对话B站游戏制作人：首月流水近亿，“秘诀”是反差

成为全球游戏行业最具影响力的价值连接者

一个月前，B站自研自发的捉宠like游戏《闪耀吧！噜咪》闯入了市场，，介绍其轻量化的设计和休闲温馨的产品基调等特质与其他产品“大不相同”。

捉宠赛道近年激烈的竞争几乎沿着一条既定路径推进，画面升级、玩法加重、内容堆叠，重投入默认成为入场门槛。在这一片向"重"倾斜的格局里，《闪耀吧！噜咪》却选择剑走偏锋，没有跟随主流打法去拼画面与体量，而是精准切入赛道中未被占据的生态位，以轻量化体验建立IP辨识度。

如今《闪耀吧！噜咪》上线已一个多月，在与制作人开拓的交谈中，游戏日报得知其取得了全球流水约一亿元的良好成绩。对中轻度产品而言，这一数字的意义不止于规模本身，它验证了在重资产竞品形成围堵的捉宠赛道中，轻产品依然拥有立足空间。

更值得注意的是，《闪耀吧！噜咪》并未止步于首发爆发。在多数休闲产品面临"开局即峰值"困境的当下，它在首月之后稳住了基本盘，继续留在牌桌之上。

这份表现自然引出了更多问题：不依赖重投入，《闪耀吧！噜咪》凭何取得这一成绩？在捉宠品类必须持续扩充内容的同时，如何守住轻度体验这一立身之本？面对愈发拥挤的赛道，这款产品的增长空间又指向何处？而制作组本身，又是如何理解捉宠品类当前的机会？

带着这些疑问，游戏日报与《闪耀吧！噜咪》制作人开拓展开了对谈。在他给出的回应中，两个方向逐渐清晰：坚持长线内容运营的节奏，以及把赛道差异化作为长期打法持续推进。

以下为本次采访实录，经整理有所删改：

游戏日报：先聊聊首月吧，《闪耀吧！噜咪》全球上线的表现符合你们的预期吗？

开拓：目前来看整体表现正常，全球首月流水近一亿，海外市场方面，美国与日本区域的表现则超出了预期。主要因为海外有《Pokémon GO》这样产品，本身就积累了很大的用户基数与受众基础；另外，海外地区内容消耗速度比国内慢一些，再加上美日市场相较其他海外区域，用户的付费意愿及能力都比较突出，所以整体数据会更好一些。

《Pokémon GO》

游戏日报：玩家的反馈情况呢？

开拓：国内玩家的评价很有代表性，说“这是B站目前最成功的一款自研产品，但是运营比较薄弱。”我们自己的评价是中规中矩。整体来看，海外玩家的反馈相对温和，国内的讨论会更激烈一些。玩家的好评主要集中在玩法休闲度、精灵设计和画风上，觉得这些都是我们做得比较好的地方，而争议则更多集中在付费和体力内容方面。

游戏日报：看来国内外玩家反响不太一样，两方还有哪些明显差异？

开拓：国内玩家在开服投入的时间精力都非常集中，希望尽快把能拿到的东西在短期内都能拿到，把能玩的内容都体验一遍。如果游戏无法及时提供新的体验内容，他可能就会流失；而海外玩家的游玩节奏更“佛系”一点，每天上线时间与肝度相对轻度，消耗内容的速度也比较慢，这个是最主要的差异，团队认为这也是国内玩家会觉得体力不太够用的原因之一。

游戏日报：那体力收得紧、可玩内容消耗过快，团队自己怎么看？

开拓：这确实是我们目前争议比较大的地方。我们的开发周期比较短，团队人力也相对有限，目前能够持续提供的内容还不够充足，所以现阶段体力收得比较紧。一方面，体力本身是比较关键的付费项；另一方面，如果现在投放大量体力，玩家很快就会把已有内容全部消耗掉。但之后随着内容补充上来，我们会通过新的活动和玩法增加体力投放，放宽这方面的限制。

游戏日报：为了对抗内容消耗，你们一直在做新内容，但这是否会与产品轻度定位产生冲突？以较重度的PVP玩法为例，它现在的实际表现如何？

开拓：其实可以简单透露一组数据：参与过PVP玩法的玩家大约占整体玩家的70%，但持续追求段位与周赛等目标的玩家占比在30%以内。也就是说，大部分玩家都体验过PVP，但真正持续投入的只是其中比较核心的一部分。另外，一些高付费玩家不一定会持续参与PVP，但他们很在意自己收集的宠物强不强、未来有没有使用空间、策略价值如何，这是目前的用户生态。

所以我们认为，PVP玩法的价值在于：一方面，它能够帮助付费用户更深入感受并认可噜咪的价值；另一方面，也为重视操作和策略的硬核玩家提供可持续游玩的内容。在此基础上，我们不会把它定义成所有轻度用户都必须长期参与的玩法。感兴趣的玩家可以深入研究，这样便不会与我们产品本身的休闲定位产生冲突。

游戏日报：沿着这个思路，产品上线后有没有出现此前没有充分意识到的用户需求？

开拓：国内玩家对"稳定成长感"的需求，比我们预期的高很多。玩家们在持续投入时间或者金钱后，希望看到噜咪得到更多数值上的成长，而不只是收集进度与精灵形态的变化。尤其是我们吸引到的付费用户和核心用户，他们对手游已经比较熟悉，接触过很多产品，对养成体验的要求比较高。我们原本想做得轻度一些，养成系统也相对简单，虽然几次测试中已经根据玩家反馈持续加深，但现在看来，还是没有完全满足他们的需求。

游戏日报：那针对这部分玩家，具体打算怎么回应？

开拓：我们会考虑增加一些可玩性、复玩性比较好的持续性玩法。如果玩家确实想一直玩，就可以通过这些玩法持续获得体力，之后再去抓宠。随着这些内容逐步补充，我们也就可以逐渐放宽体力这条限制，解决玩家既想一直玩、又想一直抓的问题。

但增加这些内容时，若处理不当，确实在一定程度上会与产品休闲定位产生对冲。所以我们设计新玩法时，会和PVP玩法一样坚持共同的原则给玩家选择，不强迫参与。玩家按照轻度节奏正常游玩，仍然可以完成收集。这对游戏的整体设计提出了更高的要求，但这样弹性的玩法对产品而言是必要的，可以让我们尽量兼顾不同用户的需求。

游戏日报：对更关注收集养成的玩家，接下来有哪些内容规划？

开拓：新的节日活动已经在安排了，届时会推出一批新的宠物收集内容。另外，在我们之前的验证当中，玩家收集并兑换五只小海獭，它们可以组合变身为"骑士铠"，这种精灵获取方式的设计效果是比较良好的；类似这样收集不同组成部分、最终兑换一个完整的"王类噜咪"的活动，后续也会增加。

S1赛季只有一个"王"，未来到了S2，我们计划把一个赛季分成大小两个阶段，推出两个"王"。除此之外，万圣节、圣诞节等节日活动，也会考虑推出类似无头骑士王、圣诞老人王之类的内容。为照顾到错过收集活动的玩家，这类精灵通常会在半年左右的时间中返场，节日类的噜咪则可能放在之后对应的节日活动中再返场了。

游戏日报：内容要这样一直补充下去，产能跟得上吗？项目在AI方面的应用有没有发生变化？

开拓：近期感受比较明显的是，AI对运营工作的帮助很大。我们线上曾经出过一次比较复杂的事故，不同玩家受到的影响不一样。按照过去的处理方式，梳理这么多不同的数据可能需要很长时间；但借助AI去扫描存档、分析不同账号受到的影响，再制定精细化的补偿方案，基本两三个小时就能处理下来，这对运营效率的帮助很明显。

日常的数据分析也很有价值。比如不同用户的留存、付费情况，以及他们在不同玩法中花了多少时间，AI能够比较快地给出数据和分析。还有一些新的玩法设计层面，过去面对需要大量高质量关卡和怪物AI支撑的玩法，我们可能不会考虑去做，有了AI之后，其中一些想法就具备了落地的可能。

游戏日报：看到团队除了自身内容产出，外部的内容也在追加。后续还会与达人进行联动吗？你们又如何判断一位达人是否适合被做成游戏里的噜咪？

开拓：我们会持续进行这种达人联动，不单限于国内，也会考虑海外达人。至于判断标准，这个问题问得很好，我们最近还有在开会讨论。目前肯定首先会从流量角度考虑，以其自身的话题度与新增用户规模预期考量；其次，是考虑达人特点与游戏整体调性是否契合，现有的玩家们会不会喜欢。

落实到形象设计上，我们早期也做过调研，玩家整体上比较抵触纯人类的宠物形象，所以我们大部分噜咪都是动物、植物等形象，这就需要达人身上最好有一些鲜明的梗或者可转化的设计点。比如老番茄的番茄脸和大司马的马头，都是可以卡通化的记忆锚点。如果大家对他的印象只有"这个人"，没有太多可以延展的元素，可能就不太适合我们的游戏。

游戏日报：达人之外，联动的形式本身也会产生新变化吗？

开拓：当产能相较宽松时，后续的较大型IP联动或多角色IP联动，可能会做成主题赛季的概念，包括新的噜咪或新地图都会围绕着IP来构思，整体联动氛围会更强。

游戏日报：这也正是"万物皆可噜咪"想做的事。团队还希望怎么进一步诠释这个概念？

开拓：主要还是围绕不同赛季的主题来呈现，把我们熟知的许多概念都做成噜咪的形式。比如我们可规划美食主题的赛季，可以把全球不同国家、不同文化中的美食做成噜咪，像国内的佛跳墙、火锅、大盘鸡，海外的仰望星空派、法国长棍面包等都可以成为形象设计的来源。

目前规划中，一些赛季主题也会跟着时间节点走。比如S3可能结合春节，把鞭炮、舞狮等元素做成噜咪；S4则可能与春天有关。再加上我们后续持续会做的跨界联动，一起拓展这个概念。

游戏日报：概念可以铺得很开，但真正被玩家记住的还是具体的几只。回过头看，团队总结出了哪些能让玩家眼前一亮的宠物设计经验？

开拓：如果看最受欢迎、最头部的宠物，设计思路其实比较统一——传统意象加上新的创意。我们会先用清晰的定位和玩家熟悉的概念设计，再用创意做出区别。

比如S1赛季里的骑士、龙，都是玩家原本就熟悉的概念。在这个基础上，我们再加入一些新的设计，比如骑士铠并不是一个具体的人，而是一副由几只宠物组合而成的铠甲，这就是它的创意点。同时，受众最广的噜咪，整体表达通常都比较正向，比如帅气、美丽、可爱，或者属于那种"一眼强"的视觉感受。玩梗类、诙谐类的宠物也有自己的受众，但通常不会是覆盖面最广的那一批。

游戏日报：这套经验，和你们在B站做二游类产品的经历有关吗？这种经历有哪些可以应用到后续产品研发中？

开拓：事实上B站目前并不拘泥于二次元品类，可以看到现在生活区、影视区等板块都已经蓬勃生长起来了，给《闪耀吧！噜咪》带来了很多非传统二次元用户，这让我们认识到潜在用户圈层发生了显著泛化。

而从自研自发角度看，主要还是研发、发行两条线的人才和流程积累。此前B站自研游戏体系不太完备，这算是第一次跑通了流程。比如全球SDK的搭建、付费体系的搭建，以及全球各地区的上架流程，虽然踩过不少坑，但最终都落实下来了，形成了有效的经验。其他像是游戏的发行经验，以及和UP主合作的经验等，都能落实到后续的产品中。

游戏日报：回到赛道本身。团队是如何理解捉宠品类目前的市场空间？

开拓：我认为要区分地区去看待。国内整体竞争更激烈，赛道也更拥挤。我们把自己的产品定义为"休闲捉宠"，目前来看，无论国内还是海外，这个方向的市场空间都足够支撑团队生存和持续运营，其中海外的潜力会更大一些。不过不管怎么细分，大家面对的用户总量始终是相对有限的，都在做存量用户的争取。

游戏日报：在您看来，捉宠品类产品真正实现差异化的内容是什么？

开拓：短期靠玩法，长期看IP。

游戏日报：这句话落到《闪耀吧！噜咪》这样的新IP身上，突围的路径是什么？

开拓：首先做好我们自己应该做的，持续产出用户喜欢的宠物和内容。但国内的空间相对有限，用户规模也会受到一定限制；海外则有更多拓展用户的机会，不同地区、不同用户类型，都可能带来新的增长点。

从我们的观察看，主要原因在于当海外玩家谈到捉宠游戏IP时，想到的主要还是宝可梦；而国内除了宝可梦，还有《洛克王国》《赛尔号》等产品，以及后续的新项目，竞争会更激烈。

游戏日报：最后，团队给产品设定的下一个目标是什么？

开拓：第一是坚持内容持续研发。尤其国内玩家对内容量的呼声很高，我们很多核心用户每天在线一个小时以上，对于这样的用户黏性，现有内容确实比较匮乏，需要持续做补充。第二，就是在服务好现有用户的同时，通过不断跨界联动和IP合作带来新增用户，持续扩盘。不管国内还是海外，用户的诉求和反馈我们都要优先解决，然后再去寻找不同地区、不同类型用户的增长点，持续扩大用户总量。

目前比较明确的是半年的目标：把现阶段反馈最集中的问题解决掉，包括国内玩家提到的内容不够、体力太少等问题。我们希望这些核心问题在半年内得到解决，同时继续拓展海外不同地区，以及国内的新用户群体，内部也有相应的数据指标。