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年赚过亿也关:于东来在捍卫什么?

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胖东来生活广场店合同到期后将关闭,因为它当初的历史遗留问题违背了公平原则,成了于老板的心结,让他不开心,一个年利润超亿的门店说关就关,这确实很“东来”。

从其官方回应中可以看出,应该是当时慢签的觉得能拿捏,要价离谱了,人性不足。这于老板虽然没有明说,但从“无法想象”、“远远脱离公平”,已经说明当时部分房东的租金已不是正常的商业议价。


图片来自网络

所以,于老板关掉的不仅是一家年利润过亿的店,更是一个持续十年的管理失误所造成的心理负担。

对他而言,那几户畸高租金的租户就像一块嵌在胖东来价值观里的刺——拔不掉、绕不过,只能等合同到期后,连店一起"切除"。

但其实,有没可能,它并不是这单一原因推动的结果,而更像是几股力量在同一个时点的合流;是价值观、组织治理、商业更新和企业家人格共同作用下的决策。

网上流传,早在几年之前,于老板在内部的一次讲话中便说过,生活广场店和电器城店等老店达不到标准,是要关闭的。从该店的环境和配套上看,也确实跟不上现在的胖东来的需求,还有该店和其它门店的距离过近,特别是也不符合复盖逻辑。


图片来自网络

所以,生活广场关店的真正原因,应该是“三重否定”的叠加:价值观上有一道抹不去的疤(租金不公)、硬件上有一副改不了的骨架(2002年老建筑)、布局上有一个逃不脱的定位(1公里外就是时代广场,内部竞争而非外部覆盖)。年利润1亿,只是让这个故事更有戏剧性;但即便没有租金心结,这家店在胖东来的未来版图里,也注定会被优化掉。

但媒体和网友更喜欢企业家为了信念不计成本对抗无良房东故事(当然,这也是事实因素之一),就对其他因素选择性忽略了。

何况说影响公平,是心结,不开心,也符合胖东来一直宣传的企业精神,和于老板的行为逻辑也是自恰的。关掉它,损失的是眼前年一个多亿的利润;不关掉,损耗的可能是整个组织对“公平”二字的信任。


图片来自网络

零售行业本质上不只是卖货,更是经营信任;这种信任不能直接写进财报,却会长期体现在财报里。

胖东来这些年获得的社会声誉,并不只是因为服务好、商品好,也不只是因为工资福利相对不错,更因为它在“唯利至上”的氛围中,实践“公平、爱与幸福”的价值观,这本身就是差异化竞争力,从这个意义上说,关闭这店,也是对价值资产的维护。不只是说说,而是可以为之付出巨大成本。

这才是真正昂贵的品牌建设。

中国商业社会里,并不缺会说价值观的人,也不缺会讲情怀的人。稀缺的是在利益仍然可观的时候,仍然愿意承认边界。


图片来自网络

很多企业不是一开始就没有原则,而是原则总有“例外”,企业的底线,往往在无数次“小妥协”里慢慢变薄。

于东来让人印象深的地方,就在于他似乎始终坚持一种近乎顽固的判断:

只要一件事让人长期不开心,让规则长期不正,让合作关系长期别扭,那么无论它多赚钱,都不值得留。

这种判断方式,在功利主义视角下会显得“太理想化”;但在更长时间尺度上,它反而是一种自我保护。因为它减少了模糊地带,降低了反复拉扯的成本,也避免企业陷入“明知有问题却舍不得切”的拖延症。



一个人不与自己不认同的人合作,不一定意味着高尚;

但一个企业能把这种边界落实到具体成本上,就意味着它至少在努力让“说的话”和“做的事”保持一致。

这比“赚得更多”难得。

可以说,他在用一家企业的实践,向社会证明“信用和公平不是成本,而是资产”。这种证明的价值,远超一家门店关门的商业细节。

这就够了,有些事也没必要究得太细。

声明:取材网络,谨慎辨别

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