贵州茅台2026半年报：业绩遇冷、渠道重构、资本换锚

“消费驱动”到“科技驱动”

作者 | 胜马财经 马粮

编辑 | 欧阳文

2026年上半年，中证消费指数市盈率（PE）一度回落至19倍附近，处于近十年来极低估值区间。消费复苏的信号何时到来？投资者们正翘首以盼。

8月14日晚，贵州茅台2026年半年报发布。上半年，公司实现营收922.78亿元，同比增长1.3%；归母净利润445.17亿元，同比下降1.95%；扣非净利润444.64亿元，同比下降2.04%。

作为曾经A股股王，贵州茅台不仅是一家白酒公司，更是消费板块最重要的情绪锚与估值锚，这份“增收不增利”的财报，让不少等待反转信号的投资者五味杂陈。

整体来看，茅台这份财报是当下消费类公司境遇的普遍缩影：传统增长动能逐步消退，新动能尚在培育之中，改革阵痛与行业调整交织，业绩拐点或许还要等待。

二季度业绩遇冷

但压力仍未消失

今年一季度，贵州茅台增速已远不及往年，但至少维持了正增长。到了第二季度，公司营业总收入375.75亿元，同比下降5.23%；归母净利润172.74亿元，同比下降6.90%。虽然二季度是白酒行业的传统淡季，但从环比来看，公司Q2归母净利润较Q1骤降36.59%，营收环比下滑31.31%——这一跌幅即便放在淡季语境下，仍是不容忽视的信号。

这轮白酒周期有多冷无需赘言，各家酒企极力对外释放战略调整预期。2025年起，作为行业龙头的贵州茅台率先启动控价、渠道减负等一系列措施。尤其是去年第四季度，公司营收同比下降19.43%，归母净利润同比降低30.34%，被外界视为一次对风险的集中出清。

今年一季度，贵州茅台实现营收、利润小幅正增长，似乎已经触底企稳。在投资者的预想中，茅台即便不会回到以前的高增长叙事，但小幅增长应该板上钉钉。然而二季度的表现，给回暖叙事打上了问号。至少从业绩层面来看，茅台究竟已走出谷底，还是仍在谷底徘徊，仍需观察。

从上半年收入结构来看，茅台酒实现营收777.24亿元，同比增长2.82%——证明在行业整体承压的环境下，飞天依然具有不可撼动的能力；系列酒则表现疲软，上半年实现营收129.34亿元，同比下降6.02%，成为业绩的主要拖累项。

此外，成本端的压力同样不容忽视。公司营业成本94.74亿元，同比增长21.81%；税金及附加146.82亿元，同比增长5.31%。成本端和税金端的双重承压，直接反映在盈利能力指标上：上半年公司毛利率89.56%，同比下降1.74个百分点。传统“蓄水池”也在缩水——报告期末，合同负债31.78亿元，较年初下滑60%，经销商打款囤货意愿正在减弱。

好消息是，截至6月末，公司现金余额达1848亿元，较年初增长46%，且无任何有息负债。但这份报表撕开了两种截然不同的叙事：悲观者认为公司增长引擎熄火——利润十年来首降、耐心资本悄然退场；乐观者则看重公司的改革成效——渠道变革、定价权回收……而在未来的时间里，两种叙事的争议或将一直存在。

渠道改革是亮点

i茅台扛起半边天

虽然整体业绩表现乏善可陈，但贵州茅台在渠道改革方面的魄力与成效却成为重要亮点。数据显示，2026年上半年，公司直销渠道收入519.62亿元，同比增长29.87%，占比跃升至57.3%；而批发代理渠道收入386.97亿元，则同比下降21.58%，占比缩至42.7%。

一年时间，两大渠道的份额几乎逆转。直销收入首次在半年维度上超越批发代理——这不是季节性波动，而是一个结构性拐点，而驱动这个拐点的是一个App。

2022年上线之初，i茅台更像一个“数字橱窗”，平台也主要销售个性化产品和文创酒，飞天茅台只是偶尔投放的“彩蛋”；2025年全年，i茅台收入约130亿元，占茅台总营收比重不到10%。

转折发生在2026年1月1日，这一天，53度500ml飞天茅台以1499元的官方指导价常态化上架i茅台。这是茅台历史上第一次在自有数字平台上，向所有消费者敞开平价飞天茅台的大门。此后，精品茅台、生肖茅台、陈年茅台（15）等核心产品相继上线，i茅台完成了从“申购工具”到“核心销售渠道”的跨越。

今年1-6月i茅台实现酒类不含税收入402.64亿元，同比增长274.18%，占公司营业总收入比重达43.63%。而去年同期，这一比例还只有约12%——彼时i茅台收入仅107.6亿元。这意味着，贵州茅台目前每创造100元营收，就有超过43元直接来自这个自有数字平台。

分季度看，i茅台增速还在加快。一季度营收215.53亿元，占公司该季总收入约40%；按半年报402.64亿元推算，二季度为187.11亿元，占比约为49.8%。

6月11日的股东大会上，贵州茅台披露截至5月31日的最新数据：i茅台累计注册用户9615万，2026年新增约1667万，平均月活约956万，成交订单约713万笔。平台调研数据显示，31至40岁群体占比达45%，25至30岁年轻群体占比12.2%——一个近亿用户、以中青年为核心的C端消费网络已经成形。

在半年报中，贵州茅台对渠道体系给出了新的定义：自营渠道是市场的“平衡器和稳定器”，社会渠道是市场的“转化器和放大器”。这一表述背后，是一整套渠道重构的逻辑正在落地。

渠道重构的另一只手，是价格机制的全面市场化。2026年之前，53°飞天茅台的出厂价多年不动，零售指导价固定在1499元，市场实际成交价则随供需自由浮动，经常飙升至2000元以上甚至更高。这种官方价格与市场价格的长期脱节，正是投机炒作的温床。

今年，茅台构建起随行就市、相对平稳的自营体系零售价格动态调整机制，并在半年内完成多轮价格动作。调价的背后，表面是价格数字的调整，实质是茅台拥有了对全渠道价格体系的主动调控能力，这也让其全面向C战略有了真正的说服力。

当资金涌向科技

茅台正在被重估

在中国资本市场上，可能没有哪几个名字比但斌更与贵州茅台深度绑定。作为资本市场最资深的茅粉，但斌2003年开始以较低的价格买入贵州茅台，此后持有近十九年，见证股价涨幅超百倍。

但2026年二季度末，东方港湾海外基金的SEC 13F持仓披露显示一个事实：贵州茅台已从前十大重仓中彻底消失，取而代之的是谷歌、英特尔、英伟达、闪迪等科技面孔，将资金从“世界改变不了的公司”押注到“改变世界的公司”。

如果但斌的转身还可以归结为个人风格，那么2026年半年报披露的另一组数据，则指向了一个更系统性的信号。截至二季度末，中央汇金资产管理有限责任公司与中国证券金融股份有限公司，双双退出贵州茅台前十大流通股东行列。这两家机构都不是普通的财务投资者，而是A股市场中最具代表性的“耐心资本”。

但斌的清仓和汇金的退场，都不是孤立事件。它们共同指向一个核心命题：茅台正在失去“成长股”的估值定价，从曾经的70余倍PE到如今的不到20倍，似乎也验证了其估值体系的根本性切换。

贵州茅台的对手从来不是同行业的任何一家公司。在白酒赛道内，茅台的品牌壁垒、产能稀缺性和定价权依然是断层式领先，其他公司难以构成实质性威胁。但残酷的是，资本市场并不只看行业排名。

从某种意义上说，贵州茅台是一面镜子，映照出中国资本市场正在经历的一次深刻的价值重估：从“消费驱动”到“科技驱动”，从“确定性溢价”到“成长性溢价”。茅台还是那个茅台，赤水河还在流，基酒还在窖里，1848亿现金还在账上。变的是时代的风向，和风口上资金的去向。

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