轻高定高毛利加持，我乐家居拓宽盈利与增长天花板

别人在冬天里缩衣节食，它却砸重金办发布会；别人毛利率跌到30%以下，它稳稳站在46.43%的高地上。

2026年的定制家居行业，我乐家居像个“异类”——当同行忙着关店、降价、保现金流，它偏要逆势投入，集结千人相聚敦煌戈壁，只为发布三款新品。为什么？

笔者深入拆解这个品牌后，认为答案非常简单：因为它不仅是业内当下“最会赚钱”的品牌，更是未来“最能赚钱”的品牌。

逆周期下的盈利底气：一场敦煌盛会，看见最会赚钱的品牌

在行业普遍收缩、严控投入的当下，耗时五天、远赴敦煌举办年度发布会，本身就是一件逆势破局的非常规动作。本次盛会不仅集结全国600余名经销商奔赴戈壁、沉浸式完成60公里戈壁砺行，更联动超1.2万面定日镜完成品牌摆字仪式，点亮260米超高熔盐塔，发布3款划时代新品，打造出一场规模、规格、传播影响力均刷新行业纪录的盛会。

行业周期底部，敢于这样逆势投入的企业，通常只有两种：一种是拿估值换增长的激进冒险派，一种则是真正对未来增长有长期底气的玩家。

我乐家居显然属于后者。判断一家企业是否具备这种长期底气，毛利率是最直观的核心指标。2026年上半年财报显示，我乐家居综合毛利率达46.43%，位列九家定制家居上市公司第一，并高出第二名逾10个百分点。

如果说，当下的业绩是“能否赚钱”的客观结果，但让笔者判断我乐在未来是否“最能赚钱”的关键，则藏在其财报数字背后，那条确定性的战略发展脉络。

增长韧性的内因，来自“轻高定”品牌的持续生长

想要理解我乐家居的盈利密码，就得回归“轻高定”这个战略定位本身。

在市场格局中，“轻高定”精准锁定了消费潜能与增长势能最大的客群，它切中的不是“某块蛋糕”，而是随地产周期、工业规律相交织的时代趋势。所谓轻高定，介于大众普定与奢华高定之间，它要求极具设计感的产品与高定级别的配置，又依托供应链优势与工业自动化能力，形成比大众普定更高的溢价自主权，精准契合了庞大新中产“既要美学与品质、又要理性预算”的居家需求。

我乐家居的超前，在于时间差。早在行业“轻高定”概念成型约五年前，它便已完成底层卡位，立下“非原创不上市”的铁律，用原创设计、专属工艺与定制服务，做到“用工业化的效率，做有高定感的产品”。2025年，我乐家居高端产品的终端零售价整体较行业均价高出30%-50%，全屋高定系列客单价突破15万元。

正如CEO汪春俊先生的判断：“消费升级仍是单向趋势，中高端市场的抗风险能力远强于中低端。没有死掉的行业，只有死掉的企业。”这一前瞻性的嗅觉，清晰印证了轻高定赛道的时代分量。下行周期中，最先被淘汰的是低价竞争者，而提前卡位的我乐家居，不只是构建“能赚钱”的底气，也维稳了穿越周期的韧性。

“确定性”并非口号，而是写进产品与渠道的底气

在时间宝贵、人心难拢的行业冰点，我乐家居敢于逆势投入“确定性”的背后，并非只是来自战略抉择、趋势判断。更为具体的，则是源于被持续验证的市场布局成果，体现在产品、渠道与终端的落地实践。

产品端，原创设计是未来利润的“活水源头”。在同行削减研发、放缓迭代之际，本次发布会一次推出木影敦煌、温布利、繁花2.0三款原创新品：温布利首次将百万级私人高定专属的皮革工艺规模化下放，木影敦煌把千年壁画装进当代家庭，繁花2.0为海派精英再写情书。截至2026年上半年，我乐家居已拥有224项有效授权专利、202件注册商标、151项软件著作权与172项作品著作权。原创设计构建的“不可比价”壁垒，让产品跳出板材同质化红海，定价权始终掌握在品牌与经销商手中——这是穿越周期的终极护城河。

渠道端，厂商共生机制保障渠道“造血力”。当行业普遍以开店规模论英雄时，我乐家居早已把重心转向盈利质量与店面坪效的重点经营。这也是为什么，经销商愿意与品牌同心聚力、共抗周期的核心所在。2025年，我乐核心经销渠道收入同比增长11.46%，经销店加直营店收入占比提升至94.37%。

而在终端，千平大店让高毛利模式完成了商业闭环。2025年我乐家居新装门店200家、总面积超8万平方米，其中60家超千平方米；旗舰大店成交率提升30%以上，客单价从平均10万元跃升至14万元。今年8月开业的南京金盛2000平方米旗舰店，凭借足以在6000平方米展厅不重复出样的产品深度，开业首周订单即破百。大店于我乐不是“面子工程”，而是从“卖产品”向“卖生活方式”的前沿阵地：更大的店、更好体验、更高转化、更大单值，构成自洽的增长闭环。

结语：

超额利润从不诞生于同质化的红海，只生长在差异化的沃土之上。当多数品牌在行业寒夜中选择收缩、降本、静待天亮，我乐家居用一场敦煌盛会，亮明坚守高端化的战略决心，也向市场证明了一件事：在定制家居的下半场，真正的增长天花板，在于是否能提供差异化的核心价值。

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