1688从上游筛，美团从下游拉：即时零售进入商品战争！

9 月 17 日，刘老实我先去了杭州；9 月 22 日，又跑到北京。

五天，两座城，两场主要的行业大会。一场是 1688 即时零售战略供应商大会，一场是美团即时零售产业大会。

去之前我以为，一个讲供给，一个讲渠道，应该是两套逻辑。但听完之后我发现，它们其实在讲同一件事：即时零售的下半场，拼的不是仓，不是配，而是货。

今天我就复盘一下这两场大会的异同，一次给你讲透。

PART 01

两场大会，各自讲了什么？

先说 1688。

它的定位很清晰：做即时零售背后的供应链组织平台，帮供应商把货铺进前端仓店。

几个关键判断：

• 即时零售规模约 1 万亿，年化增速约 30%，未来三年将成长为两万亿赛道。 下游仓店约 2.2 万家，覆盖 360 多个城市，增速达 180%；仓店线上成交规模，已经超过大超市、便利店传统业态的 O2O 线上部分。

• 仓店 SKU 丰富度高，平均一家接近 4000 个，优质仓店可达 1 万个；但单次补货件数低，单 SKU 库存仅 5—8 件，库存浅，对周转效率要求极高。

• 供给缺口显著：1688 平台每月千万级即时零售采购需求，实际满足率仅 30% 左右。

具体动作：

• 上线闪购专供商品库，围绕合规、品质、渠道规格适配做标准化，要求 69 码、UPC 码、合格证、3C 认证等商品信息真实准确。

• 搭建即时零售星级供应商体系，从 20 万已经接触即时零售的商家中，筛选出 2000 家核心战略供应商。

• 推出官方联营计划，每个品类限量选择 2—3 家或 3—5 家头部商家深度绑定，联合开展新品定义、定价、营销落地。

• 配套控价工具，支持渠道价、私域专享价设置，打通闪购全链路分销能力。

对供应商的核心要求就三条：保障履约率、具备成本优化能力、完成品质升级，提供介于白牌与品牌之间的高性价比严选货盘。

再说美团。

核心受众是品牌商、零售商。主题叫 “商品 NEXT”。王莆中的演讲主题是《下一站，商品》，肖昆发布了 “商品 NEXT” 计划。

王莆中的核心判断：

• 即时零售已经跨过用户教育、仓网铺设阶段，正式从 “店仓配时代” 迈入 “商品时代”。

• 行业增长不再来源于新开更多门店、增设更多仓库，核心驱动力转变为供给侧优质商品的扩充。

• 未来三年，各个商圈将新增百万级优质商品，成为即时零售增长第一动力。

• 增长飞轮三大支柱：用户需求、基建建设、商品供给，三者形成正向循环。

肖昆则分享了美团闪购接下来的具体动作：

• 未来三年投入 300 亿元资源，用于基础设施建设、产品研发、商品营销扶持。

• 精准选品：商品魔方工具 + 闪电仓专属供应链平台「闪电帮帮」（面向闪电仓渠道买家）。

• 高效铺货：品牌官旗闪电仓、量子通道、智慧分销。

• 加速动销：商品信息 AI 托管、神价活动、商品推广、精准营销、联合投放。

• 商品开发：品类洞察报告、新品试销机制。

目标：共建 “30 分钟商品圈”，实现百万好商品可选、30 分钟送达。

PART 02

相同点：他们都看到了同一个趋势

听完两场，我总结了五个相同点。这五个点，指向同一个底层逻辑。

第一，行业趋势共识：万亿赛道，高速增长

1688 说年化增速约 30%，未来三年迈向两万亿；美团说行业规模已经破万亿，交易用户规模持续扩大，仓网基建基本完善。两边数据互为补充。

第二，增长逻辑切换：从基建驱动到供给驱动

1688 观察到下游采购已经告别纯粹低价导向，对商品品质与交付确定性诉求提升；美团直接提出，行业增长不再依靠多开店、多铺仓，核心驱动力是上线优质商品。

第三，抬高商品合规准入门槛

1688 将合格证、69 码、3C 认证等资质作为闪购专供库硬性准入标准；美团提出即时零售并非无限货架，铺货具备较高门槛，重视商品品质与场景适配。

第四，从单次买卖升级为生态共建

1688 推出星级供应商、官方联营，期望供应商不只是输出一两款爆品，而是成为仓店长期可依赖的供应链底座；美团联合品牌、零售商共建 “30 分钟商品圈”。

第五，平台赋能，降低商家新品试错成本

1688 支持小单快采完成新品测试、优化逆向退货链路；美团输出品类洞察报告、新品试销机制。两边都在帮助商家降低试错风险。

PART 03

不同点：一个从上游筛，一个从下游拉

相同点是行业大趋势，不同点是平台的落地打法。

第一，平台站位与角色不同

1688 定位上游供应链组织平台，核心解决货源从哪里来、供给标准化、货品高效铺入全国仓店的问题。

美团定位面向 C 端的零售渠道平台，核心解决商品进入渠道后，如何挖掘需求、实现高效动销的问题。

一个侧重供给的组织与标准化，一个侧重渠道销售的效率提升。

第二，核心受众不同

1688 面向源头工厂、品牌方、供应链服务商，聚焦供给生产端与货盘组织端。

美团面向品牌商、零售商，聚焦渠道运营端。

第三，核心抓手不同

1688 的核心抓手是闪购专供商品库、即时零售星级供应商体系，完成优质供给筛选分级，实现供需匹配。

美团的核心抓手是商品 NEXT 完整工具矩阵，包括商品魔方、闪电帮帮、量子通道、品牌官旗闪电仓等，提升商品全链路运营效率。

第四，对 “货” 的关注侧重点不同

1688 重点关注商品合规资质、渠道规格适配、供应链稳定性，包括缺货率指标、到仓价 / 到店价分层报价，核心目标是保障货品能够稳定供给到渠道。

美团重点关注商品场景适配性、商圈维度销售效率、价格带匹配，核心目标是让货品在渠道高效卖出去。

第五，资源投入方式差异

1688 以机制规则、商品标准、供应商分级体系为主要抓手，对星级、联营供应商提供流量、货盘调度、分销资源倾斜，但未对外公布固定总规模的现金补贴包。

美团对外公布未来三年合计 300 亿支持资源，覆盖工具研发、流量、营销联合投放、新品试销等可量化资源包。

PART 04

写道最后

1688：筛选优质供应商，输出统一标准、开放渠道资源，帮助商家把货铺进仓店。

美团：输出全套运营工具与流量扶持，帮助商家在即时零售渠道把货卖好。

更狠一点说：即时零售上半场拼仓配，下半场拼商品；1688 从上游筛供给，美团从下游拉动销，最后都要回答同一个问题 —— 什么货最适合即时零售。

PART 05

写道最后

但要先说一句：平台提供的只是放大器，不是订单保证书。拿到星级身份、用上全套工具，不等于生意自动成。商品本身和履约能力，永远是根本。

刘老实给你三个建议。

1. 如果你是源头工厂、供应链服务商，优先通过 1688 闪购专供库、星级供应商体系进入仓店货盘。解决 “被买家看见、被系统调用” 的问题。

2. 如果你是品牌商、零售商，优先研究美团商品 NEXT 的工具和流量机制。解决 “选对品、铺对仓、卖得动” 的问题。

3. 如果两边都做，用 1688 做供给底盘和渠道覆盖，用美团做动销放大和用户触达。形成 “上游组织货盘、下游拉动销售” 的闭环。

两场大会，释放出同一个明确信号：即时零售不再只是追求 “快”，而是追求 “好货快”。

仓配基建的红利已经过去，货品竞争时代正式开启。谁先看懂趋势、调整货盘、补齐履约，谁就能拿到下半场的入场券。

以上！