全品类、全渠道增长，洽洽食品上半年净利翻番

8月24日晚间，洽洽食品股份有限公司（下称“洽洽食品”）发布2026年半年度报告。报告期内，洽洽食品实现收入约35.06亿元，同比增长27.39%；实现净利润约2.46亿元，同比增长177.38%；扣非净利润更是录得约2.02亿元，同比增幅高达368.39%。

图源：洽洽食品公告（截图）

洽洽食品在财报中称：“营收增长主要是由于一季度春节错期，春节礼盒销售及全坚果产品增长较快，葵珍、打手瓜子以及其他休闲产品也有所增长；而净利润增长则主要是由于上半年公司营业收入的增加、2025年度采购季葵花籽采购价格同比有所下降，以及公司通过开展增收节支工作带来的收益的增加。”

图源：洽洽发布

在市场竞争持续加剧、渠道碎片化的当下，休闲零食行业正处于深度变革期，当下，洽洽食品作为细分龙头，业绩增长似乎理所应当，但要实现“全面增长”并非易事。

全品类增长：根基稳固，第二曲线加速“上扬”

无论从品类、渠道还是区域来看，今年上半年，洽洽食品都展现出了不俗的增长势头。

品类层面，今年上半年，洽洽食品聚焦重点品类产品发展，对经典系列瓜子产品进行升级、蓝袋系列瓜子持续开展风味创新、打手系列产品实现全面突破，不断进行产品力升级；坚果品类聚焦中高端礼盒产品，持续向日常化消费场景渗透，推出壳坚果、功能性坚果新品等；其他休闲品类推出柴火香花生、下酒花生、素耳尖魔芋产品等新品。

图源：洽洽食品公告（截图）

报告期内，洽洽食品葵花子类业务实现收入约18.94亿元，同比增长6.9%，在公司总收入中的占比从去年同期的64.39%下降至54.02%；坚果类业务实现收入约11.72亿元，同比增长90.75%，为洽洽食品旗下增速最快的品类，在公司总收入中的占比从去年同期的22.32%提升至了33.43%。

得益于原料成本下降等因素，洽洽食品的葵花籽和坚果类的毛利率分别提升7.22%和6.6%，两大品类的毛利分别为28.15%和21.37%。

作为“瓜子大王”，洽洽食品葵花籽品类业务收入虽然在持续增长，但收入占比下降，足以看出其在品类拓展层面取得了可喜成绩。而作为洽洽食品“第二曲线”的坚果品类，近乎翻倍的增长势头足以证明其在坚果行业的品牌地位和市场优势。

与此同时，洽洽食品近年来还不断拓展薯片、豆类、花生、魔芋等休闲食品品类。今年上半年，洽洽食品其他产品实现收入约3.91亿元，同比增速高达28.61%，在公司总收入中的占比为11.16%。由此不难看出，得益于洽洽食品的品牌知名度和美誉度，在品类拓展层面开始展现出新的势能。

今年上半年，洽洽食品旗下休闲食品销售量约为11.41万吨，同比增长23.23%，增幅低于营收增幅。由此可见，洽洽食品在产品结构层面也取得了新进展（中高端产品的收入占比在提升）。

值得一提的是，报告期内，洽洽食品的研发投入超过4472.51万元，同比增长10.59%。相信随着持续的研发投入，未来洽洽食品还会有更多新品类出现在终端货架上。

全域增长：经销、直营、海外渠道均呈现高增态势

近年来，洽洽食品一直致力于在巩固传统渠道的基础上，积极拓展了量贩零食连锁系统、会员店、即时零售渠道、特通渠道、礼品渠道、餐饮渠道及线上新渠道等，实现全渠道多元布局。

当然，经销渠道依旧是洽洽食品的最大收入来源。今年上半年，洽洽食品来自经销和其他模式的收入约为21.82亿元，同比增长10.64%，占总收入的62.25%；而来自直营渠道（包括知名国际大型连锁商超、量贩零食连锁、电商平台、即时零售等）的收入约13.23亿元，同比增长69.77%，占总收入的37.25%。

截至报告期末，洽洽食品的经销商进一步提升至1808个。其中，国内经销商客户从2025年末的1584个增加至1657个、国外经销商客户也从133个增加至151个。

经销商数量的增长，说明洽洽食品在经销商群体中具有较高的认可度。在“不缺产品”的当下，经销商依旧愿意和洽洽食品携手同行，充分证明了洽洽食品在渠道端和消费端的品牌力和产品力。

图源：洽洽食品公共（截图）

从区域层面看，洽洽食品依旧实现了全线增长。其中，东方区实现收入约8.48亿元，同比增长29.51%；南方区实现收入约10.99亿元，同比增长24.28%；北方区实现收入约4.25亿元，同比增长0.55%；电商（含即时零售）实现收入约7.42亿元，同比增长64.51%；海外地区实现收入约3.44亿元，同比增长23.67%。

对于电商渠道和海外地区的快速增长，洽洽食品在财报中透露，公司积极拓展海外市场，在东南亚等成熟市场开发新渠道，同时布局潜力市场，在海外推出坚果、打手瓜子、魔芋、喀吱脆、豆果等产品，海外市场整体实现收入增长。电商渠道在线上新渠道业务方面持续突破，加强直播布局，提升自有直播占比，总体实现增长。此外，公司大力推进量贩零食连锁系统、会员店、即时零售、O2O等新渠道新场景的拓展，该类渠道增长较快。

而洽洽食品作为中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。

值得一提的是，虽然洽洽食品在上半年各个渠道都取得了不俗的增长成绩，但其报告期内的销售费用只增长了23.64%，远低于营收和净利润增幅，也从侧面应证了公司在费用转化率上取得大幅提升。

展望未来：全链路降本增效

作为一家休闲零食行业全产业链企业，洽洽食品的产业布局遍布从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节。截至报告期末，洽洽食品累计获得国家级荣誉38项，累计获得授权专利 339 项，其中发明专利 55 项，海外实用新型专利 2 项……这些，都为洽洽食品在全链路降低运营成本方面奠定了基础。

图源：洽洽发布

目前，洽洽食品在合肥、滁州、重庆、长沙、包头、哈尔滨、阜阳以及泰国等地均设立了生产基地。此外，滁州洽洽坚果休闲食品项目、洽洽合肥一厂坚果柔性工厂建设项目、泰国洽洽二期建设项目等新产能建设正在如火如荼的建设当中，随着新产能建成投产，洽洽食品将在供应链能力和市场反应能力方面得到进一步提升。

图源：洽洽发布

对于下半年，洽洽食品表示，将持续聚焦重点品类产品的推广，推动产品品质升级，坚持各品类差异化创新突破，推进包装焕新，提升产品力，进一步增强全品类核心竞争力。

在渠道布局方面，洽洽食品将在KA渠道新合作模式，并推出适配产品；通过服务政策提升终端门店运营效率；推进量贩零食连锁系统、会员店、即时零售等新渠道新场景的拓展，提升渠道核心竞争力和协同效应。海外市场方面将持续深耕东南亚、北美、中亚等国家和地区的本土主流渠道；线上业务方面将实现新渠道、新模式、新产品的突破，不断提高品牌市场渗透率。

最为重要的是，洽洽食品明确将针对葵花籽、坚果、魔芋等原料品类，进一步优化原料采购与产能建设，全链融合增收节支，打造有竞争力的供应链体系。

在品牌年轻化方面，洽洽食品持续深化“快乐就要洽洽洽”核心品牌主张，统筹全域数字化营销、年轻化圈层运营、产业链品质传播及海内外品牌推广。通过常态化运营自有IP“洽宝”、“洽洽葵花节”；发布品牌数字代言人“洽可儿（Chacky）”；推出与疯狂动物城、魔道祖师动画等联名的产品，与雪碧、肯德基、淘宝闪购共创年节营销活动；在国内及海外落地线下音乐节合作、举办嗑瓜子大赛等沉浸式体验活动，不断拓宽品牌年轻圈层触达路径，最终实现跨界流量互通与产品动销提升。

而洽洽食品希望立足于高质量的发展，以安全、新鲜、美味、健康的产品来回馈消费者，也用真金白银来回报广大投资者。公开资料显示，洽洽食品自2011年3月成功上市以来，每年实施分红计划，累计已现金分红超51亿元（不包含回购股份金额），为公司IPO募集资金净额的2倍以上，用公积金转增股本，累计转增3.07亿股。（作者：ZDXFBJB）