毛利率超70%！清华女学霸在南京软件谷，即将收获一个IPO

文| 创客公社 吴昊钰

“没有什么是女孩子不可以做的，包括每天和庞大的机器打交道。”

在傲拓科技股份有限公司（以下简称“傲拓科技”）创始人陈思宁身上，有一股子不服输的劲儿。

近日，上交所官网显示，傲拓科技科创板IPO注册生效。这也意味着，在南京创业十八载，陈思宁即将收获一个IPO。

2008年成立，傲拓科技这些年一直在中国（南京）软件谷深耕工业自动化控制，核心产品是可编程控制器（PLC）。通俗地说，PLC就是工业设备的大脑，一座水电站的闸门什么时候开、一条地铁隧道的通风系统怎么调度、一口油田的采油机何时启停，都靠它来指挥。

目前，傲拓科技已打破西门子、施耐德等国外巨头的长期垄断，产品已走进三峡、南水北调等国家重大工程，在水利水电、石油石化、船舶、轨道交通、国防、市政、冶金等多个关键领域实现产业化应用。

而掌舵这家公司的，是一位从南通走出来的清华女学霸——陈思宁。她在清华大学自动化系一口气读了八年，毕业后进入国网南京自动化研究院自动控制研究所，从普通工程师做到研发总监。2008年，38岁的她辞去国企铁饭碗，近二十年只做一件事：PLC国产化。

一家做工业“大脑”的南京企业，如何打破了欧美日巨头几十年的技术垄断？一个清华毕业的女工程师，为什么选择回到江苏啃下PLC这块硬骨头？而在傲拓科技的身后，南京这座城市的智能制造生态，又为这样的企业提供了怎样的土壤？

这些问题，关乎一家企业的成长发展，也关乎中国工业底层技术的自主之路。

南通清华女学霸

南京创业，打破垄断

1970年出生于江苏南通，陈思宁高中时代就立下了考清华的目标，最终成为全校仅有的两名清华录取者之一。

清华八年，本硕连读。那个年代的PLC教材案例，翻来覆去全是西门子、三菱、欧姆龙。这也在陈思宁的心中悄然一颗做国产控制器种子：“小型PLC谁都能仿，中大型PLC才是工业控制真正的命门。”

毕业后，陈思宁进入国网南京自动化研究院。用她的话来说，“我的名字里有‘宁’字，冥冥之中和南京就是有缘分的。”

在这家行业头部的科研机构，她从工程师做到研发总监，一干就是十三年，一直跟PLC打交道。

但陈思宁一直感受到一种切肤之痛：核心工控技术攥在外资手里，是重大装备安全的巨大隐患。PLC作为控制系统的“神经中枢”，虽然成本占比不高，但对整个项目的成败起着决定性作用‌。

而光西门子、施耐德、欧姆龙、罗克韦尔、三菱五家巨头就吃下了超过80%的市场份额，并且国内大多集中在小型PLC领域，中大型几乎是一片空白。

2008年，38岁的陈思宁做了一个大胆的决定，辞职在南京创立傲拓科技。目标只有一个：“要搞就搞有挑战性的技术，要做就做比肩西门子的产品”。

这条路比想象中难得多。当时行业里有一条“捷径”：买德国3S公司的CodeSys成熟套件，搭配进口芯片，很快就能拼出一款PLC产品。但陈思宁偏不走这条路，她从编程组态软件到运行时系统，全部自己写。

“做第一个吃螃蟹的人，确实充满挑战。”创业头两年，几乎没有像样的订单，全靠政府扶持资金和天使投资撑着。直到2010年，傲拓科技接到了第一笔订单。那批产品装上去之后，整整十几年，没坏过一次。

靠着口口相传的口碑，三峡电站、南水北调、城市地铁等对可靠性要求近乎苛刻的国家级工程，逐渐向这家南京企业敞开了大门。

2016年，傲拓科技终于突破了国外厂商的技术垄断，实现硬件、软件的完全自主可控。目前，公司已形成NA通用系列和NJ自主可控系列两大产品矩阵。其中NJ系列元器件国产化率最高可达100%。

当前，公司基于鸿蒙操作系统打造的傲拓PLC，可搭载8核高性能CPU与NPU，直接接入声纹、视觉、振动等多模态信号，支持AI算法灵活部署与边缘实时推理，构建“感知、分析、决策、控制”一体化闭环，为智能制造提供开放、可靠、高效的智能平台。

招股书显示，2023年—2025年，傲拓科技分别实现营业收入1.97亿元、2.44亿元、3.18亿元，同比分别增长38.75%、23.74%、30.36%；综合毛利率分别达到74.23%、72.52%、75.64%。

今年上半年，傲拓科技势头未减，营收1.41亿，同比增长 22%。中大型PLC收入占比升到84.67%，公司在高端市场也真正站稳脚跟。

为什么是南京？

有个问题值得追问：作为南通人，陈思宁清华毕业，为什么把创业的根扎在南京？

答案藏在南京的产业底子里。

南京是中国电力自动化工业的摇篮。国网南京自动化研究院、南瑞集团、十四所、熊猫电子…… 一批“国字头”科研院所和制造企业在这里扎了几十年根，积累了大量工业自动化、电力电子、通信控制领域的技术人才和工程经验。

陈思宁本人就是这个体系培养出来的，十三年的研发总监经历，让她既懂技术，又懂行业，更知道国产替代的痛点到底在哪。

产学研这一环，南京更是底气十足。这座城市拥有50多所高校、61所科研院所、120多个国家级研发平台、超百万在校大学生，是全国科教资源最密集的城市之一。2023年，南京启动“千校万企”行动，推动超过85%的专精特新企业与在宁高校建立合作。

但不止于历史和科教底蕴，南京真正的厉害之处，在于它二十多年如一日地培育产业。早在2001年，南京就前瞻出台了软件和信息服务业发展专项政策，是全国最早系统性布局软件产业的城市之一。二十多年来，面对移动互联网、大数据、人工智能一轮轮风口，南京一直深耕“软件名城”这块招牌。

数据显示，2025年，南京智能制造装备产业营收突破3000亿元大关，并已集聚相关企业1700余家，年均复合增长率达到20%。

以傲拓科技所在的中国（南京）软件谷为例，华为、中兴、诚迈、亚信等“软件巨头”星罗棋布，超4800家软件企业、37万软件人才在此汇聚。

工业软件集聚翼辉信息、傲拓科技、维拓科技、国睿信维等40余家企业；集成电路集聚了中兴光电子、沁恒微电子、胜科纳米等近30家重点企业；人工智能以“AI+软件+行业”为基础，已集聚AI企业381家；具身智能赛道里亿嘉和称霸电力机器人巡检行业、天创机器人发布了全球首款防爆人形机器人“天魁1号”、佗道医疗骨科手术机器人跻身全国第二。

资本端，江苏南京先进制造产业专项母基金规模达50亿元，重点投向智能制造、工业机器人、集成电路等方向。傲拓科技初创最艰难的那两年，正是靠南京市政府的资金扶持和本地产学研资源才撑了过来。

注册生效，科创板在望，傲拓科技即将走到聚光灯下。

不过，上市只是一个新起点。对一家做了十八年中大型PLC的公司来说，IPO之后要面对的问题并不会变少：如何从重大工程走向更广泛的商用市场，如何在国产替代之外建立持续竞争力，如何应对更严格的业绩审视，这些都比闯关上市更难。

十八年里，陈思宁和团队把产品装进了三峡、南水北调等工程，南京的产业土壤也给了这家公司成长的空间。

科创板是傲拓科技的下一程。更大的考验，还在IPO之后。

文章素材来源：

水木清华：《清华校友陈思宁创办傲拓科技科创板过会，深耕中大型PLC国产化近二十年》

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