汇源的“汇源”之争：创始人公司“丢了”自己的招牌

10月19日早上，汇源集团发布声明：汇源集团及下属企业，今后不再生产带有“汇源”商标的果汁，转而销售“咱家果源”。 一家由创始人一手做大的公司，放下了用了30多年的招牌。 要理解这个决定从何而来，得先回到这场持续一年多的商标之争：它为何而起，如何一步步升级，又将把这个国民品牌带向何处。

▲据“汇源集团”公众号

分歧：

谁说了算，谁来出钱

围绕“汇源”商标的争夺，表面上是抢一块牌子，实际上是两个问题：谁说了算，谁来出钱。

2022年，汇源完成重整，上海文盛资产入场，承诺三年投入16亿元，换取北京汇源的控股权。此后的故事，两边的讲法几乎完全相反。

汇源集团称，16亿元中只有首期7.5亿元到账，剩余8.5亿元催缴11次仍未到位。已到账的7.5亿元里，约6.47亿元虽然进了北京汇源的账户，却由文盛直接管控，没有用于生产经营。

北京汇源则说，并非不给，而是发现原管理团队向汇源集团的关联企业违规支付了大额预付款。风险没有厘清之前，控股股东暂缓付款。

一方说你欠钱，一方说你账不干净。孰是孰非，目前尚无定论，最新的相关案件也还没有开庭。但钱的争执之所以会演变成牌子的争夺，要从当初的分家方式说起。

根源：

一次分家，两处悬空

从有限的公开资料看，矛盾的种子在重整时就已埋下。

商标归了北京汇源，由文盛控制，走轻资产路线。供应链和大部分生产线，仍留在朱新礼家族的汇源集团手里，北京汇源需要向后者购买成品。

这像一家老饭馆分家：招牌给了新东家，后厨和熟客留给了老东家。生意顺的时候，一个点菜，一个出菜，彼此相安无事。一旦翻脸，新东家指挥不动后厨，老东家又挂不了招牌。

这种互相依赖、又互相牵制的结构，决定了双方的出牌方式。钱谈不拢，各自便亮出最硬的牌：北京汇源手里是商标，所以主攻官司和行政查处；汇源集团手里是产业链，所以另起一个新牌子，给自己留后路。

交锋：

从接管到各起炉灶

结构性的矛盾，在2025年8月摆上了台面。文盛任命新管理层接管北京汇源，汇源集团称之为“强行接管”，随后是公章争议和电商断货。

接下来，争夺转向资本层面。2025年底，朱新礼家族体系内的河北汇源提起诉讼并申请保全，文盛汇持有的北京汇源6.4亿元股权被冻结。汇源集团随即宣布恢复控制权，2026年1月又宣布全面接管。

▲咱家果源展台（资料图）

控制权没有争出结果，两边便各自另起炉灶。汇源集团在春节期间推出“咱家果源”。北京汇源则招募新经销商，公布了三家代工厂，并把汇源集团生产的老包装认定为未授权产品。

然而，两边的新品都没有打开局面。北京汇源的茶果系列，截至7月在京东只卖出数百瓶，“咱家果源”的线上表现同样平淡。汇源集团称，3月底以来河南、东北已有数十家经销商签约，但这只是一面之词，能否转化为动销，还有待观察。

市场上难分高下，官司上却有了倾斜。据深圳商报报道，北京汇源10月13日披露了福州中院的一审判决：汇源集团的两家关联企业须停止使用“汇源”字号，停止生产销售侵权产品并登报澄清，连带赔偿9700余万元。

在商标这张牌上落了下风，但汇源集团有自己的后路：今天的声明不止是说给消费者听，也是说给经销商听——招牌你们用不了，我这里有新牌子。

余波：

消费者、货架与对手

两家公司的争斗，最先受到冲击的是市场末端。

对消费者来说，街口两家都说自己才是正宗，顾客不知该进哪家门。有人开始疑惑，这两年买的汇源，到底是真是假？对一个靠“信得过”立身30年的品牌，这种怀疑比判决书的杀伤力更大。

在终端，据界面新闻报道，今年10月，在北京一超市，北京汇源的1升装百分百葡萄汁、苹果汁、橙汁、桃汁、梨汁共5个SKU正在售卖。与此同时，货架上仍能看到汇源集团系公司生产的产品。在部分小型超市，汇源集团系公司的产品则进入清库存阶段。

▲10月19日，山东潍坊超市货架上陈列的汇源果汁产品 据视觉中国

这些零散的观察，在数据上得到了印证。第三方机构的线下监测显示，在即饮果汁大类中，汇源集团的份额从2023年的6.08％降至2026年前三季度的4.57％，销售额同比下滑超过15％。

更麻烦的是，街对面没有人等他们吵完。山姆、盒马都在做自有品牌果汁；北京汇源想切入的果茶赛道上，已有农夫山泉的茶π，喜茶、奈雪也在向瓶装产品下沉。两家在门口争执，隔壁的新店在抢客，官司拖得越久，让出去的位置就越难要回来。

【结语】

那么，这场纠纷会怎样收场？就目前的信息判断：商标案可能还会上诉，但商标一直在北京汇源名下，一审也支持了它，汇源集团想把招牌原样拿回来，难度很大。中期来看，大概率是各卖各的，一个叫汇源，一个叫咱家果源。至于谁能把品牌和产业链重新合成一个完整的企业，两边目前都没有做到。

回头看，这场纠纷也留下了几点值得思考的地方。对创始人而言，重整时拆出去的每一块资产，日后都可能变成对方手里的筹码。对投资人而言，拿到控制权，也就扛起了让企业活下去的责任，只惦记着壳和资本故事，吵起来谁都不好看。对消费者而言，下次在货架上看到汇源，不妨多看一眼标签，确认这瓶和记忆里的那瓶，是不是还出自同一家。

合伙人之间的信任一旦出了问题，最终受伤的，还是产品本身。

（本文仅为个人分析，不构成任何投资建议。投资有风险，入市需谨慎。）

红星资本局智慧财报工作室 刘谧 周怡

编辑 郭庄 审核 官莉