广东
黑五旺季眼看就要到了，不少亚马逊卖家正摩拳擦掌，准备大干一场。没想到，亚马逊先泼来一盆冷水。
近日，部分亚马逊卖家收到NWD相关通知：一些品牌的商品将只允许拥有“品牌代表”权限的账号继续销售，其他卖家须在10月27日前处理受影响的商品和库存。
亚马逊通知 图源：AMZ123
货已经备好，甚至都进了亚马逊仓库，现在说销售资格要重新核对，这封邮件真是让卖家措手不及。
这里先介绍一下，所谓的NWD，可以理解为“无批发分销”，采用这一模式的品牌只直接面向消费者销售，不向批发商或经销商供货。
亚马逊对这类品牌的销售设有限制，卖家即使拿到了商品，也要看自己的账号有没有相应权限。
NWD规则说明 图源：亚马逊卖家平台
值得一提的是，NWD并非新规则。这次让卖家紧张的，是通知把库存处理期限摆到了台面上。
亚马逊给出的选择包括在过渡期内卖完现有库存、创建移除订单，或联系品牌管理员核对账号权限。据卖家收到的通知，逾期未处理的仓内库存有被弃置的风险。
对分销卖家来说，每一步都要算成本。商品采购款已经付了，跨境运费也花了，货进仓后还会产生仓储费用。现在要赶着清仓，利润可能所剩无几；把货移出来，同样要再花一笔钱。原本准备迎接旺季的库存，转眼成了需要尽快解决的难题。
按规则理解，这次预警主要指向没有相应权限的第三方卖家。然而，连一些品牌方也表示自己收到了邮件。
在亚马逊卖家论坛，一名自称商标持有人、品牌注册管理员的卖家称，自家商品同样被提示将在10月27日移除。其他品牌卖家也留言反映了类似经历。这让原本就赶着处理库存的卖家更加困惑：品牌自己卖货，难道也会受到限制？
品牌卖家收到通知 图源：亚马逊卖家论坛
其实，收到邮件，不代表品牌方已经失去销售资格。问题首先出在亚马逊对账号权限的划分上。
据官方说明，商标权人、品牌注册管理员属于品牌保护和管理角色；实际销售账号另有“品牌代表”和“经销商”等销售角色。品牌是自己的，还得确认眼下用来卖货的账号，是否已经与品牌正确关联，并拥有需要的销售权限。
论坛里的反馈目前只能说明部分品牌卖家收到了通知，尚不能证明他们的商品一定会被下架，因此品牌卖家不必过于忧心。
不过，品牌方还有机会从账号设置中查找原因，分销卖家的难处则更复杂。
有些品牌确实只打算自己销售。这种情况下，卖家手里的商品即使是正品、有采购凭证，也不能仅凭这些材料继续在亚马逊卖货。另一些品牌原本与经销商合作，却被归入NWD。针对后一种情况，建议卖家及时提交品牌官网上有关经销或分销计划的材料，供平台审核。
亚马逊NWD限制的核查路径 图源：跨境派制图
总而言之，这次预警提醒卖家，采购到商品只是生意的第一步。品牌是否允许分销、销售账号在平台上具有什么权限，都该在大批量备货前问清楚。等货漂洋过海进了仓，再发现卖货资格没对上，能调整的时间和空间就很有限了。
作者 | 李不
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