豫商有道·第五篇｜三大家族，三条传家商道

上一篇康百万，讲透了「留余」：一门生意，不可把利益吃尽。

而叶氏、柏茂、马氏，走出了豫商另外三条完全不同的路：

叶氏：以守约立本，以俭朴传家

柏茂（巩义张祜庄园）：钱庄实业打底，忠厚立信

马氏（安阳马丕瑶支）：官声护持商业，依靠乡谊托底

三家路径各不相同，但底层内核还是那句：商道即人道。

一、叶氏：守约，是生意的第一桶金

家族底色

商水邓城，沙颍河之畔。叶氏先祖叶绍颐（一说叶绍逸）明末清初自山西迁居此地，最初只开一间小茶馆谋生。

广为流传的故事：一位客商途经此地，遗落装有金银、契书的包裹。叶家把包裹妥善封存，整整守候一年，等失主归来原物奉还，分文不取。客商感念叶家信义，与叶家结为异姓兄弟，带着叶氏入局沙颍河水运，叶家商贸由此起步。

叶家起家，本钱不在囊中，而在心中：不属于自己的财物，分毫不动。

主要家训（原文史料）

叶氏传世家训五句纲领：

敬祖宗、教子孙、勤事业、崇俭朴、睦宗族

两段原文摘录：

崇俭朴
冠婚丧祭祀，切戒奢侈，应遵俭约习俗之本。大节固不可废，而丰俭当不失宜。丧祭循土庶之分，冠婚守当今之制…… 至于衣服饮食居室，循份量力，毋纵恣，以暴殄天物。
教子孙
凡我子孙，谁不愿贤良方正。乃或溺于宠爱，昧于大体…… 不延严师，是以入于庸流，礼义不知，伦理不识，将来枉国法玷辱祖先，虽子弟不材，实咎在父兄也。凡有子孙者，当其幼时，宜就师傅。收其于心，端其学习，使质材有成。

六世叶纯，是叶家第一位贡生，也是家族核心商人。他离世之时，丧事依旧恪守平民规制：桐木棺椁、素席简办，不置办海参鱼翅，省去繁杂长久祭祀。省下的银两，在庄园门外设棚舍粥百天，赈济灾民。

堂楼屏风正中悬挂：

仁义礼智信，温良恭俭让

另有三字传家匾额「慎徐新」：行事审慎，稳步前行，守正创新。

注：民间流传的「做事凭良心，富了不欺，穷了不赖」，是后人对叶氏家风的转述，并非庄园匾额原文，此处不做楹联史料引用。

生意逻辑

叶氏不是跑得最快的商人，却是走得最稳的那一支。

路径：沙颍河漕运起家 → 购置田产 → 营建庄园 → 教子读书 → 赈灾济乡。

「守约」二字，三层坚守：

对往来客商守信——拾金不昧

对后世子孙守矩——丧祭不奢

对乡里邻守善——施粥不炫

二、柏茂（张祜庄园）：实业立身，忠厚立信

家族底色

巩义琉璃庙沟，与康百万并称「西康东张」。

柏茂庄园不走康家跨河船队那套模式，主打钱庄、煤业、田产多元实业。创始人张辉明，仅以 70 串本钱，创立「柏茂钱庄」。

家族根基来自母亲赵氏留下的三则母训，录入《巩县志》：

修家祠、设义塾、行诸善举

赵氏立下铁规：家族三代之内，绝不经营黑煤窑（旧时圈禁外乡人下井的私窑）。凭这一条底线，柏茂家业不染血债。

核心楹联（张祜庄园石柱原文）

庄园二十根石柱镌刻楹联。主联：

祗此一点忠厚待人心，累世同仁，敢质天地；家宜孝悌，惟忍乃济，乡贵和睦，推恩弥亲。

上联立身：以忠厚待人，本心可对天地；下联治家：守孝悌、知忍让、厚待乡邻，广施恩泽。

耕读联：

始迁本巨室，亘五百余年。半读半耕，家政罔替孝友字；后起有达人，广千万间厦，如松如竹，此地权作汤沐封。

富与礼联：

天爵真良贵，士当善修，先贤孝悌忠信，数言须能勤修，贵必显；圣人不辞富，道在好礼，我家父子兄弟，百世果克由礼，富弥长。

钱庄故事：花瓦坛兑契

柏茂钱庄开业不久，一名卖煤人的老母亲，拿着糊过浆糊、残破不堪的旧契纸，前来兑换六串钱，伙计见契纸破损不肯兑付。

张辉明得知后，亲自核查存根，为其补换新契，直言一句：「做生意贵在诚信。」

故事传遍乡里，柏茂钱庄就此站稳口碑。

「义高焚券」，正是赵氏母训「行诸善举」的落地实践：乡邻无力偿还债务，当众烧毁债券，免去欠债。

生意逻辑

柏茂与康百万的商业模式截然不同：康家依靠河网栈房构建商贸网络，柏茂依托钱庄信用、实业托底。

钱庄行业最忌讳狡诈赖账，所以家规不谈盈利目标，只强调「忠厚待人心」。

赵氏提出「设义塾」更是长远布局：柏茂后辈多出举人、贡生，民国时期亦有子弟就读黄埔、辅仁大学，绝非只会理财的商贾之家。

三、马氏（马丕瑶支）：官声护商，乡谊兜底

家族区分

豫商讲马氏故事，以安阳马丕瑶的马氏庄园为主线：

马丕瑶，清代两广巡抚；长子马吉森，兴办实业，是河南近代民族工业先行者；次子马吉樟，进士、翰林；女儿马青霞，辛亥革命女杰，素有「南秋瑾，北青霞」之名。

禹州马文升一脉，为明代五朝元老，忠义门风，此处仅作旁证，不作为本篇主体。

家规：以《家人卦》作屏门

马丕瑶没有撰写长篇家训，直接取《易经・家人卦》刻于屏门作为家规：女主内，男主外，长幼有序，不失法度，家人各尽其责。

左宗棠题赠「清洁皎然」匾额，悬于屏门上方。

主要楹联（史料原文）

仪门

天下无不是底父母；人生最难得者弟兄。

一层是对至亲尽孝，一层是视百姓为衣食父母；下联强调手足同心。

和信堂（马丕瑶亲题）

不爱钱，不徇情，我这里空空洞洞；凭国法，凭天理，你何须曲曲弯弯？

这一联，便是马氏商道的筋骨。楹联悬于客厅，每一位登门来客，先读懂规矩底线。

养正堂

静以修身俭以养性；入则笃行出则友贤。

修身堂廊柱

一等人忠臣孝子；两件事读书耕田。

家庙聿修堂廊柱

勿徒跪拜趋跄，要体先志守先规方是敬宗尊堂；不在富贵贫贱，能做好人行好事乃为孝子贤孙。

致爱则存致悫则著；不辱其身不羞其亲。

禹州小吕镇马德昌一支（万两马）作为乡谊旁证：大旱之年，代八村百姓上缴皇粮万两白银，乡人感念，后世此地得名「万里马」。
这并非马丕瑶支原文，但「乡谊兜底」的底层逻辑相通。
马文升支流传的「忠孝礼义、勤耕读、俭度日、德善爱民」，属于后人总结，不列为家规原文。

生意逻辑

马氏与叶氏、柏茂又不相同。它不靠藏富守业，而是官声、实业、乡谊三者互为护身。

马吉森兴办实业，怀揣实业救国之志；马丕瑶「不爱钱、不徇情」，不是故作清高——家族官声清正，商号经营方能不受苛扰。

在豫商谱系里，马氏是典型的「商官一体」样本。

四、三家对照，读懂豫商三条底层路径

康百万的「留余」，是豫商传承的总纲；叶氏、柏茂、马氏，是三条落地分册。

叶氏：利从信来

柏茂：利从信久

马氏：利从势稳

五、回望当下｜上海豫商的启示

身在上海创业的豫商，三家家风，各取一句作为镜鉴：

叶氏「富了不欺，穷了不赖」—— 做生意，切勿把客户当成一次性收割的肥羊

柏茂「做生意贵在诚信」—— 哪怕契纸残破，该兑现的承诺，一分不少

马氏「不爱钱不徇情」—— 账目行事干净坦荡，事业根基才不会随时局动荡崩塌

豫商的内核，从来不只是「擅长赚钱」。

是赚到财富之后，敢把准则刻在匾额上，留给子孙代代参照；是乡里遇灾之时，守住本心，不独私财。

文末互动

三家世族，哪一家的理念与你当下的创业心境更契合？

是叶氏慢而稳健的守约之道，柏茂实业立身的忠厚信用，还是马氏以乡谊托底的格局？

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