张雪没想到！获人民日报认可后，刘强东携京东把机车品牌推向新高

你敢信？一个修车学徒摸爬滚打出来的机车品牌，居然被刘强东看上，拉着干出了行业前所未有的事儿。重庆摩博会开幕那天，京东汽车和张雪机车官宣深度合作，张雪机车京东自营旗舰店同步上线，之前机车线上交易，不都是停留在线上引流线下成交的浅层模式吗？很多三四线城市甚至小地方，根本没有对应品牌的门店，想买车得跨城跑老远。消费者线上下单后，配送、安装、保养、买配件这些事儿全得自己搞定，出了问题各方推诿，异地购车维权难，早就成了行业老问题，货源真假难辨、排产不透明这些坑，老摩友谁没踩过几个。

当天搜索量直接暴涨160倍。好多人只盯着流量爆了这事儿，没发现这波操作直接戳中了摩托车行业藏了好几年的痛点。这次京东直接把所有坑都填上了。用户下单后，京东物流直接把整车配送到全国各地，京东到家的技师团队跟着上门，当场送货安装调试，用户确认满意了师傅才走。最让人惊喜的是行业首创的带油运输，用专业防爆罐随车带一升汽油上门，加完用户直接就能点火上路。目前带油、送装、上门维修这些服务的成本，全都是京东承担，不用消费者多花一分钱。

不少人说这就是营销噱头，其实真不是这么回事。之前运摩托有规定，油箱不能带油，车送到消费者手里，还得推着好几公里去加油站，体验差到极点。京东专门定制防爆油罐解决这个问题，成本不低，愿意给这种细节砸钱，说明人家是真做落地服务，不是签个摆样子的框架协议。

你要是住的地方没机车专卖店，不用再跨城买车折腾了。现在京东二轮上门维修团队已经覆盖了全国超400个城市，技师大多都有厂商售后或者4S店技术背景，专业度够，服务成本也由平台承担，你不用为这份便利多掏钱。要是你正在找工作，干物流或者售后维修的，京东现在还在扩编这个团队，这不就是新的工作机会。

张雪机车有个规矩，圈内讨论好久了，820RR大排量车系动力太强，禁止驾龄不满一年的新手购买。张雪自己说，安全底线比销量重要，宁愿少卖10%，也要把大排量拦在新手门外，这事后来还得到公安部交管局发文力挺。但线下执行起来太难，经销商要冲业绩，你不卖客户转头就找黄牛，二手平台早就出现黄牛帮新手代订的情况，安全禁令在利益面前差点成了一纸空文。

京东的线上自营模式，刚好补上了这个执行缺口。用户在京东下单，驾龄信息在订单环节自动核验，系统做判断，根本不用门店销售跟客户拉扯，黄牛想钻空子都没地方下嘴。张雪坚持这么久的安全理念，终于在京东的系统能力里找到了真正的落地方式。

很多人觉得京东找张雪合作，就是蹭张雪夺冠的热度。张雪机车今年3月拿了WSBK葡萄牙站的冠军，流量正盛，真要蹭热度，三月份就该签了，哪用等到九月份官宣。真正让刘强东拍板合作的，根本不是夺冠这件事本身，是夺冠后张雪机车在产能交付上的硬实力。

原本计划2026年才做到年产5到6万台，结果今年8月就提前完成了目标，年末预计能摸到10万台的产量。一个成立才两年的品牌，既能在国际赛道拿冠军，又能快速把技术转化成量产产能，这份从赛道到量产的落地能力，才是京东真正押注的原因。

就在京东和张雪签约前几天，天猫也在重庆巴南区签下了机车产业合作，靠线上开店、办赛事、直播带货拉动行业增长。两大头部平台几乎同时杀入机车线上化赛道，打法完全不一样。

天猫走平台模式，靠流量和直播驱动，品牌入驻开店，平台给流量支持，受众更偏向中低端和冲动型消费。京东走自营模式，整车自营、物流自营、售后自营，从选车到修车全链条自己把控，明显走高端化路线。现在数据显示，京东平台804元以上的高端摩托车装备市场占比达到43.8%，远高于天猫的对应占比。

现在国内摩托车线上销售额已经冲到66.2亿元，天猫、、京东三家旺季单月就能卖掉15.5亿元，行业看着一片红火，藏着的问题也不少。线上购车的退货体验满意度只有63%，比线上购物整体满意度低了10个百分点。

摩托车是大件商品，涉及整车运输、交付调试、上牌指引、原厂三包、维保配件一大堆环节，退货的物流成本和拆装难度，远不是普通商品能比的。京东做摩托车自营，本质就是把之前做家电跑通的模式搬了过来，选车下单、送装一体、上门维修这套逻辑，京东在家电领域已经验证了十几年。

现在京东把张雪机车的官方订单系统和自己的订单系统打通，实现同步排单，用户在京东下单后，按官方统一规则锁定排产和提车顺序，既解决了黄牛抢车加价的问题，也打消了用户等车的焦虑。

渠道变革本来就是这样，消灭的是低效的中间环节，创造的是新的服务岗位。传统经销商的空间会被压缩，但配送、安装、售后这些新岗位需求也出来了，对整个行业来说其实是升级。

好多人说这次合作就是京东帮张雪扩张，或者张雪抱京东大腿，其实真不是，本质就是互相需要。京东需要的不是张雪机车能带来多少销量，张雪机车一年十万台的产量，放在京东整个二轮业务里占比并不大。京东真正需要的，是一个愿意把线上化当成战略而不是额外渠道的品牌，大部分老牌机车都把线下经销商当基本盘，线上只是试试看，张雪没有历史包袱，天然契合京东自营的模式。

张雪从当初那个在雨里追摄制组的少年，走到京东自营旗舰店的首页，整整走了二十年。真正打动刘强东的不是这二十年的励志故事，是张雪证明了一件事，中国品牌可以同时在国际赛道拿冠军，又能在国内市场稳定交付，这两件事之前被很多人认为是矛盾的，现在张雪做到了。

你对京东和张雪的这次合作怎么看？欢迎留言聊聊。

参考资料：人民日报 京东携手张雪机车赋能摩托车行业升级