开市客：将在中国大陆新增9家门店

《零售圈》获悉，9月1日开市客披露入华七周年战略规划，明确2026-2030财年中国大陆市场扩张蓝图，将在未来五年内新增9家门店，其中有5家落地华南、4家落地华东，具体城市并未披露，此外，开市客也正式宣布与京东达成战略合作，官方旗舰店覆盖全国2800个区县，并首次开放非会员线上购买渠道。这次战略规划披露，标志着开市客在经过了7年的沉淀之后，正式开始“中国化”进程。

回溯开市客在华的发展历程，2019年首店正式落地上海，凭借着极致性价比、严选品质与精简SKU的运营模式，迅速引爆国内市场，开业初期一度出现排队限流、商品售罄的火爆场面。但相较于单店的爆火，开市客的扩张之路可以说是“十分克制”，在过去的七年间只开出了7家门店，分别位于上海、苏州、宁波、杭州、深圳、南京。综合来看，其门店重点是围绕长三角、珠三角地区为核心，优先深耕高消费力区域。

伴随着在华时间的不断延长，开市客对于中国市场的适应程度和判断力也愈发精准。无论是2024年推出自有小程序“开市客到家配送”以适应中国市场热火的即时零售同城配送，还是月前开市客全球CEO罗恩·瓦奇里斯RonVachris到店南京、深圳进行巡店，抑或与京东达成深度独家合作，首次借力第三方电商平台发力，不少行业观察者纷纷猜想，开市客正在积极挖掘中国市场的发展潜力，试图打破此前“只赚线下钱”的刻板印象。

而本次战略规划的官方披露，则为这样的猜想板上钉钉，靴子落地。

《零售圈》此前就报道过在开市客2026财年第二季报业绩交流会上，在被分析师问及中国市场表现时，罗恩·瓦奇里斯RonVachris表示，“我不认为（中国市场）增长是‘停滞’了，这更多是我们设计好的节奏。”他还强调，“正如我们在进入中国市场之前所预见的那样，我们在中国看到了巨大的机遇。我们对目前的业务状况和增长势头感到非常满意。我们有信心与中国境内的任何竞争对手抗衡。”

放到现在来看，这场设计好的节奏，明显要进入下一阶段的提速期，此次五年规划的出炉，正是考察落地的核心战略成果。

从线下拓店规划来看，开市客的扩张风格依旧“克制”。9家新增门店全部集中于华东、华南两大优势区域，依托原有门店基础，并未贸然拓展新的区域市场。《零售圈》注意到，目前开市客在华东已形成上海、苏州、杭州等多城联动的格局，华南则依托深圳、广州门店建立起区域认知。此番继续加密两大核心区域，核心目标是夯实固有市场基础、优化区域供应链效率，以质量优先而非规模优先的思路来巩固基本盘。

而相较于线下的稳扎稳打，线上渠道的突破更具标志性意义。

此前《零售圈》就开市客与京东达成战略合作一事在报道中分析指出，开市客与京东这两大“全球供应链效率之王”的跨界携手，将从商品布局、履约配送、消费门槛三大层面，全维度解锁开市客在华新零售版图。

事实也正应猜想，其试运营数据显示，京东开市客官方旗舰店上线仅1个月，店铺关注量迅速突破20万，累计访客量超过3000万人次，单店流量稳居高端商超店铺增长前列。更有不少消费者在社交媒体平台上纷纷“晒品”，把自己在开市客买到的产品进行种草分享，激起更多消费者关注。

而从战略层面上，开市客选择联手京东，是一场“破局”。

开市客此前长期抵制第三方电商平台入驻，其本意是避免第三方平台影响线上线下价格比例权重，避免价格体系紊乱，但与中国如日中天的电商经济基本模式背道而驰，此次放手放权，尤其是首次向非会员开放线上购买权限，则会打破其长期奉行的“纯会员制”门槛。

在《零售圈》看来，如此次战略规划正式铺开，开市客中国将进入“双轮驱动”的全新发展阶段。线下端坚持克制扩张，聚焦华东、华南核心区域夯实市场基础，守住会员制与高品效的核心优势；线上端主动适配中国电商市场的基本特征，借助京东的渠道与供应链能力，实现在2800+县域市场的全域布局与下沉渗透。

这套“线下立品牌、线上拓边界”的思路，本质是一种“农村包围城市”式的市场布局逻辑：以高线城市线下门店建立品牌心智，再通过线上渠道向下沉市场渗透，最终反哺线下会员增长与门店拓展。

但同时也必须看到，开市客的这次战略尝试，也有一定的风险隐患，就当下零售市场的存量竞争白热化的程度之高，开市客线下门店的布局仍旧选择热点区域，则需要同时面对盒马、奥乐齐、华润、永辉等众多零售卖场的同位竞争，而线上渠道的“大开放”，尤其是非会员购买权限，在打破故意刻板，广泛引流的同时，也有可能拉低消费者和拥趸预期，失去其“会员制”带来的高品质、高门槛认知，就等于是要门洞大开，和竞品展开白刃战。

但必须承认，开市客的这一步棋走得足够坚定，也标志着开市客转型，跨步的意愿足够强烈，随着线上通道的打开与区域线下市场的新布局，开市客中国将踏入全新征程，关于开市客未来的布局动态进展，《零售圈》将持续关注。