13位出海操盘手，聊聊全球生意怎么做深｜WaveGlocal 2026规模化增长

文 | Alan

很多中国品牌出海，最难的那一步已经走过去了。

产品卖起来了，有了几个稳定的海外市场，也跑通了一些渠道和打法。接下来，公司往往会遇到一组更具体、也更棘手的问题。

美国市场跑通了，欧洲怎么做？一个爆款在东南亚卖得不错，换个市场还能不能卖？Amazon、独立站、TikTok Shop、线下零售都有生意之后，渠道怎么分工？

规模上来之后，另一些问题也 会冒出来。海外团队要不要自己建？哪些事情交给当地人做？库存和仓储怎么跟着市场扩张？退货、售后、合规这些成本怎么控制？品牌已经卖到十几个国家，消费者记住的究竟还是某一款产品，还是品牌本身？

这些问题很难靠一次投放、一个爆款或者多开几个市场解决。因为从1-10走向10-100之后，企业面对的已经是一门更复杂的全球生意： 增长怎么复制，渠道怎么协同，品牌怎么沉淀，组织怎么跟上，最后把这些东西变成可以持续经营的能力。

这也是为什么，9月10日下午，WaveGlocal Conference 2026特别设置「规模化增长与全球品牌经营场」。

这场论坛面向已经跑通海外模型的1-10及10-100品牌。如果你已经有稳定的海外收入，有核心市场和渠道，下一步想进入更多市场、提高利润和复购、搭建海外团队，或者开始从“卖产品”走向“做品牌”，这里讨论的就是你接下来会遇到的问题。

01
全球化下一阶段，

如何把用户沉淀为品牌资产？

一款AI硬件卖到海外并不难，进入更多市场之后，如何持续获得用户、迭代产品，并把用户积累转化成品牌资产，才更考验企业的全球化能力。

深眸远智XbotGo创始人、总经理 David，将结合XbotGo的全球化实践，分享如何让全球用户参与产品定义，以及AI、产品和品牌如何共同形成竞争壁垒。

对于已经跑通海外市场的品牌来说，这场分享的价值在于提供一个品牌全球化思路。品牌如何持续从不同市场获得反馈，推动产品迭代，再把用户沉淀为品牌资产？从这个角度看，AI硬件只是切口，背后其实是规模化出海品牌都会面对的问题。产品已经卖向全球之后，如何让全球市场反过来推动产品和品牌持续成长。

02
电商品牌如何把握“移动应用生态”流量？

当搜索、社交等传统广告渠道越来越成熟，电商品牌继续增长，不能只盯着熟悉的平台。移动应用生态正在成为新的流量增量。AppLovin亚太区电商与非游App销售负责人李睿峰，将从这一变化出发，分享AppLovin如何通过高注意力广告场景和Axon AI智能投放引擎，帮助品牌寻找新的海外用户。

这场分享值得关注的，是流量增长逻辑正在发生变化。过去品牌更习惯比较曝光、点击和获客成本，现在则需要进一步判断，一个新渠道到底能带来多少真实生意，以及这些用户能不能留下来。

对于已经跑通海外增长模型的品牌来说，新增渠道的价值不只是多一个流量入口，更在于能不能找到新的用户增量，并把流量真正转化成可持续的生意增长。

03
AI新周期下，全球化进入下半场，

品牌真正比拼的是什么？

品牌做到一定规模之后，增长越来越不是单一市场、单一渠道的问题。市场要扩，渠道要做深，用户要留住，海外团队和供应链也要跟上。AI进入营销之后，又给原有的增长方式带来了新的变量。对此，品牌下一阶段靠什么继续增长？哪些能力可以交给AI，哪些能力必须自己建立？

这场圆桌会把这些问题放在一起聊。

快乐小羊品牌副总裁杨鸥主持，微软广告中国区高级总监、出海业务负责人Celia Zhang，Xcotton华东副总裁李俞霖，TRIBIT品牌推广负责人Luffy，易点天下Cyberklick华南商务总监Jax，以及乐歌海外仓大区招商总监毛晓杰参与讨论。

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有人从广告和消费者决策变化出发，讨论AI会怎样影响海外获客；有人从退货、售后和履约切入，看规模增长之后利润到底被什么吃掉；也有人已经走过产品出海阶段，开始面对全球品牌经营的问题。

04

中国品牌出海，

怎么把产品卖出高溢价？

很多中国品牌已经能把产品卖到全球，但“卖得出去”和“卖得贵”是两回事。

尤其是手机壳这样的成熟品类，消费者很容易比较价格、材质和功能。想摆脱低价竞争，真正考验的是品牌能不能让消费者愿意为产品本身之外的价值买单。

决色科技总经理、RAPTIC品牌全球CEO陈能悟，将结合决色和RAPTIC的全球市场实践，分享一个成熟品类如何通过产品设计、技术创新和品牌表达，把产品从“功能性配件”做成具有溢价空间的消费品牌。

这场分享值得关注的，是高溢价到底从哪里来。是产品真的做得更好，是品牌认知不同，还是一套能够让消费者愿意支付更高价格的价值体系？

当中国品牌已经具备全球制造和供应链能力，下一步真正需要建立的，也许就是让消费者愿意为“中国品牌”本身支付更高价格的能力。

05

全球化浪潮下，

如何让“AI”读懂你的品牌？

消费者开始用AI搜索之后，品牌过去积累在官网、电商平台、社交媒体、媒体和达人内容里的信息，都可能影响AI最后给出的答案。

出海指南成员火箭叔将围绕“被AI看见”展开分享，从官网信息、第三方内容到品牌在不同平台上的内容沉淀，拆解品牌进入AI搜索之后，哪些基础工作需要重新做一遍。

对于已经进入多个市场的品牌来说，这件事尤其值得关注。市场越多，品牌信息越分散，过去做搜索优化和内容营销的一些方法，也需要重新调整。

如果说火箭叔讨论的是品牌如何适应AI搜索，出海指南主理人南溪则会直接进入营销执行。

他将分享《我们把AI装进了营销业务：4个真实自动化案例》，从网红营销、Affiliate、PR Blogger到AI Brand Checker，看看AI究竟能替海外营销团队解决哪些具体工作，以及哪些环节已经可以从人工操作变成自动化流程。

06

从TOP企业，看全球化出海新趋势

最后，我们把视角再拉远一点。一个品牌从一个市场做到多个市场，从一款产品做到多个品类，外部环境也一直在变化。消费者在变，渠道在变，技术在变，不同区域的经济和文化环境也在变。

Kantar高级研究总监黎志斌将带来《重塑视野：全球化出海新趋势》，从全球消费者和市场变化出发，重新看看今天中国品牌正在面对怎样的海外市场。

07

中国文化出海，

怎么让海外消费者愿意买单？

中国品牌出海，产品可以复制，供应链可以复制，但文化很难直接搬过去。

尤其对于服装和生活方式品牌来说，真正走向海外之后，面对的不只是“海外消费者喜不喜欢中国元素”，而是中国文化里的审美、故事和价值，能不能变成消费者愿意理解、愿意穿、愿意购买的品牌表达。

密扇创始人冯光，将结合密扇的品牌实践，分享中国文化如何进入全球市场，以及一个中国品牌如何把本土文化优势转化成海外消费者能够感知的产品价值。

从1-10走向10-100，考验的已经不只是增长速度，而是一家公司能不能把已经验证过的经验，沉淀成自己的经营能力。怎么复制成功，怎么找到新的增长空间，怎么让品牌价值跟着规模一起增长，这些问题没有一套现成答案。

9月10日下午，WaveGlocal Conference 2026「规模化增长与全球品牌经营场」，我们把视角放在已经跑通海外市场的品牌身上，聊聊下一阶段的增长，还有哪些值得做、值得投入的事情。