四川
文 | Tess
公众号 | Tess外贸Club
01
刘艳在Club9周年线下聚会关于B2B社媒视频营销的分享，让我对短视频获客有了三个全新的认识。
第一，爆款视频的爆点在于内容的专业度，而不是拍摄手法专业。
比如这些看起来粗糙的视频，照样流量不错，且引来了精准客户。
第二，短视频对B端客户的吸引力，远远超过了我的想象。
一条视频爆了以后，居然可以让几百个客户主动添加卖家的社媒账号、发来询盘。
第三，真正的起号，并不是注册一个账号，拍摄一条视频发布出去。
第一条视频出现之前，可能已经做了一个月的准备工作。
刘艳分享的主题是：一个不投流的B2B外贸账号，凭什么能在两个月内做到百万播放？
很多人看到这个题目，第一反应可能是：她是不是掌握了什么拍摄技巧？用了什么设备？剪辑是不是很厉害？有没有一套可以复制的爆款公式？
答案恰恰相反。
她说，
拍摄是整个链条中最不值钱的一环。
02
除了上面三点，刘艳的分享里还有很多有价值的点。
比如：
企业自身有那么多素材，如何表达，才能吸引客户。
社媒营销所做的事，就是把产品和企业用视频语言重新翻译一遍。
如何展示企业最有竞争力的部分，让每一条视频都在以润物细无声的方式去“秀肌肉”，最终让客户更加精准。
再比如，如何选择最适合自己的平台，
其实企业没有必要一开始就为YouTube、Instagram、Facebook和TikTok分别制作内容。要先拍一套，全平台分发，哪个平台效果好，再把精力集中到哪个平台上。
更重要的是，前端推广和后端询盘必须形成闭环。
刘艳的分享中非常有价值的东西就是大家对视频拍摄的认知，以及很多人对流量、起号和B端获客的误解。
她有理论，但更重要的是，她真的做出了结果。她展示了500多个询盘，也没有回避200万播放只有3-5个询盘。
这比单纯讲一个百万播放的成功故事有价值得多。
现在，教人做短视频的人很多，能够拿出真实后台，同时公开成功上限和转化下限的人并不多。
刘艳的这场分享，值得去看一遍。
没有到现场的Club会员，可以去福利仓观看完整回放。
看完视频，还有其他问题的小伙伴，可以找她继续探讨。
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