特别相信财经大V，比如任泽平的人，常常有相同的“认知吝啬”

前些日子，读者群里的朋友让我聊一聊某音上的几位财经博主，说他们和任泽平一样，在价格高点和低点的时候，都鼓吹科技牛，让粉丝死扛，问我怎么看。

其实这几个财经博主属于同一个运营公司的，他们的话术都一样，观点也都一致。

我想起来之前写的那篇“任泽平和那个倾家荡产的人”，从那篇文章的留言可以看出，真的有非常多的朋友曾经无条件相信和支持任泽平，现在仍然如此。

我不想说人家有什么问题，我觉得这个事情要这么看，没有买卖就没有伤害。世界上之所以有卖方，是先有买方滋生需求，然后才出现卖方的。

我们应该思考的是，为什么有那么多人用真金白银支持这些财经大V，做关键决断的时候也会依赖他们？

你不得不说，存在有存在的理由。财经大V们能活，能有利可图，也完全仰仗几十万粉丝，甚至百万、千万粉丝的供养。

这背后的买方心理才更值得研究。研究它是为了弄清楚，你为什么会相信他们？以后你是否能把握一个相信的“度”？

我最近看了《影响力》这本书，我觉得可以科学地解释那些财经大V们用了什么样的手段给你“洗脑”了。

《影响力》是一本社会心理学经典著作。它专门讲人是怎样被别人说服，怎样被撬动决策的，它有一定的科学性。

这本书一共介绍了6大影响力，而财经大V们用的最多的其实就是其中3个。

第一个叫承诺和一致。

许多人质疑过财经大V为什么会在科技高点的时候，强烈推荐科技股，在科技股腰斩的时候，仍然说科技牛。是不是为了卖课程，故意这么说的？

其实，我们猜测大概有这样的一部分原因，但还有一部分原因在于“承诺和一致”。

“承诺和一致”的意思是，人一旦公开做了某个选择，说出了一个立场，之后他们就不愿意再推翻自己了。

这就相当于自己吹过的牛，含着泪也要坚持到底。

他们曾经在直播中，或其他场合表态过，某一个板块特别牛，那么，哪怕这个板块跌到谷底了，他们依然要继续这么说，不然就相当于推翻了自己。

反过来也是一样的。

有一些网友在评论区或直播间里公开支持过某个财经主播，之后他也很难再推翻自己，也会含着泪继续支持。

这就像他们真金白银买了会员来支持，又怎么能怀疑这个博主呢？他们当然想继续相信。

第二个影响力叫社会认同。

以前有个词叫“托儿”，“托儿”说一个产品好，不明就里的人也会觉得这个产品好。

奶茶店会找人排队，商家要刷好评，他们在干啥？他们都在寻求社会认同。

直播间里，只要有一个人说“讲得对”，你就可能觉得他说得有道理。有人说“我下单了”，你就会觉得我也可以买。

有从众心理是正常的，你会看评论区，看直播间里别人的评论，入了群以后会看大家说什么，只要里面有人赞美这个博主，你就会觉得博主可信。

第三个影响力叫作权威。

大家会发现，财经博主基本上都有头衔，不会说“我是一个小白，我来教你们怎么操作”，那是不可能的。

最起码他们也能拿出一个证书来，证明他们是专业的。而“专业”对你的影响，就叫权威的影响。

在《影响力》这本书里有一个例子，就是著名的米尔格拉姆电击实验。

一个穿着白大褂的研究员命令普通人去电击另一个房间的学生。尽管那个学生发出痛苦的惨叫，但超过65%的实验者还是会服从命令，把电压加到足以致命的程度。

所以，也许你能拒绝普通财经博主的说服，但你抵抗不了有着经济学家头衔的、获得过很多荣誉的大博主说的话。

你会莫名觉得他可以信赖，这就是权威的力量。

上一次，有网友说任泽平的VIP群有100多个，这还只是他知道的，影响力之大可见一斑。

看了这些，你可能会明白为什么你会头脑发热，甚至无脑相信一些大V了，因为他们确实能影响你的决策。

但是你也要清楚，总有一些人没有被影响，为什么呢？

其实，受这些影响力影响的人，常常有着相同的情况，即你大脑中的“认知吝啬”比别人更强一些。

什么是认知吝啬？它是一个心理学概念，意思是人的大脑天生不愿意消耗大量的脑力，大脑会优先选择最简单省力的方式。能不动脑就不动脑，尽量避免复杂的推理、深度查证。

每个人的本能都会吝啬自己的脑力资源，都不愿意思考，都想用直觉、现成的结论、别人的观点来代替自己的深度思考。

而有些人能克制自己的认知吝啬，有些人不克制，纵容大脑中的认知吝啬鬼操纵自己，就会导致自己拒绝复杂的信息加工，很容易被别人说服。

因此，不管有多少案例证明财经大V的话不能全盘相信，仍然会有许多人无脑相信。

那怎么跳出由于认知吝啬而掉入的影响力的坑呢？

还是从3点影响力的源头入手。

关于“承诺和一致”，了解了这一点，就明白某些人的看法未必没有变，他只是在遵守“承诺和一致”。

我们要遵从自己内心的声音。有时候我们是能感觉到不对劲的，这时要勇于承认自己原来的判断可能是错的，敢于纠正自己。

关于社会认同，我们要时刻警钟长鸣。

当别人都说好的时候，要问问自己：那一定好吗？我的跟随一定对吗？虽然群众的眼睛是雪亮的，但有时群众也容易被蒙蔽，我是不是其中的一员呢？

关于权威，我们知道这是一种滤镜。

每次被权威折服的时候，学会问自己几个问题：

他是真的权威吗？就算他是权威，他说的话一定是真的吗？他会不会从我的顺从当中获利？如果我听从财经大V的话，他有提成吗？他在卖东西吗？这时候我们就会瞬间警醒。

我们了解这么多，不是说大V的话都不能信，而是要对他们的信息进行再加工，形成自己的思考，把握一个“相信的度”。

当然，其他的名人、商家、主播等也都类同。

好了，今天关于“认知吝啬”、影响力的部分讲了很多，希望大家都做清醒的人。

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