一口气围挡8家新店，Alo开始着急了？

9月15日晚间，高端运动生活方式品牌Alo Yoga（以下简称Alo）在北京、上海、深圳等多地悄然竖起门店围挡，引发广泛关注。次日，Alo正式宣布开启大中华区首轮线下零售拓展，计划于七城落地八家精品店。算上此前围挡亮相的香港 K11 MUSEA旗舰店，Alo的区域零售版图愈发清晰。

从官宣入华到多店围挡

Alo于2007年在美国洛杉矶创立，凭着多元时髦的单品深受欧美名流青睐，也成为欧美年轻Z世代的新宠。

在门店布局上，Alo如今在全球拥有超150家门店，足迹从美国洛杉矶一路铺向纽约、巴黎、伦敦等城市。其将门店定义为Sanctuaries（圣所），打造兼具销售功能与体验功能的复合场所，以此传递“健康与生活方式相融共生”的品牌理念。

虽然Alo的门店主要集中在美国本土市场，但近年来正加速向全球其他市场扩张。去年7月，Alo亚洲首家品牌旗舰店在首尔开业，彰显其扩张亚洲市场的决心。截至目前，Alo在曼谷、吉隆坡、菲律宾、巴厘岛、迪拜等地已设有多家门店。

但面对中国市场，Alo迟迟未有动静。直到今年6月17日，品牌通过微信公众号发布《你好，中国》一文，正式官宣入华。

8月12日，Alo天猫官方旗舰店与微信小程序精品店同步上线开售，赵露思也在这一天成为Alo中国首发的合作面孔。数据显示，在没有预热、没有正式官宣的情况下，Alo天猫旗舰店上线一分钟销售额便突破1000万元人民币，创下新品牌首发纪录。

9月8日，Alo又官宣王一博为全球品牌大使，借助明星影响力进一步建立认知。此举也进一步承接了品牌线上开店后的市场热度，为其制造了第二个传播高点。

不仅如此，在正式建立中国官方销售渠道之前，Alo于8月1日起在上海启动为期八周的城市社群体验计划，通过跑团、城市漫步、户外瑜伽、骑行及Wellness主题课程汇聚人群。活动以运动、正念与身心修复为核心，通过共同体验，将Alo社区为先的理念付诸实践。

至于品牌中国线下门店的落位，也一直是大众关注的焦点。

在经历线上销量的爆发后，Alo迅速推进线下实体布局。9月16日，Alo宣布在大中华区开启首轮零售拓展，计划在上海、北京、香港、澳门、深圳、杭州和成都七座城市，开设八家线下精品店。目前这些新店围挡已集体亮相，也标志着品牌在中国市场的发展将迈出重要一步。这批门店将于2026年至2027年陆续启幕。

稍早一些，Alo已于今年2月在香港K11 MUSEA围挡香港旗舰店。最近，该店围挡已焕新，有消息称门店将于9月25日启幕。

Alo国际首席执行官Benedetta Petruzzo表示，中国市场的开拓，标志着Alo及其致力构建的全球文化生态迈入至关重要的全新篇章，同时也是品牌全球化战略布局的核心所在。

进入高端商圈

正如Benedetta Petruzzo所说，Alo的目标不止于开设门店，更在于构筑Alosphere——一个汇聚运动、健康、社区活动与文化的世界。从Alo此次公布的门店落位来看，每一处选址都经过精心考量。

上海双店均落址静安区南京西路商圈，分别为上海兴业太古汇旗舰店、上海张园店。其中，兴业太古汇旗舰店锚定高端商业体，张园店则切入了城市文化地标，两者在同一个商圈内形成了双触点，既覆盖了传统高端消费客群，也切入了更注重体验和氛围的新消费场景。

北京门店选址国贸商城B1层，该铺位此前由吉尔·桑达（Jil Sander）、纪梵希（Givenchy）、梅森·马吉拉（Maison Margiela）三家奢侈品牌占据，属于商圈内稀缺的大面积黄金铺位。

深圳门店位于深圳湾万象城二期，该区域已聚集MAMMUT华南首店、HOKA华南品牌概念店、JORDAN WOF华南首店等超120家首店品牌，形成了成熟的高端运动户外消费集群，能为品牌带来高净值科技新贵和年轻家庭客群。

成都门店落地西南高端商业地标成都太古里，这里吸引了包括始祖鸟、萨洛蒙、昂跑等众多户外品牌在此开设中国首店或高规格旗舰店。Alo在此落子，既是对西南高端消费市场的覆盖，也有利于其品牌叙事的场景化呈现。

杭州门店则接替了湖滨银泰in77的Air Jordan位置，与苹果旗舰店、泡泡玛特旗舰店相邻，斜对面是LV。湖滨银泰in77地处西湖湖畔，是杭州客流最密集的核心商圈之一。值得注意的是，距离Alo围挡不到100米，就是lululemon的门店。

而在港澳地区，从香港尖沙咀K11 MUSEA的双层海景铺位，到传统顶级购物地标铜锣湾利园，再到高净值人士度假式购物的核心目的地澳门银河商圈，Alo也锚定地标物业建立品牌高度。

每一处落子的背后，都是一套清晰的选址逻辑：将门店本身作为造势载体，直接切入高线城市最核心的高端商业体，与国际高端品牌为邻，通过奢侈品运营理念来实现品牌的高端化。另据了解，各个空间将延续鲜明的Alo风格，契合所在城市特质，呈现Alo对时尚、性能、律动、正念与身心修复的独到见解。

从社交热度到稳定复购，路还很长

Alo的品牌热度毋庸置疑。

小红书上“alo”的话题浏览量超3.9亿，品牌天猫旗舰店粉丝量超52万。据媒体报道，品牌在上线首周的“天猫超级开业盛典”活动期间，成交近2亿，诞生2个成交额千万元级单品和24个百万元级单品。随着新代言人的官宣，以及中国首店的即将开业，品牌热度将再上一个台阶。

但热度并不等于可持续的生意，横在Alo面前的问题不少。

从品牌本身来看，Alo在未正式入华之前，山寨仿品便已泛滥，市场上还有不少擦边品牌品牌。仿品铺货时间之早、规模之大，远超一般品牌入华前的市场预热，甚至已经从线上延伸至线下。这些山寨产品已经提前透支了品牌红利，Alo需要投入大量资源进行正品教育，重新向消费者讲述品牌价值。

另一方面，产品的爆卖与质量的争议几乎同步到来。社交平台上，关于Alo产品起球、洗涤变形、logo 脱落等问题的吐槽频现，不少消费者直呼价格与品质不符，而品牌方的建议是 “手洗最佳、避免暴晒和烘干”。事实上，Alo的定价整体高于lululemon，这意味着它需要说服消费者为更高的溢价买单。而产品质量口碑与高端定价之间的落差，将成为阻碍消费者复购的核心症结。

从外部环境来看，高端运动生活方式赛道的竞争格局正在快速变化。Alo的对手，远不止lululemon一个。lululemon的渠道深度和品牌认知仍然远超Alo，背靠安踏集团的MAIA ACTIVE同样不容小觑。还有来自四面八方的围猎——Adidas、Nike等开始布局高端化赛道，NikeSKIMS、Vuori、Sweaty Betty等纷纷发力中国市场。Alo需要在此格局下，找到属于自己的生态位。

Alo的大中华区首轮零售拓展，是一次精心设计的品牌落地实验。其在90天内完成了从官宣到八处围挡落地的品牌势能积累，但将势能转化为可持续的生意，需要的是一场远比90天更漫长的产品叙事与用户留存之战。

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作者 | 王菀

主编｜苏苏

图片 | 来自各品牌官方渠道

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