高客单、小众、重服务，一个新品类怎么跑通海外0-1？｜冻一动海外负责人确认出席WaveGlocal 2026

WaveGlocal Conference · 全球本土化大会，将于2026年9月10日，在深圳隆重举办。这是面向中国品牌与全球化企业操盘层的年度决策大会。我们持续聚焦中国企业的全球化进程，连接品牌创始人、海外业务VP、平台负责人、跨境投资人与核心操盘者，致力于推动中国品牌在AI时代与地缘格局重构中，找到属于自己的全球化路径与长期壁垒。

整理｜Sober

高客单、小众、重服务，这样的产品怎么出海？

它们往往很难照搬标准消费品的路径：不能简单上架平台测试销量，也很难只靠投流快速验证市场。找到对的客户、完成市场教育，再把交付和服务体系搭起来，几乎都要从0开始。

冷疗设备就是其中一个典型品类。

冻一动 Cryo Fitness 专注于电冷冷疗设备，其自主研发的全身冷疗舱采用纯电制冷技术，无需液氮，目前主要应用于高端康体中心、长寿诊所、职业运动俱乐部及精品健身房等场景。

对这样一款高客单、需要体验和后续服务的设备来说，进入一个海外市场之前，要解决的问题显然比“怎么把产品卖出去”更多。

第一批客户从哪里找？一个当地消费者还不够熟悉的品类，靠什么建立认知和信任？产品卖出去之后，安装、交付、培训和售后服务又怎么解决？

对于这类新品类来说，海外0-1的难点，不只是拿下第一笔订单，而是从零搭起一套能够支撑生意持续运转的市场体系。

实际上，冻一动 Cryo Fitness 所面对的市场，本身也在变化。

过去，冷疗更多与职业运动和运动恢复联系在一起。如今，随着海外长寿健康、身体管理等需求兴起，冻一动也在尝试把冷疗设备带入更多健康管理场景。

从运动恢复到长寿科技，应用场景变了，面对的客户也变了。

但一个新的场景出现，并不代表市场天然存在。尤其对于需要市场教育的新品类来说，海外0-1要解决的，不只是把产品卖出去，还包括第一市场怎么选、第一批客户怎么找，以及销售与服务体系怎么搭起来。

这些问题，冻一动Cryo Fitness已经在北美、欧洲及亚太等市场进行过实际探索。

目前，冻一动 Cryo Fitness 海外负责人KIKI马琪已确认出席由WaveGlocal主办的第八届WaveGlocal Conference全球本土化大会2026，并围绕《从运动恢复到长寿科技：一个新品类如何从0-1打开全球市场》这一内容进行主题分享。

出席嘉宾

马琪（Kiki ），现任冻一动冷疗舱海外业务负责人。Kiki 深耕跨境长寿科技领域，从0到1搭建冻一动海外销售与服务体系，主导落地北美、欧洲、亚太等多区域市场布局。在产品商业化与品牌国际化路径上积累了系统性实战经验。相信科技是抗衰的底层语言，致力于将中国智造的长寿健康方案推向全球。

关于冻一动 Cryo Fitness：冻一动 Cryo Fitness，一个专注电冷抗衰技术的科技品牌。冻一动自主研发的全身冷疗舱，采用纯电制冷技术，无需液氮，可在3分钟内达到-110℃极低温度，精准激活细胞自噬与抗炎通路。产品已通过多项国际认证，广泛应用于全球高端康体中心、长寿诊所、职业运动俱乐部及精品健身房，成为“科技抗衰”场景中的核心设备。品牌使命是：让冷疗从“运动员专属”变成“高净值人群标配”。依托中国完备的供应链优势与持续的技术迭代能力，冻一动正以更具竞争力的产品力，参与全球抗衰基础设施的升级浪潮。

内容亮点

主题演讲：《从运动恢复到长寿科技：一个新品类如何从0-1打开全球市场》

1.新品类出海，第一市场怎么选？

为什么最开始选择北美、欧洲？对于一个高客单、需要市场教育的新品类，除了市场规模，目标客户密度、用户认知、消费能力和服务条件，会如何影响对于第一市场的判断。

2.第一批海外客户怎么找？

面对长寿诊所、康体中心、运动俱乐部等不同客户，一个新品类如何完成市场教育、建立信任，并真正拿下第一批订单。

3.高客单、重服务的产品，海外体系怎么从0搭起来？

从渠道，到安装、交付、培训和售后，一台设备卖出去之后，还有一整套服务链路需要建立。冻一动如何从0搭建海外销售与服务体系，并逐步进入更多区域市场。

出席场次

9月10日下午
新市场进入与增长验证场

WaveGlocal Conference · 全球本土化大会由WaveGlocal主办，前身为Morketing Brand Globalization Conference，创办于2017年，连续举办七届。第八届全球本土化大会将于2026年9月10日在中国·深圳举办。

本届大会以「Glocalization Next: From Roots to Canopy」（全球本土化新纪元：从扎根到参天）为主题，设置上午宏观主论坛 + 下午双会场并行 + 晚上Glocal Night行业晚宴的立体架构。大会以“论坛+报告发布+直播+私享会+晚宴”多位一体的形式展开，旨在为不同阶段的出海企业提供从趋势判断到落地执行的完整决策参考，寻找AI时代中国企业全球化路径的关键变量与长期壁垒。