终于！我重新找回了搞事业的感觉！

喵～大家周四好呀～

自从上周《》，我在同小区又租了一个单间当书房之后，最近仿佛一切都进入了快车道。这周有一种开心到想哭的感觉，久违的充实感填满了我的生活。

过去一周，以前的老客户主动找到我，深度聊了两次，想要和我继续拓展合作。我这周主要在跟客户沟通，分析目前市场情况以及潜在需求；又找到了以前的供应商，花了几天时间了解现在的产品和服务。这几天正在梳理新的粗产品线，目前有序推进中。

如果是一年前有这样的邀约，我肯定拒绝三连。这几个人只要提名字我都嫌弃，这会让我想起回钉钉随时待命到吐的日子，简直是PTSD了，他们之中我谁都不想见。

但是现在心境不一样了，我迫切地想恢复工作，于是这周非常愉快且高效率地推进了！在这个过程中，我也重新沉淀了过去六年的创业经历。我发现自己之前讨厌的主要是“即时响应”这个部分，我的老本行中其实是有很多我喜欢、有成就感的环节的，只是当年的“讨厌”太过突出，以至于这些部分被我忽略了。比如，我很享受策划的感觉，用巧妙的方式给出解决方案；比如，我很享受操盘和统筹的感觉，“一切尽在我的掌控中”，那种类似于上帝视角的快乐；比如，因为我的客户主要是互联网大厂，一些重大事件的传播我都有参与，会有一种“历史见证者”的自豪感；比如，六年操盘大大小小的项目，我积累了太多做传播、处理舆情的本能反应，同时我也更习惯做to B业务，to C目前满打满算才对两个人搞了半年，相对陌生，而to B是我的舒适区。在舒适区工作，总是轻松的嘛。

上次在《》中分析了，我最擅长且不累的事是一个人深度加工信息。这个过程对我来说是充电，做完会神清气爽有成就感。我喜欢分析处理复杂问题，喜欢把大问题拆分成小问题，喜欢以极细的颗粒度和验收标准分配给不同的人，喜欢验收。我讨厌低效率的沟通，讨厌一句话对方听不懂说三遍，也讨厌随时待命。所以这一板块的业务，我打算以后把消耗我的事分给更擅长的人去做（人都已经找好了），我保存精力和创造力做我擅长且不累的事。唉，也不知道自己以前为啥那么想不开，非得亲力亲为，又当将军又当小兵；幸好现在想开了，找个喜欢做沟通工作的人来对接完事了。

上周提到的“最后一根稻草”去杭州参加亮心江浙沪活动，这周的续集是，刘同学专门请了一天假陪我一起去，当天往返。原本纠结了十几天要不要带安安，我妈说了我两句我还委屈得不行，最后我自己敲定游学细节的时候，直接放弃了。安安坐车不舒服，她每次坐车超过10min就会大哭，我们这次的目的地在山里，公共交通不是很方便，我想到一路上都要听她撕心裂肺的嚎啕；安安换了环境睡觉会一晚上醒10次，第二天早上我估计刚起床就已经电量耗尽了。夜醒十次之后还要爬山，刘同学说他要胸前挂着安安一起爬山，我想到还没到山顶，我俩已经累到绝望了。然而这还不是最绝望的，因为还要下山，下了山还要再坐几小时的车回自己的城市……算了算了，我俩自己去吧。只参加第一天学习活动，第二天爬山不去了。

这趟行程我非常开心！策划了四期的活动，我终于去现场了！而且这是生完孩子之后第一次和刘同学一起“忘崽活动”！自己参与策划的活动感觉就是爽！！同时也发现很多之前筹备阶段没注意到的问题，以前没去现场，等小伙伴从前方回传照片视频感受觉得哪哪都好，二手信息和一手信息完全不一样。还是要自己去观察，才能发现更多优化的空间。

刘同学从体验者的角度给了我很多优化建议，还从我的角度给了很多用人建议。我们两个龟毛的人返程路上叽叽咕咕聊了两个半小时，言语中把活动流程重新过了一遍。这让我对刘同学更加刮目相看了，我觉得这种六边形战士以后不能只给他安排哄孩子的活儿，虽然哄孩子也很重要，但只有这样太屈才了。以后我要拉着他多去我的圈子，让他帮我更上一层楼。

这次参加活动还有一个意外收获。半年前和大家分享过，我产后开拓的新事业主要是做长期的商业咨询陪跑，目前的精力只能接两个人。这两位都是我的好友，她们也在过程中不断给我反馈，帮助我一起打磨这个产品。其中有一位也是我们这次活动的场地提供方，她的团队伙伴也来一起帮忙。然后我发现！我自己观察她的工作模式，跟她之前和我讲的，非常不一样。之前都是经过她的描述我再分析，这次我现场看，发现她眼里的同一件事，跟我眼里看到的这件事，差别非常大！我一下子看到了一个流程上bug，这个bug影响很大，但是它是隐藏起来的，对于创始人和团队自己来说已经习惯了，它像是在盲区中一样，难以被觉察到；而我作为旁观者，就会很敏锐地注意到。

如果不是因为我去了现场，见到了她本人和她的工作人员，我们不知道要打多少电话才能发现这个点。见一面，一下子就找到关键点了。

这些信息太重要啦！我怕自己睡一觉忘记了，晚上到家之后，一直发微信跟她讲到快1点。最后她困的不行了，忍不住说，“倩倩老师，我可以睡觉了吗？明天还要去爬山。”

这件事给了我很多关于工作模式的思考。我是一个习惯线上办公的人，我从2018年创业，到2024年暂停，整整6年都是在线上带团队、和客户沟通，以前我也没觉得有什么问题。现在我发现，其实还是需要定期和人线下交互的，线上只有语言沟通会减损很多信息，有限的信息会影响我的判断。不过受限于低精力，我还是不能太奔波，不能走到全线下。或者也可以我不动，让别人来找我？总之接下来我要做一些尝试，找到一个平衡。既不让自己耗电太快，又能够达到更好的效果的平衡。

丁老师说，“走运的第一步叫‘走’。

这句话我现在是太认同了！因为我从家里走出去，走到了离家200m的自己的小空间，我有了更沉浸的工作状态；因为我从自己的城市走出去，去了杭州见了我的客户和朋友们，通过亲自观察，我看到了更多语言之下的真相。

最近还有一件令我特别特别感动的事。长期以来，我有一种潜在的焦虑感是“每个人都在往前走，如果你停下来就会落后，因为没有人会在原地等你。”可是我这次暂停工作近两年时间，回过头竟然发现，所有人都在原地等我。

我有一种非常核心的工作能力，我管它叫“优化升级贵卖”。比如市面上有很多产品A和产品B，因为特别多，所以价格公开透明，利润微薄。我一旦接触到某个客户，发现他正在用产品B，我跟这个人聊完之后就会知道，其实有一种新产品C更适合他、能更好解决他的需求。C市面上目前没有，可是我认识很多做A的人，我知道A改造之后会变成C。于是我就找到做A的人（而不是原来做B的人），教他们怎么改造，A就变成C了。然后我去给原来用B的客户卖C，C比B贵很多，一个C可能就实现了B十几倍的效果，从结果的角度来看，C虽然更贵，因为效果好，实现同样效果的花费比B便宜很多，客户没理由拒绝C。所以我去销售C，会卖得很顺利，只要有人有意愿试一次C，他大概率会复购的。

市场在发展，产品在迭代，过一段时间，市面上会出现大量的C，大家都有C了。这时C就成了以前的B。不过没有关系，我还会继续研发C1，C2，C3……

这周跟以前客户聊天，我说，“我在家怀孕带娃两年，你们都在自己的职业轨迹上继续狂奔，好像我已经和社会脱节好久了，你咋还来找我？”他说，大意是，“你不在B也能行，但是B总归是没有C好用嘛。用C还是得找你。”

最有趣的是，这周有一个以前的供应商要给我介绍他的客户。我们认识很多年了，朋友关系多于业务关系，所以互相说话都比较直接。我说，“你给我介绍你的客户干啥？本来就是你的，直接卖给他不就行了，还少个中间商赚差价，我接了不还是找你做。”他说，“那不一样。过一下你卖的东西就不一样了。”

这些对话和推进合作、研发新产品线的过程，又给了我很多信心和力量。过去很长时间，我把我的上一段工作经历矮化为“就是在回复钉钉消息”。是因为这个难受点太突出了，我忽略了很多真正的价值点。这次给了我一个新视角，让我看见了更多自己已经习以为常的习惯，其实是稀缺且有价值的，这些都是我的资源。这些资源不会因为我生了个孩子就没了，它们还是我的。

这周活动晚上聚餐，我们又讲起来“亮心江浙沪”活动的前传、前前传，从深圳温故知新公益活动开始。我三年的老搭档说，“我是被倩倩鼓舞的，她总是给我画饼，给我画了一堆大饼。我着了她的道，结果就一期一期开下去了。”我说，“其实是因为我人在家里养胎，生完了又要喂奶，安安半岁前2小时吃一顿我也走不开。我们都办了十几期了，就这么黄摊了实在可惜。去不了现场，只能给你精神鼓舞。”

啊，还有人说，几年前就有被我影响到。之前都是铺垫，她们都记得。这次因缘和合，众人拾柴火焰高，势能到了，就起来了。

最近一期亮心开班，还有一个师妹说是最早看我知乎认识来的。我受宠若惊，内心OS：咦？！我记得最近一次认真写知乎回答还是2020年了，不是，这都上古时期的事了，这也行？？？

我以为自己在家怀孕带娃的这两年，好像是从原来的圈子里消失了一样。我在“故人”的世界里已经无人问津了。

不过我看得也比较开，成年人的世界嘛，大家都有自己的事、自己的节奏。某个节点大家相遇了，一起相伴走一段，一起共事很开心，就已经非常美好了。我生了孩子，又有了新的群体，我在同城市同月龄宝妈群里继续互动，每天注意力都在安安几点嘘嘘的，粑粑状态怎么样，解读安安的“咿咿呀呀”是什么意思，研究背带开裆裤要怎么穿大攀爬更自在还不会红屁屁。我以为自己和他们已经渐行渐远，已经不一样了，我的确没有那么多精力去维系这些以前的关系，关系就是要维护才会近，这样的状态，我认。

可是我一回头却发现，所有人都在原地等我。

原来精神层面的影响是可以穿越时间周期的。

他们都记得我们共同经历过的嬉笑怒骂，都记得那些并肩作战的日子。甚至记得我的一些胡言乱语（bushi）。记得我们共同的理想，记得我们说过要一起走的路，还要一起继续走下去。

没有人催我，也没有人抛弃我。大家只是一边做着自己的事，一边等我照顾好安安，重新回到队伍中，一起继续往前走。就像刘同学，过去两年也从来不催我工作、不催我外出一样。他就是觉得，等我准备好了，时机到了，一切都顺其自然会开始的。

生完娃之后好像内心比以前更容易被触动了，最近眼泪成筐往下落。我陷入了一种难以名状的巨大的感动之中，不知道该感谢哪个具体的人，就感谢一下老天吧。

觉得自己好幸运，啊，我真是，何德何能，能被这么多身边人记得。能在我需要的时候给我支持，在我脆弱的时候给我力量，在我想要成就感的时候让我认为自己有价值，在我自我怀疑的时候给我肯定和嘉许。

我本来都想好了，未来的路径应该是“脱产两年全职宝妈从零开始”，结果有人和我说“欢迎回来”，有人说“你终于重新出山了”。

今天这篇文章写得有点激动，一激动就语无伦次。这段经历给了我一个非常强有力的确信：我的就是我的！我不会因为成了妈妈就变成别人，不会因为成了妈妈有的能力就没有了！是我的机会也不会错过，能错过的就不是我的！

客观上有了孩子之后，确实会多很多困难，不过也会找到新的解法。人心是被困难撑大的，能力也是通过解决问题提高的。孩子带给我新的生命体验的同时，也会带来新的问题。

在这个解决问题的过程中，我正在变得更强大。

我们下周四14:00见～

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