京东京喜携手中山等百余个家具建材产业带 助力源头工厂稳市场、扩销路

在中山、佛山、潮州、南康等家具建材产业集群，聚集着大量深耕多年的源头工厂。他们手握过硬的产品和成熟的供应链，却常年卡在同一道坎上：多数中小工厂“会生产、不会卖”，又因长期依赖贴牌代工、缺少自有品牌和市场口碑，利润空间不断被压缩，也难以从同质化竞争中走出来。

如何让产业带工厂把好货卖出去、建立口碑，正成为地方推动实体经济转型和平台深耕源头供给共同关注的课题。

今年，广东把“制造业与服务业协同发展”摆在突出位置，中山市商务局以电商赋能实体经济为抓手，牵头联合京东京喜举办产业带供采对接会，聚焦灯饰照明、五金锁具等优势产业，让企业与京喜采销团队面对面洽谈；又指导横栏、黄圃等镇落地招商专场，把服务送到企业家门口。一场场对接会下来，不少企业现场达成合作意向，快速完成了线上渠道布局。

在地方推动产业带拓内销的同时，京东京喜也在把政企合作沉淀为可见的商品行动。近日，京东京喜发布首批“京喜甄选家具建材TOP100产业带好物榜”，将中山智能锁及灯饰，潮州智能马桶以及南康餐桌等产业带好物集中呈现给全国消费者。

这份榜单基于用户好评、商品成交表现、履约服务和采销评估等维度进行综合筛选，既关注工厂的制造基础和产品品质，也关注用户评价与服务表现。平台还基于消费者对安装、材质、功能和售后等方面的真实需求反馈给工厂，协助源头商家围绕实际使用场景优化产品或配置履约、售后服务。

对平台而言，这是把分散在工厂端的制造能力转化为消费者看得懂的选购参考；对中山等产业带而言，则是借助平台采销、运营和服务能力，推动源头好货更直接地进入全国消费市场。

这条“用户需求-工厂制造-京喜严选-直达全国”的链路，正在被市场持续验证。今年以来，京喜家具建材成交额同比增长近40%，多个品类快速增长。其中，吸顶灯成交额同比增长50%，桌类成交额同比增长40%，沙发、基建材料成交额均同比增长35%。更值得关注的是，购买两次以上的老用户数同比增长65%，呈现出源头好货不仅被更多消费者看见，也正在形成持续复购和口碑沉淀。

一批扎根产业带的源头工厂，正依托京喜把更符合用户需求的产品卖向全国，也让“工厂好货直达消费者”的链路变得更短、更清晰。

从“藏在背后”到直连用户，中山工厂把好货销往全国

在中山小榄，做了二十多年锁具、深耕智能锁十余年的董平，是一家智能门锁工厂的负责人。多年代工经历让他积累了成熟的供应链与技术经验，也让他看清了产业带工厂共同面临的困境：一把好锁具从工厂走到消费者家中，往往要经过多级流通环节，价格被层层抬高；而工厂长期藏在品牌背后，既难以沉淀自己的用户口碑，也无法第一时间知道消费者真正需要什么。

他想过直面消费者，然而难点也随之而来：其工厂缺少用户端品牌认知，要从头搭建销售、售后体系，还得在代工与零售之间平衡产能和服务的压力。

直到他遇到了京东京喜，“京喜采销不只是来挑货，更会帮我们结合当下消费趋势把货做得更好”，董平说。京喜采销从套装门锁、传统机械锁占比持续下降的数据里，捕捉到存量房换锁市场的崛起，针对“自行拆旧、装锁门槛高”这一难题，联动其工厂共创“拆旧+上门安装”一体化产品，借助平台厂货补贴助推新品冷启动，打造出多款热销门锁。

以前工厂躲在品牌后面做代工，消费者往往为品牌和流通环节付出更多成本；如今通过京喜平台，工厂可以更直接地抵达用户，价格更实在，履约和售后也有平台兜底。

董平算得很明白：工厂直发砍掉了流通环节的层层加价，省下的渠道费用一部分直接让利消费者，一部分投回到锁芯、电机这些核心件上，“同样的价格，可以把产品品质做得更好”。

相似的转型，也在中山古镇灯饰产业带上演。做了十多年风扇灯的李总，在京喜采销的陪跑下转型工厂直发，当月就获得了快速增长。京喜采销长期跟踪用户的需求反馈，把产品的优化方向对准日常使用痛点：降低电机运行噪音，更换更护眼的全光谱光线，简化遥控操作让老人小孩都能上手。新品上线后，采销及时提供营销支持，让这款吸顶灯上线仅一个月，销售就突破千台。

像这样被京喜“选出来、扶上去”的产业带好货还有很多。在这次推出的“京喜甄选家具建材TOP100好物榜”上，除了来自中山产业带的智能锁、风扇灯，还有江西南康的岩板餐桌、广东潮州的智能马桶、福建厦门的懒人沙发等多个产业带代表性爆款。

越来越多源头好货，正在从工厂直接发往全国市场，不仅带动各地产业带的地方就业，也为一线商家提供转型升级的新机遇。

以销定产，产业带好货卖向全国让工厂“活”起来

对工厂来说，会造好货往往不是最难的，难的是把好货持续卖出去、让信任口碑立起来。传统经销体系链条长、层层加价，工厂若想自建线上渠道，又要组建运营、客服团队，成本高、风险大。中山与京喜的合作，正是从这道坎起步：从早期外贸转内销帮扶，逐步拓展到如今在灯饰、电子锁、家具等多个产业集群工厂的深度对接。

中山市商务局相关负责人表示，京东京喜的“类自营”模式由平台承接选品、运营、客服、物流，让企业能专心做好产品生产与成本管控，对工厂拓内销、育品牌具有积极作用。和传统经销体系相比，这套模式有效缩短分销链路、减少中间商分成，让企业腾出更多资金投入产品研发；由平台承接线上配套运营也大幅降低工厂的试错成本；同时打通产销通道，平台销量与用户评价直接指导产品优化，再加上官方售后的信用背书，帮助中山厂货摆脱“低价白牌”标签，完成向“品质产品”的升级。

一头连着千万用户的真实需求，一头连着工厂的生产线，采销把消费端的需求，一步步送回到了工厂的研发生产环节。这套“以销定产”的逻辑，正在重塑产业带的路径。

中国五金制品协会锁匠专业委员会会长胡勇介绍，中山小榄智能锁集群已入选国家级中小企业特色产业集群，是国内锁具产业的核心大本营，但长期代工也让不少工厂陷于同质化与低价内卷。在他看来，京东京喜通过工厂直发有效缩短了流通链路，也推动工厂关注真实反馈、反过来优化产品，帮此前藏在品牌背后的工厂逐步积累自己的口碑。

好货走向全国，改变的不只是一家家工厂的生意，也为当地产业带工厂拓展内销、稳定订单提供了新的支撑。

未来，京喜还将深耕更多家具建材重点产业带，助力源头工厂创新发展，更高效地“对话”消费者，逐步建立产业带品牌。当工厂订单不断、工人增收，制造业的转型升级与千家万户的稳定生计紧紧相连，全国家具建材产业带的烟火气也会越来越旺。

◆编辑：吴玉珍◆二审：刘捷◆三审：周亚平

来源：京东京喜