不靠推销拼口碑，健身圈闯出新路子！青岛“00后”青年迟百川两年开出13家门店

“一天不练，浑身难受。”很多健身爱好者会这样形容自己的热爱。不过，能把这份热爱真正变成职业，甚至变成一门生意的人，并不多。今年26岁的迟百川是其中的佼佼者。

从2025年至今一年多时间，他运营的“时刻健身”青岛门店数量已经达到13家。健身达人、自媒体博主、退役军人、健身房老板，这些标签叠在一起，让迟百川的创业路径显得格外特别。尤其在行业普遍内卷、许多健身房频繁关门的当下，一个00后为什么能把门店开到十几家，还能把品牌推向全国？他靠的是运气、胆量，还是另一套不一样的打法？

从“被坑”到入行

走进位于青岛崂山区大拇指广场的SK时刻24小时自助健身黑钻店，器械区传来有节奏的金属碰撞声。虽然是工作日的非高峰时段，但自由力量区、有氧区、功能性训练区各个角落都有会员在认真训练。吧台旁，几个年轻人刚做完一组器械训练，正在自助蛋白粉机前调配补给。

眼下，健身行业正迎来一波密集的政策利好。但风口不会自动把人托起来。2023年，从山西太原武警总队退役回到青岛的迟百川，真正想要开一家健身房，实际上是从“被坑”开始的。

始于高中的健身习惯，延续了整个服役期。退役后的迟百川照旧去健身房锻炼，却渐渐发现了一些不对劲，“推销多、体验不好、套路太深。”一些健身房里，由于教练背着业绩指标，难免追着会员推销课程，影响了健身爱好者的体验，也扰乱了行业发展节奏。

现在回头来看，颇有点“00后整治职场”的味道，看不惯这些乱象，就自己干一场。不过，迟百川说，开始时也没有特别想去做健身，算是机缘巧合。退役后他创立了一家传媒公司，给青岛各家健身房供应带广告屏幕的饮水机。

这看似一份与健身无关的生意，实则成了他最扎实的行业调研。在一次次与健身房老板、教练的沟通中，他摸清了行业的成本结构、盈利模式和痛点所在。接下来，从健身爱好者到健身从业者，他考证、学自媒体、学剪辑，不断完善自己的“技能树”。“创业光有热情是不够的，首先你得自己专业。”他说。

2024年，第一家店筹备启动。靠传媒公司的积累，又跟家人借了一些钱,作为启动资金，从前端选址、精装修，到后期店内服务，所有的事都是他自己一个人做，在青岛转了将近两个月。2025年，崂山大拇指广场店正式开业。

从零起步，他以为做足了准备，其实真正入行，坎坷和考验才刚刚开始。那个时候全店就他一个人，真正的“一人公司”。既是老板又是教练、保洁，还要做短视频、扫楼、线上线下宣传，一人挑起所有角色。一台设备几千块、几万块，房租几十万，这些实打实的投入是沉甸甸的压力。

但压力再大，规矩不能破。不推销、不打扰，按次按月付费，让健身更纯粹。“为的就是把传统健身房的弊病屏蔽掉。”在迟百川看来，作为一个健身爱好者，感同身受、换位思考是他的优势，而作为一名退役军人，诚信经营是他的底线。

不打扰、无推销的“流量密码”

最近，迟百川发布了一条李村利客来新店探店短视频，视频里他带着镜头穿梭在1300余平方米的新店里。“我们的自由训练力量区，两台史密斯架、两台专业深蹲架、哑铃从2.5千克到50千克全覆盖；压片式训练区域，胸背肩、二三头、臀腿一应俱全；插片式器械区，器械除了贵没有别的毛病，对女生还有新手小白非常友好。”

这些设计布局，折射出迟百川对当下年轻消费群体心理的精准把握。要专业，但不要压迫感；要社交，但不要被打扰；要品质，但不要套路。

但迟百川的模式不止于“硬件堆料”。他通过自媒体推广，每天发短视频、直播，用“藏卡寻宝”等趣味方式在门店附近小区做线上线下相结合的引流活动，而不是传统单一地发传单扫楼。“我希望以一种新颖的模式来开拓现在的市场，用年轻人的真诚纯粹来赢得市场。”他还会在视频里喊话“各位精神股东”，用年轻人熟悉的语言体系拉近距离。

在会员服务上，他请康复专家到店里提供免费按摩和恢复答疑服务，举办6到10人的小课班教会员器械使用，组织引体向上、卧推、俯卧撑、平板支撑等趣味比赛，“不需要会员额外付费，只为让会员的健身体验感会更好一些。”

“我们不是完全自助、收钱了事。”迟百川说，借助自助健身这样一种互联网语境下养成的年轻群体的消费习惯，服务不打折，用新模式在健身行业中拼出一番新天地。”

而对于曾经饱受诟病的教练合作模式，他选择搭建一个开放平台，自由教练可以使用场馆带会员上课，但不允许现场推销。“场馆内禁止任何形式推销打扰，如有发现，举报有奖励。”这样一来，教练依托健身房提供的优质环境、设施和推流等服务，通过上课提成，靠过硬的专业指导实现共赢，而不是靠推销课费生存。

通过一系列的模式创新，健身房的经营效果体现在了数据上。青岛单店会员数量超4000人，第一家店不到一年就收回了成本。在抖音、大众点评等平台上，“性价比夯爆了”“指导细致到位”“设备维护崭新”等真实用户留言，为店铺赢得了超赞评分。“虽然门店规模在不断增长，但是我们的客诉率是非常低的。”在迟百川看来，用户评价是对时刻健身品牌的最好认可。

目标百店连锁

迟百川的健身房里，有一个特殊的岗位，器械管理员。他们的职责是每天收归器械片、巡检器械状态、确保场地安全。而这些器械管理员中，有不少是退役军人。

“作为一名退役军人，我想在社会上尽自己一些绵薄之力，给退役军人提供一个二次就业的方向。”迟百川坦言，创业过程中自己遇到了很多退役军人，不少人给了他帮助和鼓励，虽然变成了各行各业的从业者，但是彼此间专属于“战友”的感情和归属感从未改变，在他看来，退役军人在执行力和标准意识方面有着天然优势。

他也发出邀请，希望更多退役军人发挥自身优势参与健身行业。“只要是退役军人以及家属，凭证来到时刻健身，就可获赠一张月卡。”他建议有意进入健身行业的退役军人可以提前考证、积累教学经验，时刻健身也愿意为符合条件的退役军人提供就业机会。

目前，迟百川的时刻健身已经在青岛拥有13家门店，济南、天津、江苏南京、淮安等地的店铺也在陆续推进中。他的新目标是，在全国运营100家有态度、有温度、有服务的健身房。

作为一名00后退役军人，迟百川的玩法确实很不同。他善于利用新媒体渠道，拍视频、做直播、玩创意营销，但更大的不同在于，这是一种“养成式”的创业，从16岁接触健身，到参军五年锤炼品格，再到开传媒公司摸清行业，考证学自媒体完善技能，最后才迈出开店的第一步。他敢于把热爱变成职业，更难得的是，在快节奏的创业路上，他始终坚守着“不推销、不打扰”的初衷，在热爱与赚钱之间保持理想。

（半岛全媒体记者 王好）

来源：大众报业·半岛新闻