IFA2026观察：打破“家”边界，中国家电正在改变人居智能新逻辑

柏林IFA2026展会上，随处可见中国品牌的大幅广告，上千家中国企业参展，创下这项展会开办百年以来的新纪录。站在产业角度看，中国家电早已不再靠拼硬件、打价格战抢占海外市场。现在比拼的，是能不能拓展家庭使用场景、把AI真正用进日常生活、做好海外本地经营、啃下核心技术这块硬骨头。企业的商业逻辑也从单纯做出口加工卖硬件，转向做整套家庭解决方案，靠产品体验和品牌拿到更高的市场价值。可以说，中国企业正在试着给海外用户打造完整的居家生活方案。

一、场景不断向外延伸，家不再局限于房子四面墙里

以前聊智能家居，基本都绕不开客厅、卧室、厨房这些室内空间，产品设计也是跟着一个个房间来做。但今年IFA能清晰看到一个变化，“家”的使用场景正在往外扩，庭院、泳池、户外，还有家庭能源管理，都被纳入进来。智能家居不再是一堆家电堆在屋子里，室内室外的生活场景被打通，也给行业带来新的生意机会。

石头科技在展会上首次对外发布泳池清洁机器人RockAqua P1，把扫地机器人的导航、识别脏污、躲避障碍的技术搬到水下，解决造型不规则泳池、浅水区不好清理的难题。搭配激光割草机器人，室内扫地拖地、院子割草、泳池水下清洁全部覆盖。清洁类机器人的竞争，开始转向整个居住环境的维护，也给机器人品类打开新的增长空间。

TCL搭建灵感栖居展区，电视、显示器、平板、AR眼镜、冰箱空调，再加上家用光伏设备摆在一起。电视不只是用来看电视，还兼顾阅读、AR大屏、商用显示多种用途。创维借助收购来的德国METZ、STRONG两个本土品牌，把电视音响、智能家居、家庭网络、光伏储能串到一起，专门针对欧洲公寓住户推出阳台光伏产品。

当家电、机器人、发电储能设备联动在一起，家庭就不只是一个消费电器的地方，还能实现小型能源自主管理。产品设计思路也跟着改变，不再围着房间做产品，而是跟着人的活动轨迹提供服务，人走到哪里，智能功能就跟到哪里。从商业层面来说，单一硬件的市场增长空间有限，把多个产品打包成一整套居家方案，可以拉高整体客单价，增强用户粘性，也能缓解单品打价格战带来的利润压力。

二、AI褪去营销噱头，机器要读懂人，而不是等人下命令

现在行业已经看得很明白，只靠语音说话、简单接入大模型，已经很难拉开产品差距。不少所谓智能家电，本质只是换成语音版本的遥控器，必须人给出明确指令才会工作。今年各家比拼的重点，是机器主动感知环境、分辨不同家庭成员、提前预判需求，再联动多台设备一起工作。

海信提出家电要向家庭陪伴角色转变，依靠自家JUOS操作系统和ConnectLife云平台，解决设备互不连通、分不清家里不同使用者、只会被动执行命令这些现实问题。厨房配套产品可以识别食材、记录储存状态，推荐菜谱之后直接联动烤箱工作，洗护设备通过镜头识别衣物面料，自动调好洗护模式，不用用户手动一步步设置。

TCL小蓝翼P7 Ultra空调用毫米波雷达捕捉人睡觉时候的身体动作，慢慢记住用户的睡觉习惯，自动调整出适合的温度曲线，长虹带雷达的空调可以感知人的位置，风吹向人或者避开人，还尝试监测家人健康状态，联动电视做出提醒。

本地端AI大规模落地是值得关注的现实趋势。识别、运算都在机器本地完成，不用一直依赖云端服务器，既不怕网络不好用不了，也符合欧洲对于家庭数据隐私的严格要求，解决出海时绕不开的合规难题。欧洲本土老牌企业博西家电也在往这个方向走，西门子烤箱可以识别做的菜品、保存家里常用菜谱，咖啡机搭载AI学习使用者口味。

其实能看出来，中外企业走出了不一样的路子，国内品牌更看重多设备联动、主动感知用户。欧洲品牌更习惯把AI功能建立在扎实耐用的硬件基础上，优先考虑耐用、少维护、省电节能。

放到商业角度看，只是简单加装AI功能的产品，很容易陷入同质化低价竞争。只有真正做到本地感知、多设备配合的产品，才有机会做出差异，卖出更好的价钱。但也要看到现实，展台上演示效果很好，放到真实多成员家庭里，设备联动不稳定、识别不准、误触发等问题依旧不少，AI想要真正好用，还有不少实际问题要解决。

三、海外做生意新思路，不只把货卖出去，还要走进当地人生活

中国家电出海，早就过了单纯输出产品、输出技术的阶段。只把商品销往海外远远不够，收购当地成熟品牌、借助体育文化贴近普通人生活、建好售后服务网络，变成越来越重要的手段。海外市场的竞争，从比拼产品好坏，升级到争夺消费者心里的品牌认知。

创维算是收购本土品牌的典型案例。买下德国老牌视听品牌METZ、欧洲机顶盒大厂STRONG，直接拿到当地积累多年的用户信任、销售渠道和口碑，不用从零花钱打造高端品牌。还和松下达成合作，接手松下电视在欧美市场的生产销售，国内的研发制造能力，加上欧洲本土品牌的认可度互相结合。STRONG也不再只做机顶盒硬件，转型做智能家居整套方案，深耕欧洲家庭网络设备市场。

绑定体育IP是另一条可行路径。奥克斯成为曼城全球合作伙伴，借着欧洲盛行的足球文化，扭转海外消费者对中国空调只追求性价比的固有印象，从单纯卖空调硬件，转型做全屋空气解决方案。旗下i9系列空调兼顾温度、湿度、风力、净化、增氧多重需求，适配北欧低温环境的空气源热泵，瞄准欧洲家庭供暖改造的市场。TCL赞助奥运会、篮球世界杯，长虹赞助滑雪世界杯，结合欧洲冬天滑雪的生活习惯做品牌传播。

不管是收购本土品牌，还是做体育营销，最终落脚点都是服务。奥克斯在全球搭建5700多个服务网点，做到海外24-48小时响应售后，补上欧洲市场普遍重销售、售后跟不上的短板。

从商业回报来看，这种模式不再只赚制造加工的微薄利润，靠品牌认知、完善的售后抬高海外业务利润空间。但短板同样明显，就算硬件参数追上国际大牌，海外消费者心里的品牌好感，依旧需要长时间慢慢积累，同等配置产品，和海外头部品牌相比，售价上仍有差距。

四、高端市场正面比拼，硬核技术抓住欧洲能源转型机会

很长一段时间，海外市场提起中国家电，第一印象就是性价比，高端市场基本被欧美、日韩品牌占据。本届IFA上，国内企业拿出不少自研技术，直接在欧洲本土和国际品牌同台竞争，显示、冰箱保鲜、热泵能源几个赛道都有新突破。

电视显示领域，Mini LED成为国产技术突围的重点。TCL全新SQD-Mini LED电视X11L拥有完整BT.2020高色域，搭配B&O定制音响；海信UX2026电视拥有大量分区控光、万尼特亮度。创维METZ系列同样用上SQD-Mini LED技术补齐高端电视产品线，国内品牌在这条技术路线上已经形成整体优势。

冰箱保鲜技术也实现突破，TCL深冷双磁冰箱可以做到零下40度冷冻锁鲜，食材存放百天依旧保持较好状态。海信真空磁场保鲜、海尔AI细胞级解冻，这些自研技术，冲击海外高端冰箱长期把持的保鲜优势。

欧洲电价偏高，各地推动家庭供暖改造，热泵迎来快速增长机会。奥克斯、TCL、创维纷纷推出高能效空气源热泵，一台设备兼顾供暖、制冷、供生活热水，可以适应北欧寒冷气候。节能低碳不再只是宣传口号，变成产品硬性指标。海尔部分冰箱比欧洲A级能效标准还要再省35%的电。光伏、储能、家电互相配合，家庭绿色能源配置，慢慢成为智能家居的一部分。

高端技术产品，可以优化海外营收结构，拿到更高利润。反过来欧洲严苛的能效、碳排放、回收标准，也倒逼国内企业技术迭代，国内外市场互相带动。

五、必须面对的三道现实难题

展会现场热度很高，但中国家电走向全球，绕不开三个现实问题，也是产业和投资者需要持续留意的风险点。

第一，AI功能不能停留在演示效果。真实家庭环境复杂，家里有不同年龄的使用者，设备联动不稳定、识别出错、误操作这些问题还很常见。想要让普通消费者愿意买单，就得简化操作，减少误触发，做到悄无声息服务用户，不能拿AI当宣传噱头。

第二，不同品牌设备打通互联很难。Matter协议正慢慢成为全球智能设备通用标准，海信、TCL、STRONG部分产品已经支持跨品牌连通，但各家之间依旧存在壁垒。智能家居想要更大规模普及，行业开放互通是绕不开的一步。

第三，欧洲各项准入门槛持续抬高。当地的数据隐私法规、能效认证、碳足迹核算、废旧产品回收要求越来越严。出海不只是产品做得好就行，企业要提前布局本地测试、合规体系和售后网络，合规相关投入会持续增加。海外贸易政策变化、汇率波动，同样会给海外业务带来不确定性。

六、从卖产品，到输出一整套生活方式

IFA2026展会主题“The future is now”，刚好点出当下行业所处的节点。过去家电就是一件件独立工具，如今借助AI感知、家用机器人、光伏储能，所有设备组合在一起，跟着人的活动提供整套居家服务。

评判品牌实力，简单比谁卖得多只是其一。底层技术实力、海外品牌经营、贴合本地文化、绿色能源解决方案，这些全部都要兼顾。未来行业分出高下，关键要看两点：一是AI能不能贴合普通家庭真实多样的使用需求，把复杂技术藏在背后，给用户简单好用的体验；二是海外本土化能不能做深做实，从产品、渠道，延伸到品牌故事和长期可持续运营。

中国家电已经完成把货卖出去的阶段，现在要努力做到把品牌立起来。虽然站在了IFA的舞台中央，但真正的全球化比拼，可能才刚刚开始。