从押注爆款到经营好内容，品牌增长的逻辑变了

品牌生产内容的速度越来越快，内容的寿命却越来越短。

找达人、发内容、买流量，已经成为品牌最熟悉的一套动作。

Campaign结束，复盘会上照例核对曝光量、完播率和转化效果。看起来跑出了爆款，销量也有了短期增长。但投放一停，大多数内容就迅速消失在信息流里。

这正是今天内容营销最尴尬的地方。复盘表写得漂亮，却很少真正留下什么。直到下次Campaign，又要重新找人，选题，盼着下个爆款出现。

对品牌来说，有些问题始终没有答案：在成千上万条内容中，用户有没有记住我？会不会继续购买我？哪些达人和内容值得复用？

刀法带着上述问题来到一年一度的抖音创作者大会，在今年大会的巨量星图商业论坛上，找到了答案。沿着品牌在内容营销的真实痛点，我们试着拆开三件事：

• 第一，如何找到达人内容的长效价值，而非单纯买流量；
• 第二，什么样的内容能够穿越投放周期，持续影响用户；
• 第三，当达人和内容越来越多，品牌如何借助平台做大规模。

大会结束后，一个判断变得更清晰：内容不该是投完即止的消耗品，而是能够反复调用、持续积累的品牌资产。在内容大爆炸的AI时代，每个品牌都应该学会经营优质内容。

把达人当流量，是最大的营销浪费

过去很长一段时间，达人营销的逻辑直接简单：找对人、买到量、算成交。谁的粉丝更多、CPM更高、转化数据更漂亮，谁就值得投。

这套逻辑背后，品牌把达人当作流量渠道，以为只要买来了注意力，就能带动成交。

但现实往往很残酷。统一的 Brief 剥夺了达人主体性，让内容里只剩下雷同的卖点。当投放开始，流量涌入；投放停止，影响随之结束。网红营销平台Traackr CEO直言，如今品牌为了快速规模化，正在招募达人生产大量同质化的垃圾内容。

那该怎么用好达人？早在2024年，刀姐在《怎么用达人放大全域的生意？| 刀法全域内容策略 Vol.2》提到：内容种草策略 = 品牌产品策略× 人群 × 内容剧情 × KOL演绎 × 平台算法机制。在刀法的公式里，KOL 不是投放渠道，而是内容的直接载体，上通品牌，下达人群，左手可以做转化，右手还能做品牌形象。

对品牌而言，达人应该从“流量渠道”变成“内容伙伴”。品牌真正需要和达人经营的，除了一次性曝光，更有长期可持续的好内容。

而好内容，一定会被更多人看见。

但它的价值不止于此。当达人把品牌带进具体的生活场景中——早八通勤、周末露营、换季护肤，用户遇到相似的需求，更容易想到你。内容再往前一步，开始回应真实的疑问，比如”敏感肌能不能用”，“同样是SUV，为什么这辆车更适合一家人露营出行”，等等，用户又会从搜索，走向尝试，乃至认同。

最终，真实体验与持续互动会沉淀成信任。用户未必只选你，却总愿意优先考虑你。这才是好内容最妙的地方：虽然投放结束了，但偏爱早已经扎根，延续在每次消费决策中。

好内容，需要一套共同语言

那什么才称得上好内容呢？

品牌觉得卖点要讲清楚；达人在意植入是否自然。普通观众可能说：我哪管那么多，好看就行。

大家都在谈好内容，标准却五花八门。因为各有各的尺，想做点优质的营销内容，几乎成了一门只凭感觉的玄学。

于是，作为连接品牌、达人、用户三方的桥梁，巨量星图结合平台主张，将优质营销内容提炼为三大特征：体验真诚、信息充分、创作出众，缺一不可。

第一层，体验真诚，是好内容的底色。

这几年，大家已经厌倦了表面精美，实则与真实生活无关的内容，所以越来越不爱为噱头停留。

在抖音这样帮助用户表达自我的平台上，趋势更明显：夸大和套路最先被淘汰。创作者基于真实体验的分享，更能获得认可。

平台数据显示，与非优质内容相比，优质种草内容的篇均播放量提升了138%，看后搜成本降低了71%，A3转化成本降低了31%。

第二层，信息充分，是好内容的价值。

与此同时，内容呈指数级增长，互联网上充斥着大量只有情绪的垃圾信息。能讲透适用人群、使用场景和产品差异的内容，已经成了稀缺品。

日常分享如此，商业内容更是如此。懂内容的品牌，正在借达人之口，一边传递品牌理念和产品特质，一边客观呈现优缺点，给用户提供清晰的决策支撑。

当这样的内容不断累积，用户不但没有被推销的感觉，反而对品牌产生了深厚的认知和信任。

第三层，创作出众，在平台的定义中，它是好内容的“光芒”。

用户愿意为真诚分享停留，为充分信息买单、更容易被出众的创意打动。

例如上榜抖音“精选品牌伙伴计划”创意内容榜单的《致90后》，创作者@过期罐头 完全跳出了常规商单逻辑——从童年、上学到步入职场，顺着90后的成长轨迹，用故事还原了一代人的共同回忆。品牌方没有急着讲卖点。而是自然融入内容场景，将品牌礼盒藏进90后的人生时刻里，让用户直呼“起了一身鸡皮疙瘩”。

平台数据显示，这样的好内容不是孤例：用户消费优质内容的人均时长提升了124%，优质内容总推荐次数提升了27%，总收藏数提升了70%，收藏复访次数提升了22倍。

这再次印证了，优质营销内容的价值，不止于单次曝光。它在投放结束后沉淀为品牌的资产，持续地“发光发热”。

AI 重塑营销，让好内容规模生长

但标准建立之后，行业仍有一个现实难题：当品牌需要合作的达人越来越多、内容越来越细，如何摆脱对人力的依赖？

刀姐在《营销大变天》中提到过，未来营销一定是超级小内容，超级小心智，超级小渗透。

• 每月生产 10 万条内容素材——超级小内容
• 每月形成 1 万个心智标签——超级小心智
• 每年渗透 1 千个人群圈层——超级小渗透

如果按照传统做内容营销的逻辑，一个个人肉搜索达人，对接需求、沟通选题、审核内容、跟进交付。光卡在第一步就累死了，怎么办？

好内容要走向规模化，就需要让智能系统接住重复劳动。

巨量星图给出的解法，是搭建一套支撑优质内容可复制、规模化、可持续的三层架构：以内容分型制定标准，以智能创作高效产出，再以服务保障稳定合作。

第一层，内容分型，让好内容可识别，解决“什么值得复制”。

前文提到的体验真诚、信息充分、创作出众，既是品牌、达人与平台之间的共同语言，也是平台识别优质内容的刻度。

当好内容有了标准，品牌就不必在每轮投放中重新猜答案。规模从不是数量的膨胀，而是优质资产的沉淀。

第二层，创作智能，让好内容高效产出，解决“如何规模复制”。

去年，巨量星图推出小星 AI Pro，让 AI 贯穿投前洞察、达人匹配、建联履约、创意生产与投后度量的全流程。

投放前，AI 先帮助品牌了解用户在看什么、说什么、买什么，识别正在升温的消费场景。

比如，阿维塔基于平台分析发现，其核心用户对轻户外的关注明显上升。品牌随即调整营销方向，抓住越野跑、骑行、徒步等高热场景，将新车卖点转化为户外的生活方式内容。最终，相关内容总曝光达到 1115 万+，超出预期 162%，并新增 16 万+ 种草用户。

履约中，AI开始承接大量重复工作。过去需要推进大半个月的达人匹配、商机建联、创意生产、上传发布和投后数据度量，如今有了通过一条指令，就能由AI Agent全部完成。

又比如，TOM FORD推广荆棘玫瑰粉管限定口红时，借助星选种草团的Agent能力，100%筛选出品牌未合作过的达人，在10天之内内完成高效履约。最终，在降低70%看后搜成本的同时，将泛进店率提升了28%。

你发现没有？

AI没有消灭创意，反而将人从重复的劳动中解放出来，让营销者回归决策，让创作者回归创作。

第三层，服务保障，让好合作可托付，解决“怎样持续创作”。

但想要放大优质的力量，AI提效还不够。优质内容要持续生长，还得有创作者获益、品牌主放心的合作生态。

为此，星图为不同类型的创作者提供了多元变现路径。无论是明星演员、内容型达人、素材型达人，还是UGC作者，都能找到与自身相匹配的商业机会。

合作也不会再有糊涂账。因为履约分记录每次交付，让认真合作的创作者获得更多商机。成长体系则像一张地图，让不同阶段的创作者找到自己的进阶之路。

拉通来看，三层架构形成了一个正向循环：优质内容创造商业价值，商业价值回报优质作者，优质作者继续反哺优质内容。

数据显示，抖音优质作者变现数从2026年第一季度到第二季度提升16%，从第二季度到第三季度再提升11%；同期，优质营销内容增加20万条，规模提升约4.5倍。

当内容有标准、服务有保障、创作智能时，优质内容从依赖个人的偶发爆款，成为稳定产出的系统结果。

结尾

写到这里，开头的很多问题，现在都有了答案。品牌增长的逻辑正在被重写。押注爆款的时代过去了，经营内容的时代刚刚开始。

好内容的魅力远不止于此。它能吸引人停下来，也能穿越信息流，穿越投放周期，留在用户的记忆和选择里。

直到最后，内容真正长成了我们的一部分，让增长持续发生。