做过年营收过亿的知识付费后，他再创业转向儿童成长领域，已获数千万元投资

“技术本身开始成为产品能力的重要组成部分”

来源|多知

作者|王上

家长愿意为一款儿童教育产品付多少钱，往往取决于它到底能替自己解决什么问题。

检查作业、辅导功课、听写背诵……这些琐碎日常，构成了许多家庭的陪学时间。同时，孩子的成长远不止学习——行为习惯、情绪状态、安全边界、情感陪伴，同样需要持续关注。风峦科技想让AI接过其中一部分工作，成为孩子身边一个能持续互动、多维守护的“定制化保姆”。

风峦科技创始人蒋肖迪告诉多知，风峦科技产品方案是“幻课App+桌面伴学机器人”：App负责内容和学习工具，机器人则放置在孩子的书桌，通过语音和视觉的方式承担答疑、练习、提醒和陪伴等任务。幻课App目前已有50万注册用户，伴学机器人预计2027年1月量产。

近期，风峦科技已完成数千万元天使+轮融资，由鸿瑞达投资领投，苏州怡达基金及Hexa Capital跟投。资金将主要用于首代教育机器人研发、技术团队扩建及销售体系建设。

这也是蒋肖迪第二次创业。

六年前，他从美国康奈尔大学硕士毕业回到北京，和合伙人创办教育类知识付费MCN机构星峦天下。公司通过短视频、直播和知识付费，把老师的内容销售给用户，月营收曾从50万元增长到300万元，再到1000万元，并在此后保持着稳定的现金流。

如今，星峦天下交由原来的合伙人管理，蒋肖迪则围绕儿童成长，将目光转向了AI和具身智能。

“教育行业的用户群体、产品形态和服务方式正在迎来一次新的变化。”他说。这一次，他想解决的则是“孩子每天到底怎么使用这些内容”。

“我们其实是顺势而为。”蒋肖迪说。

01重新设计孩子如何学习

蒋肖迪的第一家公司星峦天下，建立在教育内容的传播和销售之上。

这套业务让他熟悉了教育消费市场：谁在付费，家长为什么购买，什么样的内容容易被接受，以及如何通过渠道把产品送到用户面前。

但随着AI技术的发展，他越发感受到传统教育产品的局限。

在他的观察中，今天的儿童和家长，已经与早期在线教育兴起时的用户有了很大不同。90后、95后家长逐渐成为主力，孩子从小接触短视频、游戏和各种智能设备，对产品的视觉、交互和反馈都有自己的期待。

传统教育产品往往要求孩子适应课程和工具。蒋肖迪希望反过来，从孩子的使用习惯出发设计产品。

“对于他们这个年龄段在学习真正需要的是培养良好的学习兴趣。”他说。

风峦科技首先把目标用户放在小学六年级以下的儿童。蒋肖迪认为，这个阶段除了知识学习，兴趣和习惯的培养也很重要。孩子需要逐渐学会提问、整理笔记、归纳错题，以及使用AI工具完成学习任务。

这成为幻课App的设计出发点。

目前，幻课App提供订阅制内容和AI学习工具，涵盖AI助教、互动游戏、学习分析等功能。团队把练习题融入游戏，把课程内容放进带有剧情和卡通人物的场景里，并通过即时反馈、皮肤和道具等奖励机制，鼓励孩子持续使用。

蒋肖迪把这套设计归结为一个具体问题：怎样让孩子愿意主动打开产品。

他观察到，儿童已经习惯了游戏里的任务、反馈和成长体系。幻课希望借用他们熟悉的交互方式，把学习过程组织起来。孩子完成练习、取得进步，可以获得相应奖励；AI助教则承担答疑和学习辅助的角色。

这套产品跟所有面向儿童的产品一个相似之处是：孩子是使用者，家长是付费者。

蒋肖迪认为，家长希望看到学习效果，也希望减少每天陪学的时间。在家庭教育中，家长下班后还要检查作业、听写背诵、回答问题，常常需要同时扮演老师和监督者。

风峦科技希望让孩子能够独立使用产品，让家长少一些日常监督。“付费的人和使用的人，我们其实满足了一个双向的需求。”他说。

不过，游戏化学习能否持续带来学习兴趣，AI工具能否真正改善学习效果，仍需要长期使用和效果验证。对风峦科技来说，用户愿不愿意留下来，是这套设计必须回答的问题。

02为什么要做没有屏幕的轮式机器人？

在蒋肖迪的设想中，风峦科技是软硬件一体化的方案。幻课App是内容入口，桌面伴学机器人则是内容输出端。

按照他的规划，伴学机器人第一阶段主要服务六年级以下儿童，使用场景集中在书桌和床头，高度控制在40厘米以内。产品采用轮式移动方案，强调稳定性和跟随能力。

它与常见的学习机不同：没有屏幕。

蒋肖迪的考虑是，机器人一旦配备屏幕，很容易重新变成一台学习平板。孩子可能把它当作游戏和动画的入口，家长也难以摆脱对屏幕使用的管理。

因此，风峦科技希望孩子主要通过语音和视觉交互使用伴学机器人。在他的构想中，机器人可以讲解课程、陪孩子练习口语等，也能根据孩子的行为表现进行提醒。对于需要展示的内容，例如几何图形或纪录片，机器人可以通过局域网投屏调用家中的电视或其他屏幕。

这背后，是蒋肖迪对教育机器人的一种定位：它的核心价值在于持续服务孩子。

“我们卖的不是一个玩具。”在他看来，儿童教育场景的机器人不需要有很强的运动能力，能够稳定地待在书桌旁，并完成语音和视觉交互，就已经可以覆盖一部分高频需求。

他希望这台设备同时承担“家教”和陪伴者的角色。除了学习，机器人还计划提供日常聊天、故事陪伴等功能。蒋肖迪提到，团队设计了“树洞模式”，希望在保护孩子正常交流隐私的同时，对部分危险情况向家长或老师提供提醒。

机器人与App的关系，也由此变得清晰。

蒋肖迪把幻课App比作一个教育版的Netflix：平台既有公司自研的订阅内容，也希望允许家长和老师上传自己购买、制作或布置的教育材料。机器人则负责把这些内容转化为孩子可以听、可以互动的形式。

换句话说，风峦科技希望把内容的组织、管理和配置放在App端，把孩子日常接触内容的入口放到机器人上。

这也解释了为什么公司选择先做软件，再做硬件。App开发周期相对较短，可以先积累用户、测试内容和交互方式；机器人则需要更长的硬件研发、联调和测试周期。

蒋肖迪介绍，伴学机器人仍处于样机开发的最后阶段，计划在2027年前后量产。

风峦科技的商业模式，也建立在软硬件组合之上。

幻课App采用订阅制，机器人计划定价约6000元，参考的是中高端学习机的价格带。蒋肖迪认为，家长购买儿童产品，首先需要解决实际问题：辅导学习、检查作业、练习口语，以及减少日常陪学的负担。

在他看来，这和单纯聊天、讲故事的电子宠物，或者以编程和动作展示为主的机器人，解决的痛点不同。

硬件销售只是商业模式的第一步。蒋肖迪解释，机器人本身是一次性销售，后续收入则来自幻课App订阅，以及机器人交互所需要的算法和算力服务。购买机器人后，用户计划可以获得一年的幻课使用权益；没有购买机器人的用户，也可以单独订阅App内容和功能。

他希望由此形成持续服务的关系。“我们一个好的产品，至少能够陪孩子六年。”他说。

风峦科技目前的获客方式，也延续了蒋肖迪熟悉的路径。

幻课App通过店铺直播、达人直播、达人种草和信息流等方式推广。由于部分达人与蒋肖迪此前的业务有关，公司能够调用已有的内容资源和销售渠道，减少从零开始搭建营销体系的成本。

蒋肖迪称，幻课App的注册用户达50万，包含付费用户和前期公测用户，并非全部为订阅用户。用户主要来自一二线城市，三年级以下用户占比超过70%。

这一用户结构也推动了产品调整。团队最初没有开发学龄前内容，后来发现幼儿园大班、即将升入一年级的孩子也有英语和数学学习需求，于是补充了相应产品。

对蒋肖迪来说，扩科意味着新的产品研发，也意味着新的销售和服务任务。他把每一门新课程都看作一项完整业务：既要设计符合儿童认知的学习方式，也要兼顾希望提高成绩的家长和重视综合素质的家长，还要考虑用户能否从一门课程继续购买其他产品。

“每扩一科，其实就跟开了个子公司一样。”他说。

这也是他认为教育产品难以仅靠AI快速铺开的原因。知识点本身或许不难生成，但如何组织内容、适应不同孩子的基础、形成有效反馈，并让家长愿意持续付费，仍然考验教育方法和服务能力。

03比课程更重要的，是行为数据

蒋肖迪把未来的产品想象成“AI时代原住民的学习之家、数据之家”。这是风峦科技希望抵达的方向。

他认为，单个教育产品的生命周期可能很短。今天的App、课程或机器人，未来都可能被新技术替代。更值得长期积累的，是孩子在使用不同产品时留下的行为数据。

目前，幻课App可以记录用户在内容中的停留时长、反复出错的知识点、暂停和提问的位置，以及使用过程中是否频繁切换到其他应用等信息。

伴学机器人投入使用后，风峦科技希望进一步获得孩子在学习和日常交互中的表现，例如哪些内容需要反复讲解、哪些时段容易分心，以及孩子主动提出了哪些问题。

蒋肖迪设想，通过长期积累这些数据，能够逐步了解孩子的学习特点和成长需求，并据此调整产品内容，向家长和学校提供相应的支持建议。

他希望建立一个覆盖6至12年的纵向成长数据库，让产品走向长期陪伴：App提供学习内容，机器人承接日常交互，数据系统再根据孩子的表现调整后续服务。

这里也存在一个需要面对的问题。孩子的学习行为、情绪表达和家庭生活信息都属于高度敏感的数据。对此，蒋肖迪表示，公司计划通过家长和老师授权、可调整的数据采集范围、数据删除机制，以及去除姓名和学校等个性化标签等方式进行保护，并计划邀请第三方机构进行数据保护监测。

风峦科技未来还计划向学校和老师开放内容平台。

蒋肖迪认为，标准化课程可以由公司研发，但学校和老师每天布置的作业、阶段性教学目标，以及不同地区的教学要求，存在大量差异，难以完全依靠一套统一内容解决。

因此，他希望老师能够上传课堂内容、作业和教学提纲，由平台进行处理，再由机器人帮助孩子完成复习、预习、纠错和答疑。

在商业模式上，蒋肖迪表示，学校使用还是希望更多地体现公益属性，并不会直接从学校获得利润。

他也希望与已有在线教育机构合作。按照他的设想，家长可以把自己购买的课程、老师自制的课件等内容上传到平台，让机器人承担内容输出。

这套策略试图让风峦科技与教育内容公司形成合作关系：风峦科技提供硬件、交互和平台能力，教育机构和老师提供各自擅长的内容。

“我们以开放的心态，期待与在线教育公司展开合作。”蒋肖迪说。

04“技术本身开始成为产品能力的重要组成部分”

风峦科技的团队组合，延续了蒋肖迪过去的优势，也补上了新的能力。

他负责带入教育产业经验、内容资源和销售体系；合伙人与其他成员则覆盖AI、机器人软硬件、推理加速和长记忆等技术方向。

蒋肖迪称，公司在杭州和北京设有办公室，团队规模约50人。由于教育产品的硬件开发和产品迭代有一定复杂度，团队比较重研发。

据介绍，风峦科技已经完成数千万元天使轮融资，部分投资人来自上一段创业经历，曾参与星峦天下的投资，也有产业投资人和个人投资者。

在蒋肖迪看来，过去的经营记录帮助投资人理解了团队的商业化能力。上一家公司经历过行业起落，仍然保持现金流，也让投资人能够看到团队面对变化的经验。

不过，他对两次创业的感受有明显区别。

“上一个创业的时代，是一个商业模式创业的时代。”他说。

在他看来，2020年前后，移动互联网仍然提供了大量创新空间，创业者可以通过新的交易方式、内容分发和商业模式找到增长机会。到了AI时代，技术本身开始成为产品能力的重要组成部分，团队需要证明自己能够把技术真正转化为用户愿意使用、愿意付费的产品。

蒋肖迪说：“以前你可以说我的护城河是销售渠道，是商业模式；但现在你必须得有技术壁垒。”

他感受到，投资人判断项目的方式正在变化。除了团队背景和技术能力，投资人还会关注产业资源、收入兑现能力，以及利润可能出现的时间节点。

风峦科技试图从市场需求出发，再倒推技术研发：先理解家长愿意为什么付费，再开发相应的产品和技术能力。

在创办风峦科技的前期，团队做了大量调研，主要围绕儿童教育需求、AI对教育的影响，以及机器人产品和商业模式的可行性。

蒋肖迪熟悉教育消费，也有现成的获客和销售体系。新的挑战在于，如何把这些能力与机器人、AI模型和软硬件研发结合起来。现在，风峦科技的产品思路已经清晰，接下来看如何落地与变现。

作者：王上

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