涂胶、锯边砂光、自动堆垛等全生产场景，融合高效、节能、环保三大核心优势，贴合行业智能化、绿色化转型需求，可为客户提供一站式、定制化装备解决方案，精准助力企业降本增效、提质升级。

作为多级创新型企业，公司始终以技术创新为核心驱动力，组建专业研发团队，建立全流程质量管控体系，深耕行业技术痛点，持续优化产品工艺，目前已拥有23项国家专利。凭借长期技术深耕与严苛品质把控，企业实现跨越式发展，年产值突破亿元，综合实力与市场份额稳居行业前列，构筑起坚实的技术与品质竞争壁垒。

立足行业发展大势，正点数控将坚守实业初心，深耕高端装备制造主业，持续迭代前沿技术、优化产品与服务体系，赋能人造板产业转型升级，致力成为行业客户值得信赖的长期合作伙伴与人造板装备领域标杆企业。