真正会赚钱的人，究竟赢在哪几种思维？

你有没有想过，一个真正会赚钱的人，可能他脑子里装的根本就不是“怎么赚钱”这四个字呢？

1941年，11岁的巴菲特在图书馆翻到一本封面银光闪闪的小书，那本书的名字叫《1000种赚1000美元的方法》。书里有个故事让他着了迷：说的是一个叫哈里·拉森的人，在药店排队买药时注意到一台投币体重秤——几分钟内就有7个人去称体重。他打听了一下，要是做这门生意他需要每月每台秤给店主分25%的收益，约20美元。于是哈里就用自己的存款买了3台这样的体重秤，就这样这门生意每月为他带来近100美元的收入。然后他又做了一件改变自己命运的事：他用前面3台体重秤赚的钱，又买了67台这样的体重秤。

小巴菲特读完这个故事，立刻和朋友凑了25美元，买了一台二手弹球机放在理发店里。赚来的钱再买第二台、第三台。一年后，这个小生意为他赚了1200美元。几十年后，巴菲特依然用“投币体重秤”来描述自己的投资哲学：“我买一台体重秤，用赚来的钱买更多的体重秤。很快我就有20台，每台每天称50次。还有什么比这更美妙的事吗？”

你看，当年这个11岁的男孩脑子里想的，并不是“我要赚大钱”，而是一个更底层的问题：钱到底是怎么自己生钱的？那么到底钱怎么才能生钱呢

一、赚钱的本质是利用杠杆，要学会从“卖时间”到“建系统”。

大多数人对赚钱的理解停留在第一层：我付出劳动，换取劳动报酬。其实你去上班就是卖时间，兼职也是卖时间，升职加薪则是把时间卖得更贵一点而已。

但真正会赚钱的人早就跳出了出售时间的这个框架。硅谷天使投资人纳瓦尔·拉维坎特说过一句被人们反复引用的话：“你无法通过出租自己的时间来获得财富。”纳瓦尔投资过推特、优步等上百家公司，他从一个贫穷的移民单亲家庭孩子，一路做到硅谷顶级投资人。在他看来，财富和收入是两回事——收入是你今天赚了多少钱，而财富是你一边睡着觉一边还有其他在帮你赚钱的东西。

那什么东西能在你睡觉时帮你赚钱呢？答案是杠杆。纳瓦尔是一位硅谷的天使投资人，还是一位创业家。他把杠杆分为三类：

1、劳动力杠杆：让别人为你工作。这是最古老的杠杆，但管理100个人的复杂度远超你的想象。

2、资本杠杆：用钱来生钱。巴菲特的“投币体重秤”赚钱模型就是典型——每一台体重秤都是一个自动赚钱的小机器，滚雪球式扩张。关键是你要找到最湿的雪和最长的坡。

3、代码和媒体杠杆：这是新时代人们赚钱的杠杆，边际成本几乎等于零。当你写完一段代码、录完一门课程、发完一条视频，一份付出可以被无限复制，服务百万用户。

这就是为什么软件公司能在短短几年内成长为科技巨头，而一家餐厅企业开十年可能也就才几家分店的道理。刘润在《5分钟商学院》里讲过一个核心概念：企业能量模型——做产品是把千钧之石推上万仞之巅来获取势能，而营销和渠道就是减小阻力，把产品势能转化为动能。但是很多人都却略了一个前提：你推的那块石头，本身得是能滚的。如果它是方的——比如一份只能交付一次的服务——你推得再高，它也滚不远。

小结：因此，穷人卖时间，富人建系统。系统的本质，就是让一份努力产生N份回报。

二、从“努力”到“判断”，人生不是加法题，而是一道乘法题。

很多人以为，人和人的差距就是努力程度的差距。一个人每天多干两小时，一年就能多干几百个小时，日积月累总能拉开距离。

但纳瓦尔提出了一个反直觉的观点：人生不是加法题，而是乘法题。

什么意思？一个做决策正确率80%的人，和一个做决策正确率70%的人相比，你别看前者的正确率只是提高了10%，但最终获得的回报可能会高出数百倍。因为每一个正确的决策，都会把你接入更高一层的资源网络；而每一个错误决策，都会让你付出成倍的代价。

《纳瓦尔宝典》中举了一个很有意思的例子：假如你是世界上最好的深海潜水员，你能去别人去不了的海域，那么你的收益可能是什么？不是多拿几块金牌、多赢几场比赛——而是当深海里突然出现一艘载满财宝的沉船时，别人只能眼巴巴地看着，而你却有机会直接探宝。

也许你的能力只比别人高那么一点点，但他能让你链接到更高级的资源。可能你打开的是一整个别人进不去的世界。千万别低估自己每一个小努力。

这就是“苟且红利”的底层逻辑：当所有人都在敷衍、糊弄、马马虎虎做事的时候，你只要稍微认真一点，你就能享受巨大的红利。不是因为你有多厉害，而是因为你比大多数人多走了那一步，就触碰到了下一层的网络。

在巴菲特的金钱心智里也有同样的东西。他大学读了三所学校——沃顿商学院、内布拉斯加大学、哥伦比亚大学。那么，他为什么要不停地转学呢？因为他始终在追问自己这两个问题：我想要学到什么？我在这里能学到什么？ 巴菲特上大学不是去混文凭，而是在做决策——他想把时间投放到那些带给自己回报率最高的地方。

小结：努力决定你人生的下限，而判断与决策则决定你人生的上限。大多数人只是用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。

三、从“聪明”到“实用主义”——什么有效就用什么。

巴菲特一开始师从格雷厄姆，他的投资哲学从格雷厄姆的“捡烟蒂”式的价值投资起步，进化到去“买真正优秀的公司”，再到互联网时代重仓苹果和亚马逊。有人说他“变节”了，不再是纯粹的价值投资者了。但芒格说了一个词，点破了他们金钱心智的核心支柱——实用主义。

什么是实用主义？他们的实用主义不是坚持某种主义、某种标签、某种政治正确，而是只看一件事：这玩意儿他到底管不管用？

格雷厄姆说买股票要看市净率、要看安全边际——管用吗？在当时那个年代确实管用。但时代变了，互联网公司没有什么有形资产，你用市净率去衡量，永远都不会买苹果、谷歌、亚马逊。那怎么办？死守原则，还是更新认知？显然巴菲特选择了后者。

巴菲特86岁开始买苹果，不是因为他变了，而是因为他在苹果身上看到了比“低估值”更本质的东西——一个强大的全球特许经营权。iOS生态把用户牢牢锁住，产品之间互相联动，用户越多，价值越高。这本质上还是他一直信奉的“护城河”，只是形态从有形的工厂设备，变成了无形的网络效应。

《巴菲特的护城河》这本书里总结了企业的四类真正的护城河：即无形资产、转换成本、网络效应、成本优势。注意，好产品、高市场份额、优秀的管理者，这些都不是企业的护城河——它们可能只是结果，也可能转瞬即逝。真正的护城河它是结构性的，也是竞争对手明明看见了也抄不走的东西。

这就是实用主义的厉害之处：它不纠结于“我是谁”，而是只关心“什么最有效”。

硅谷天使投资人贾森·卡拉卡尼斯在筛选项目时有一个灵魂拷问，“为什么是现在？”脸书不是第一个社交平台，谷歌也不是第一个搜索引擎，YouTube更不是第一个视频网站——但它们为什么都成了最大的那个。为什么？因为之前的条件不成熟，而它们恰好踩在了技术、成本、用户习惯全部就位的那个时间点上。

优步成功之前也有人做手机打车，但用的是短信，就没做起来。关于这个问题，优步的回答是：高性能CPU、大触摸屏、军用级GPS——这些条件在2010年左右同时成熟了，所以优步做成了。

小结：真正的高手，更是脑子里从没有“主义”，只有“问题”和“解法”。

四、穷人和富人的差距是思维认知的差异，让自己从“赚钱”到“值钱”。

穷人之所以穷，是因为他们拥有的是条件思维；富人之所以富，是因为他们掌握了目标思维。

什么是条件思维？“我现在只有这么多钱，所以我只能做这么大的事。”“我没有人脉、没有资源、没有背景，所以我做不成事。”先看自己有什么，再决定做什么——结果就是被现有的条件死死框在原地。

什么是目标思维？先确定好目标，然后倒推，要达成这个目标，我需要哪些条件？这些条件哪些已经有了，哪些还没有？没有的怎么去创造？

想想巴菲特11岁的时候，他有什么？一个小镇男孩，顶多也就一点零花钱。但他想的不是“我只有这点钱，能买点什么”，而是“我怎么让我的这点钱生出更多的钱”。目标在前，条件在后。

这也是硅谷天使投资人贾森·卡拉卡尼斯最痛的一个遗憾，他在自己的畅销书《富人思维》这本书中写到：他二十多岁的时候就清楚地知道微软和思科会成为科技巨头，但他觉得“我没什么钱，投资也赚不了多少”，就没入手。后来他算了一笔账——哪怕当时只投资几百美元，就能赚几十万，根本不需要自己后来那么辛苦地去攒钱。

他用自己的亲身经历提醒年轻人：不要被“贫穷”限制了勇气，扼杀了本可能属于你的收益。 与其每个月花上百美元去订各种会员套餐，不如攒起来投几个你真正看好的项目。哪怕每家只投500美元，五年投十几家，只要中一个，你就能获得成百上千倍的回报。当然，这不是鼓励你去盲目投资。重点是讲清楚这两种思维方式的差异。

香帅还讲过一个“信用思维”，本质上也是这个道理——金融的核心是跨期价值交换，你用未来的钱办今天的事，用别人的钱办自己的事。 信用是什么？就是市场相信你未来值钱，所以才愿意把钱现在就给你。

小结：赚钱是结果，值钱是原因。先让自己变得值钱，钱自然会来找你。

五、赚钱的终极底色是热爱。

说一个很少有人注意到的细节。巴菲特从6岁时就在路边卖糖果、卖可口可乐。巴菲特痴迷赚钱并不是因为他需要很多钱——而是因为他把赚钱看作一场游戏。他从小就爱玩各种智力游戏：比如记车牌号码、数字母出现的次数、玩大富翁、打桥牌等。投资对他来说，就是世界上最有趣的一种游戏。

巴菲特说：“投资是最好的游戏。”他说自己每天跳着踢踏舞去上班，是和一群自己喜欢的人在一起。如果把伯克希尔比喻成一幅画，那么资金就是他的颜料和画笔，他在那里不断描绘出有趣的人和事。

这似乎听起来有点鸡汤，但你仔细想想：如果一个人只是为了钱而赚钱，他能坚持60年吗？他在市场暴跌时能泰然自若吗？他能在所有人都疯狂时保持清醒吗？很难。因为只盯着钱的人，很容易在该坚持的时候放弃，在该收手的时候上头。

而真正把赚钱当游戏的人，享受的是赚钱过程本身——那就是享受锤炼思想、发现价值、解开谜题的乐趣。赚钱结果只是副产品。

这也不是说你得热爱赚钱才能赚到钱。而是说，当你找到一件你愿意投入全部热情去做的事，赚钱自然会跟上。因为热情它会让你比别人更投入、更持久、更愿意做那些短期看不到回报的事——而这些事，恰恰才是复利的起点。

纳瓦尔说：“99%的努力终将白费。”但那又怎样？因为剩下的1%，会以你想象不到的方式，在未来的某个时刻，给你成千上万倍的回报。你要做的，就是找到那1%，然后全力以赴。

六、 几句值得你带走的话。

1、投资是最好的游戏。——巴菲特

2、人生不是加法题，是乘法题。——纳瓦尔

3、穷人有条件思维，富人有目标思维。——吴军

4、你无法通过出租自己的时间来获得财富。——纳瓦尔

5、实用主义：什么有效就用什么，不管它叫什么主义。——芒格

如果你今天只想记住一件事，我希望是这个：别老想着怎么赚钱，要先去想着怎么建一个能自己赚钱的系统——然后把你自己放进去。

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