电商迎来新风口：不拼最低价之后 ，他们反而爆单了

作者｜之希‍‍

编辑｜路子甲

深圳罗湖水贝，这是中国黄金珠宝交易的核心地带。全国约七成的黄金珠宝，都出自这片不到两平方公里的区域。

繁荣的表象下，水贝产业带商家王伟斌却对着账单发愁。去年金价一路上涨，入局的商家才知道经营的艰难。更让人焦虑的是，行业同质化严重，生意一天比一天难做。

与此同时，2500公里外的河北廊坊，90后创业者林义哲也看着微薄的利润一筹莫展。他的帮帮乐品牌电动轮椅，看似畅销，却依赖低价内卷。他累得想停下，却又怕停下来后连卷的资格都没有。

如何才能喘口气，更容易地做生意？

就在今年，他们都做了同一个选择，入驻京东的京喜小店，找到自己的良性成长曲线。原本只是试水，没想到入驻不到60天，这些新商家就连连爆单。

在这个做生意更简单的平台上，产业带商家们看到了增长的新机会和新惊喜。

一个水贝工厂的爆单路：从日销几千到10万

2026年的年初，深圳水贝交易市场，王伟斌眼看着白银从高点30块钱跌到了20块钱，面对着银价大盘陡峭的曲线，他的心跟着凉了半截。

金银价格的市场浮动，对一部分人来说或许是理财和暴富，而对产业带源头的商家来说，意味着经营风险的增加。

王伟斌所在的工厂，一路伴随着水贝黄金产业40年的变迁，团队成员上百人，在当地算得上中大型工厂，只是规模虽大并不等于利润可观。

“外行人可能觉得金价越涨我们赚得越多，其实不是。价格上涨，意味着成本暴增；价格下跌，意味着库存货值缩水。”王伟斌算了算，去年金银价格疯涨时，扣除成本，留给商家的净利润只有不到1个点。

没有矿产的罗湖水贝却是中国宝都

消费者对贵金属价格也算得清楚账，做这行的利润越来越透明，实体生意这些年里一直在走下坡路，王伟斌把开拓销量的目光投向线上，但因为经验不足、迟迟不敢入局。

正逢京喜今年在水贝开了一场线下招商会，王伟斌在仔细了解之后，在今年4月正式入驻京喜小店。入驻后，由于缺乏经验，其店铺流量和销量一直不见起色。一筹莫展之际，京喜采销的陪跑帮扶，让店铺经营发生了快速的变化。

七分选品，三分运营，这是电商运营人最常挂在嘴边的话，也成了商家能短期打爆的关键策略。

京喜采销告诉王伟斌银饰类目当下手镯市场份额比较高，可以有针对性地选款。“虽然不同的款式都会有人喜欢，但采销教我们做电商就要看数据说话，我们开始不用自己的主观判断来决定推哪个品，靠看数据来决定在哪个品上发力。”

有了来自采销清晰的数据指引，王伟斌终于不用盲目地上货。他专注测款、测数据，反复摸索后发现，基础款的受众远比想象中广，一款金包银手镯成为核心爆款，单SKU就做到销量破万的成绩。

踩中了大众消费趋势成就了爆品

京喜采销还手把手帮助王伟斌梳理平台活动，提前规划活动节奏。王伟斌也从初期"采销说一步，商家动一步"，到学会了自主规划投放节奏，独立报名活动。

爆单比想象中更快，入驻40天，销售额突破60万元；到六七月份，日均销售额稳定在2万元左右。七夕节活动当天，店铺的日销售额更是突破了十万大关。

销量不断上涨，买家的好评也越来越多，王伟斌体验到了被肯定的价值。尝到爆单的甜头，王伟斌越发信任合作的京喜采销，合作也越来越默契。

纵使贵金属市场总有浮沉，产业带商家终于不用再独木行舟。

在廊坊产业带中，有人选择跳出价格战

王伟斌的解法是选对品，90后的林义哲找到的则是另一套适合自己的方法论。

林义哲身处的河北廊坊产业带，拥有27个特色产业集群，数千家大型规模工厂，承接来自全国以及欧美品牌的代工订单。但因为缺乏品牌意识，廊坊的工厂大多数只能长期陷入低价内卷。

“大家擅长生产，做贴牌的比较多，缺少做品牌的意识，还有一方面觉得做品牌投入大、见效慢，所以产业规模大，本土品牌不多。”林义哲这样描述自己所在故土——厂家一大把，叫得出名字的商家没几个。

2022年他创立帮帮乐，近年来逐渐从最早的手动轮椅向电动轮椅转轨。如今厂房一万多平，年产五万台左右，在当地也算中等规模。2023年初公司刚开始试水电商，半年月销就突破500万，但价格战一开，利润就被一点点刨掉。

低价就像一条绳索，勒得林义哲喘不过气。他注意到身边一位认识的同行入驻京喜小店后，利润空间有所回暖。今年年初他就主动联系京喜采销先入驻京喜自营，给平台稳定供货，打磨了自身的供应链实力，又在6月拓展京喜小店，直接面对消费者。

几年电商经历让林义哲一开始运营京喜小店时信心满满，结果发现很多经验好像都水土不服。

“底层的选品和供应链能力可以复用，但运营思路不能照搬。两个平台的用户群体、流量规则、活动策略都不一样，全部都要一一调整。”

最直接的差别出现在选品上。之前的平台，卖得最好的是价格偏低的入门基础款，他按同样的思路把标准款搬到京东京喜，销量却起不来。“到京东京喜之后我发现不一样，之前没有重视的中客单价的高配款卖得反倒多，转化率还高。”

这款高配款带加厚坐垫和头枕，可以躺下休息，轮子大、爬坡能力强，同时使用铝合金材料，更轻更小可以上高铁和飞机，方便老年人等使用群体出行旅游。

帮帮乐的工厂里生产出的最新电动轮椅

林义哲和采销一起分析，在后台看到了人群画像的差异：与之前平台的单一人群不同，京东京喜的客群从三十五岁到五十岁以上都有分布，这也意味着买轮椅的可能不是坐轮椅的那个人，偏好的产品自然不同。

锁定了差异化的消费人群，林义哲一开始还是老思路，“想着照搬其他平台搞一波低价”。京喜采销提醒他，“京喜用户不是单纯要最便宜的，而是要高质价比和靠谱的售后，要把产品优势和质保服务作为核心卖点。”

听完这话，他把团队叫来重新装修店铺、改主图、换主推款，并且把重心花在了售后上。

轮椅客单价偏高，用户下单之前对售后就有顾虑，“安装其实并不难，但很多老年群体第一次用，整体配套售后的问题可能比前端的问题还要复杂。”但是有了采销的提醒，团队一起把售后水平提了上来，让消费者没有后顾之忧。

入驻不到两个月，帮帮乐店铺主推品月销售额突破50万，店铺跃升至类目头部。这个成绩远远超出了林义哲的预料：“新店起店第一个月一般也就二三十万的销售额，做到 50 万确实超乎预期，我原本预估要三到四个月。”

他自己和采销一起复盘总结了三条方法论：一是自有供应链，性价比和品质把控得住；二是不照搬打法，而是在采销陪跑下找到差异化定位和客群；三是把服务和售后做上去，店铺指标上去了，收获更多流量和转化。

入驻京东两个月后，他专门开了一次会，把在京东京喜发现的产品升级策略带回工厂：近两年的目标是走向中高端市场，对中高端产品做更深入的调查和研究，对产品进行全面升级。为此，团队人员需要迅速扩充跟上，包括帮帮乐的工厂同样在跟着一起升级调整。

帮帮乐在京喜完成了从代工到品牌的跃迁，对一家做代工出身的廊坊工厂来说，这是第一次不只按报价来决定生产什么。

轻松经营的背后，

可复制的京喜小店方法论

新商入驻就爆单，王伟斌和林义哲的故事并非个例。在京喜小店，类似的成功案例，正在更多的产业带复制上演。

河北邢台平乡县，被誉为“中国童车之都”，其产品远销海外。仅有35万人口的小县城，依托8000家童车上下游企业，生产出全球40%的童车产品。

河北小玩家童车，85后店主纪斌，长期深耕于此，整合了周边数十家工厂的童车货源。他手握上千种SKU，却无法突破增长瓶颈。直到今年6月入驻京喜小店，这一现状才得以被打破。入驻仅两个月，销售额突破40万，日销稳定增长。

产业带源头能看到不同款式的童车

位于南通家纺产业带的蕾萨家纺，在某直播电商平台年销售额一度突破4000万。但脉冲式的销售额充满不确定性，品牌负责人对直播退货率和对主播个人IP的高度依赖感到焦灼。

为此，他们瞄准货架电商，希望能将流量沉淀为可复用的用户资产，从而实现店铺稳定增长。入驻第二个月，京喜小店的店铺销售额就从单月2.2万飙升到单月10.3万，实现了3倍以上的增长。

为什么这些京喜小店的新商家能够一入驻就爆单？依托的其实是京喜平台可复制的增长方法论。

和其他平台不同，京喜采销深度介入产业带商家的经营全链路。

京喜健康保健业务负责人就用三个角色概括京喜采销的定位：产品经理、运营教练和品类规划师。产品经理，是帮助商家匹配热销产品和用户需求；运营教练，是全程深度陪跑，教会商家如何规划节奏、提升体验和运营店铺；品类规划师，则是京喜采销基于站内数据和C端消费者洞察，指引商家通过差异化竞争寻找行业趋势下的新商机。

雷萨家纺的产品经过了精细化调整

比如，在选品方面，京喜采销掌握了一套独特的田字格方法论。

“假如说纵轴是价格带，横轴是产品材质和功能，对于内部采销来说，这个田字格拆分得越细，就能挖掘出更多的品类机会。”

京喜采销正是靠着这样科学有效的方法论，帮助商家锁定垂直细分类目中的潜力单品，带动店铺整体增长。同时协助商家提升用户体验，提升复购率，积累忠实用户。

从选品聚焦、投流陪跑到服务标准化，京喜采销团队给新店商家们提供了完整的经营方案。一路陪跑，助力他们掘金红海。在这一套方法论之下，商家的获客成本和退货率都有效降低，利润空间更加稳定。

每天都有大批量的商品装箱，等待被送往全国各地

每次京喜招商会，采销们都会看到全国各地的商家带着大包小包的样品进行展示。这些商家有供应链基础，有优质产品，却因为不会线上运营，陷入困境。而另一方面，因为电商平台长期低价内卷，商家利润微薄，消费者也苦于质价比好物难寻。

正是看到这些痛点，京喜小店的合伙人计划才应运而生。它不仅仅是给予返点政策、商品补贴的资金支持，还授人以渔，传递给商家经营的方法。

对于渴望转型的产业带商家来说，京喜的方法论填补了运营短板，让小店实现可持续稳定增长。对于追求质价比的消费者而言，京喜将产业带上的优质好货源源不断送入千家万户。

结语

京喜小店的模式，以及京喜采销陪跑的传帮带，帮助产业带商家们实现了一次共同突围。

商家不必自己琢磨流量和平台规则，也不会陷入价格战的恶性循环，只需要回归到自己最擅长的事情上：做好产品，做好服务。

王伟斌的工厂里，产线正在高效运转。和京喜小店签约年框合作后，备货量翻了一倍，团队从一个人扩展到五个人。他计划把金包银品类做深做透，向着行业天花板冲刺。

林义哲的帮帮乐品牌，在运营京喜小店两个月后，决定新开店铺，走向中高端市场。“下一步，我希望能够引入更多适老化产品，丰富产品线的同时，还能打磨好产品和服务，建立自己的品牌。”

蕾萨家纺自入驻京喜后，惊讶于自营和小店可观的增长。尽管入驻京喜小店才3个月，他们已经定下了全年5000万元的目标。

这些产业带商家谈起未来时，更多的是一种期待。从深圳水贝到河北廊坊，从南通家纺到邢台童车，得益于京喜小店的经营方法论，一批又一批产业带商家们的生意，终于变得更容易了一些。

当然，这不仅是产业带商家的成长，更意味着越来越多产业带源头好货正以更高质价比直达消费者。而消费体验的持续提升，又反向推动工厂升级、品牌孵化与就业扩容。可以说，京喜正通过一条让产业带走向全国、让好货走进万家的价值通道，撬动区域经济的深层活力，也让生产端与消费端形成相互促进的良性循环。